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接下来，就是去那些茶馆子兜售茶叶。挑了一家近旁看起来很热闹的茶馆，有五层那么高，里面几乎坐满了人，还有说书唱戏和角斗士角斗。看到马车停在门口，伙计迎上前来：“二位客官请里边坐，这是头一回来吧，咱们天香阁进了几味好茶，二位正好尝尝鲜。”孟璃把马车帘子掀开了：“小二哥，你看看，你们家进的几味好茶，跟我的这些比起来如何。”小二一看，马车里码着一袋一袋的茶，就装在透明的袋子里，清晰可见，有几块茶饼拆了包装摆出来。将这些茶仔细一打量，他立刻道。“二位稍等，我这就让掌柜来瞧一眼。”在茶馆子里待了好几年，对于茶的品质，小二还是有些判断能力的。掌柜的很忙，过了一会儿才出来。“你们要卖茶？”“是的，我们的茶采用了新的烘焙工艺，比目前市场上的茶口感更好。”孟璃说。“哟，你这小丫头口气可真大，市面上的好茶多了去了，你放出这种狂语，就不怕闹笑话。”掌柜的觉得夸张了。虽然小二叫他出来，说明这两人卖的茶还不错，但他们天香阁作为县城最大的几家茶楼之一，进的都是好茶，几乎把方圆三百里之内的好茶都搜罗了来，这个范围，不可能有比他们家的茶更好的茶。“我敢这样说，是因为我有底气呀。”孟璃把一个大红袍茶饼交到掌柜的手上。掌柜的一看这成色，倒是愣了一下，低头一嗅，细细感受着，脸上出现了动容之色。他有些不敢相信地看了孟璃一眼，又拿起一个铁观音的茶饼。重复了一下刚才的神情，接着拿起了君山银针。孟璃看着老板脸色的变化，有些想笑。“姑娘，我可不可以把这些茶都泡一道，品尝一下味道。”掌柜眼睛都在发亮。“可以，口味当然要先过掌柜这一关。”“好，还请二位入大厅等待，马车先安置在后院，我多让几个人看着。”掌柜将每种茶饼都取了一部分下来，交给人去泡茶，对二人打了一个请的手势。步入后厅，大家又相互了解了一下。知道这掌柜姓徐。“孟姑娘，这些茶闻着各是不同的香，比市面上的还要醇香，你说是采用了新的烘焙工艺，又是如何烘焙出来的。”徐掌柜好奇问道。孟璃眨了眨眼睛：“要是告诉了徐掌柜，那我以后还要不要卖茶了。”掌柜的乐呵呵笑了起来：“好，那就不问了，这些茶的味道若是过关，我跟你多买一些。”闻着都那样香，口感肯定不会差，不过是想尝一尝，好喝到什么样的程度。很快，七八杯茶都端上来了。徐掌柜细细品茗着，不断点头，一边说道：“好茶啊好茶，这样好的味道，从小到大，就没有喝过几回。”或者说，他喝过的最好的茶，都比这些茶差了一点。等到把所有的茶都一一试过，徐掌柜只觉得嘴里，心间，都萦绕着挥之不去的清香，心旷神怡，人也神采奕奕的。“孟姑娘，这些茶你打算怎么卖。”怎么调教啊？你教我孟璃道：“大红袍一斤五百文，其他的一斤四百文。”大红袍本来可以卖到六百文出头，其他的一斤也可以卖五百来文，她的这个价，是按照批发来算。徐掌柜沉吟了一下，这丫头是懂价格的，而且也没有喊高。像他收购来，一斤大红袍就可以卖出一两的价，茶叶是按克上桌，大有赚头。徐掌柜也就不讲价了，他道：“不知孟姑娘有多少货呢。”“只看徐掌柜要多少货。”“除了马车里的，还有？”“没错，而且以后还会有更好的茶，到时候就不会是这个价了。”“还有更好的？”徐掌柜满面惊讶，他以为这已经是第一等的茶了。“是的呀，我们在不断改善烘焙工艺，原材料也要取最好的。”徐掌柜脸上浮起了期待：“到时候，孟姑娘可别忘了咱们天香阁呀，只要货好，价格都好商量。”“徐老板放心，只要第一次合作满意，还会有第二次，第三次。”孟璃诚然道。“好，大红袍我要八十斤，其它八种茶，都要五十斤，只是看孟姑娘马车里，好像不够这个数量，是不是还要再回去一趟运来。”马车里，也就差不多三百斤的货。“货在另一辆马车里，马上就给徐老板送来。”孟璃对陆慕道：“你在这里等着，我这就去送茶来。”

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