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二百八十二 新血（第2页）

一个狼群中只有一只头狼，在飞扬，江涛拥有无可撼动的头狼地位。但凡是公狼，没有不想成为头狼的。因此崔大伟想出来自立门户，绝不是一时心血来潮。崔大伟认真盯着熊苍林，他的眼睛在暧昧的霓虹灯下，闪着野兽所特有的光芒。这时，熊苍林拿出《金色创业计划》，悉心指点道：“上次挖人的事没搞成，我心里也挺不好受，总想帮你个忙补偿一下。这回，我终于说动了老板，把小交换机全部交给代理商去做。在我心目中，你就是秦河省最合适的代理商，我保证给你最优惠的条件，这样你不就可以自己做老板了吗？”

“那你有什么好处呢？”崔大伟久经商场，当然知道天上不会掉馅饼下来，他充满狐疑地问道。阿馨感到海边有些凉，回到崔大伟的身边，把手搭在他的肩膀上。

“大伟，你要赚了钱，难道会忘了我？”熊苍林很坦然地反问道。

“我想，还不如你们俩合伙成立个公司，大伟负责在秦河销售，熊大哥你在公司内部出力，有钱大家一起赚。”阿馨一下就明白了熊苍林的设想，她兴奋得像一只小鸟，叽叽喳喳建议道。

“以后江总要有什么好产品，你照样可以去代理，”熊苍林替崔大伟设想得很周到：“这计划可进可退。做得好，你可以做一个大的销售公司，当初飞扬不也是几个人发展起来？如果不想做了，你还可以到天赛做销售。”

崔大伟认真琢磨着，沙滩上卷起了白色的浪涛，潮汐声越来越响了。长期第一位置和待遇使他有些养尊处优，先前自立门户的意识已经有所淡化。现在真正碰到机会，他倒有点犹豫了。

“大伟，我给你讲个故事吧，”熊苍林似乎看穿了崔大伟的思想，语含调侃地说：“有只老鼠掉到一个盛得半满的米缸里，他欣喜若狂，确定没有危险后，就放开肚皮大吃一阵，从此他过着吃了就睡，睡了就吃的幸福生活。终于有一天，米快吃完了，老鼠发现自己陷在米缸里，再也跳不出去了，你觉得这只老鼠聪明呢，还是笨呢？”

“嗯，这故事有点意思，你想说什么呢？”崔大伟一时没反应过来。

“大伟，你现在年轻，有闯劲，能喝酒熬夜，这些就是你的米。但你每年都在吃这些米，难道米不会吃完吗？现在你是一条身强力壮的狼，能打能拼，江涛还用得着你。但如果年纪大了，难道还像狼一样四处颠簸，陪人喝酒喝到打吊针为止吗？”

熊苍林的话句句见血，说得崔大伟直抽凉气：他**的，论销售我比他厉害，论动脑筋，我还是不如他。

“熊大哥，做代理一年能赚多少钱呢？”阿馨关心实际问题，她用手推推崔大伟，面对这样难得的机会，她对他的态度有些不满。

“怎么着也能赚个百十来万吧。”熊苍林指着不远处一幢海边别墅：“只要一年，就可以把它拿下了。你们俩大伟做老板，阿馨做老板娘，男主外女主内，说实在的，我可真羡慕你们。”

“那你为什么不去做呢？”崔大伟觉得这机会太好了，有点陷阱的味道。“我？从本质上讲，我不属于狼，所以我比你更主动地跑到天赛来了。我打算就做个高级白领，等着天赛上市，照样可以发财。天赛不是狼呆的地方，我也不鼓励你来，你就应该自己去做老板。”熊苍林说得入情入理，他看崔大伟有些心动，趁热打铁道：“这可是个千载难逢的机会，我们现在产品太多，销售力量不足，老板才会接受我的这个建议，过了这个村，可就没这个店了。”崔大伟仍没做声，阿馨推了推他，他才说道：“考虑考虑吧。”

晚上8点，飞扬研发部会议室里依然灯火通明，武锐锋齐集26名领队，开始进行管理培训。他不喜欢上班时间开会，觉得那纯粹是大家一起偷懒。因此，他得在研发部养成下班后才开会的习惯，那样大家爱开多久就开多久，但谁又舍得耗费太多极其宝贵的工余时间呢，因此会议的效率就被强制提高了。

现在，他俯视着清一色的小伙子，自我感觉非常良好：我像苍鹰般俯瞰着大地，每个领队都是我的爪牙，我得把他们训练得够敏捷，够锋利按照武锐锋特有的风格，会议没有任何开场白和过渡，武锐锋直入主题：“咱们这27条好汉，等于一个研究生班。我算班长，大家成绩好我才有面子。所以，我们应该有一种默契，你们在前面拼命打仗，我尽一切努力支持各位。”“头，没问题。”一干小伙子七嘴八舌地表态。

这时江涛推门进来，他朝武锐锋礼貌性地点点头，就坐在一旁摊开笔记本，他听说武锐锋要搞管理培训，一来到场表示支持，二也看看这位爱将肚里有什么货色。

“好，我给大家的第一个支持，就是教你们怎样带领、指导自己的团队做研发。各位，管理过软件研发的请举手。”武锐锋停顿了几秒钟，环顾四周。

没有一个人举起来，江涛突然觉得有些难堪：真糟糕怎么就一直没有招到过管理软件研发的人才，自己交给他的这个班底也太差了。武锐锋倒不以为意，他接着说道：“嗯，和我预计的差不多。现在，看过农民种地的请举手。”所有人都把手举了起来，江涛不知武锐锋唱什么戏，也幽默地举起一只手。

