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第23章（第1页）

二房最不老实，做吃食苏玲还担心他们缺斤少两。但赵二郎脑子的确比其他房的都活泛了一点，就让他们去收山货，本钱她可以给二两，具体怎么操作看赵二郎。赵三郎最老实，最听话，脑子不转弯，不适合做生意，倒是适合搞生产，苏玲让他们先等着，去镇上调查了一番，回来后决定让他们发豆芽卖，什么黄豆芽绿豆芽都好，发出来了就能卖得出去。因为现在还没有豆芽。不过卖豆芽这事，苏玲还得帮上忙才行。两老实人，别被卖了还帮着数钱，他们就适合安安心心发豆芽，不会像二房不老实想法太多，也不会像大房斤斤计较。四房这边，有想法，却是什么都没说，也没找苏玲要主意，就跟以前一样。农家老太太25回来后，赵二郎就跟苏玲抱怨起了这件事。苏玲闻言，就让他尝试接触一些富贵人家，若是镇上的不行，还可以去县里，货物卖不出去只有一种原因，那就是找不到合适的客户，但任何货物都能找到合适的客户，关键就在于这个人怎么找？赵二郎听了苏玲的话，第二天就接触了一些富贵人家。的确是有一些富贵人家想要山货的，但也不多。不过去了县里后，就发现山货是稀罕物，有些酒楼客栈就稀罕这些，让他以后有这些山货，可以送到他们那儿去。二房终于开心了。回来后就高兴地跟苏玲说：“娘，没想到县里那么多人喜欢山货，我发现，越是富贵的人家，越是讲究，他们更加喜欢这种长在山里的东西，还有一些动物的皮毛，他们也喜欢，但是我一个人收山货太少了，能不能让三弟帮帮我？好歹我还帮他谈了几个饭馆和客栈的单子，每天至少有一百斤豆芽卖出去呢！”豆芽现在是个稀罕货，一斤卖到了五文钱。但苏玲知道，这玩意很快就会被人模仿，只要有人研究，三两个月的他们还能捂住方子，久了就会成为寻常货，而且豆子大家都有，想要发豆芽是很简单的。“这才刚开始呢，你就想着偷懒了？什么时候赚够了一百两，想找什么样的人找不到？你三弟是老实，可也没有紧着自家兄弟欺负的，更何况，你觉得你三弟那性子，那张嘴，适合当货郎吗？别给多了钱你怪罪下来找我抱怨，还不如自己多赚点钱你再找几个厉害点的帮忙呢。”赵二郎一顿。这么一想，似乎也是。三弟人老实，每每他装可怜，三弟就会软下来，什么好的都给他。要是有人向他哭穷，收货他也心软了多给几个子儿，那亏得就是他了。那还不如自己花钱请人呢！有母亲在，他也不可能不给三弟报酬，别看卖豆芽他都只能得到两成利吗？一天一百斤豆芽的订单，两成就是一百文，也不少了，想要更多，他还可以继续寻找更多的酒楼，这样一天就不止一百文了。苏玲见他想通了，又道：“再说了，这豆芽也不是什么稀罕玩意，要做也不困难，现在是刚出现，稀罕，大家好奇，五文钱一斤也是正常，往后只要不是冬天，定然会降价，一文钱一斤两斤才是正常价格。”“怎么会……”“行了，回去好好想想怎么做你的生意，其他的不用操心，只要还有钱赚，那就干得下去，干不下去了，就想点别的，趁着现在稀罕，你多卖点豆芽也能多赚点，但也不能忘了山货这条路，这是你选择的，就要坚持下去。”“我知道了，娘。”大房这边见二房三房都赚了钱，急着也想赚钱，花了几天时间做出了让苏玲满意的汤底和配菜，总算支起了自己的小摊子。前期因为钱不够，还找苏玲借了一两银子。苏玲也没推辞，借给了他们。不过卖小吃这种活儿，一开始赚得并不多，想要越赚越多，除了味道，更多的是坚持，让更多的回头客留下来。

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