“好，说白了，这研发管理和生产队长干的活，也没什么两样。首先你得把自己那一亩三分地看清楚种好，也就是确定你们团队的目标。然后，你再把这些目标分解成更细的任务，下达给每个队员。当然，你了解自己队员的能力，适合干重体力活的，就让他去耕地插秧；能力差的，就让他们干点拔草施肥之类的辅助性工作。”武锐锋在白板上写下“目标管理”四个大字。

“作为一个生产队长，你要防着队员出工不出力，所以你要对他们进行绩效考核，干得好表扬加奖励，干不好嘛，哼哼............”武锐锋没有说下去，又写上“绩效管理”四个字。嗯，说得倒还挺入情入理，江涛边点头，边作笔记。

“好了，我抛砖引玉说了两条，下面大家补充。”武锐锋用目光温和地扫视一遍，鼓励他的领队们积极参与思考。

“头，种地一定不能误了农时。”过了一会儿，一个声音说道。

“对，每个团队的工作，都和万门程控的整体研发密切相关，所以绝对要保证自己的进度。否则该插秧的时候，秧苗没准备好，那就要影响一年的收成，还有什么？”武锐锋边说，边写上“进度管理”四个字。

“头，你说到插秧，农民对秧插得直不直，齐不齐，都要随时检查的。”“很好，我们编程序，其实就和插秧一个样，只不过农民在田里插，我们是在电脑里写语句，所以也得经常检查自己的语句正不正确，编出的软件能不能运行，不能等到整体测试时，才发现有一大堆问题，到那时秧苗早都死了，这就是，”武锐锋在白板上快速写下“质量管理”，最后，他作总结发言：“现在，对自己怎么去做好一个领队，还没有感性认识的，请举手”

没有一个人举手，武锐锋有些自得地点点头，用手指依次敲打着白板上的四个管理：“我们的管理培训，就到此结束，记住你们扮演的生产队长角色，脑袋里时刻绷紧这四根弦。”

江涛在台下忍俊不禁，从来没有人把最先进的高科技，和最古老的种庄稼，如此传神地结合在一起。听他那么一说，连我对编程的神秘感都烟消云散了，何况这些软件工程师，看来这个武锐锋还真是个通才。江涛心悦诚服地伸出大拇指，朝武锐锋夸张地扬了扬，起身走出会议室。好，看来研发可以进入正轨了。在江涛的身后，武锐锋开始逐条讲解研发管理规范：“首先，我讲《任务编码规则》，每一个编码下发的任务，都有开始时间和结束时间，都有质量检验标准...........”

当晚的管理培训结束后，武锐锋将支援团队领队温亚杰留下来，这是个目光沉稳，说话很扎实的小伙子，在编程比赛中以最佳成绩胜出，武锐锋视他为核心助手，让他负责最重要的支援团队。“小温，你的团队实力最强，今后的任务也最重。不过，现在工作刚开始，其他团队还没有产生太多问题，我想你们先帮我完成一件重要的工作。”

武锐锋注视着温亚杰闪闪发亮的眼睛，满意地看到当自己要交待任务时，温亚杰已经开始埋头做记录。武锐锋的任务很明确，就是要温亚杰专门为研发部开发一套信息管理系统，使各团队的进度和问题，都每天时时反映在计算机网络上。他这样做的目的，就是把整个研发部变成一个透明的金鱼缸，每支团队、每个工程师都知道，自己处于上司的随时检查中，同时团队之间彼此也很清楚各自的进度情况，自然而然地形成了一种竞赛局面。来自上司的压力，容易招人反感，来自环境的压力，往往被人认为理所当然。武锐锋想在研发起步时，就把“金鱼缸”建造好，为研发部树立一种竞争文化。

温亚杰边记录，边不时通过询问确认了一些设计指标，当武锐锋说完后，温亚杰对着记事本，掂量了一下工作量和手下那些高手的能量后，慨然表态道：“这个系统很有用，头，我四天把它搞掂吧。”

武锐锋勉励地点点头，他原本计划：至少要用五天的时间。

江涛心目中的标准答案是：销售人员应该像狼，而技术人员则应该像牛。狼既可独自去捕食，也可成群结队去猎取，销售人员需要的是：一嗅到猎物，就猛扑过去，虽然嗜血的特性听起来可怕，但十足的狼性却可鼓舞销售人员的斗志。而技术人员，则应该能坐得板凳十年冷，像牛那样勤勤恳恳，吃的是国外同行十分之一的薪酬，挤出来的是比肩国外的先进产品。

荔枝公园旁的环宇大酒店，历来是深圳喝早茶有名的所在，这个周末的上午，自然喝早茶的人密密麻麻，酒楼的整个大厅显得很拥挤，也很热闹。男人利用早茶的时间，联络感情，商谈些商场官场的新闻。而女人则聊些明星八卦，或流行时尚。每逢周末，深圳大大小小的酒楼，只要有开早茶的，大都火爆得出奇。在大酒店中餐厅一个不起眼的角落里，张宁军正和大学生模样的小伙子在悠闲地喝着早茶。

“表哥，已经够了。”小伙子看着桌上的豆沙包、粉蒸排骨，朝张宁军直摆手，拒绝再点东西。

“虎皮凤爪总得来一个的，这可是环宇的招牌菜。”张宁军微笑着从推来的餐车上，取下一个小蒸笼，里面是一叠深琥珀色的凤爪。

“来，你再多吃点，大学的伙食总是很差。好在四年都熬下来了，毕业了有什么打算？”

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