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第20章 天下第一黑（第2页）
“这个想法好，我们厂也在招代理商。”刘德顺眼睛明亮，眼看这厂子不景气，他也急，却无可奈何，销路打不开。
这个年代开超市和小卖部，货源要自己去拿。
你想进货，得找到厂家才行，或者从二道贩子手里拿货，利润少很多。
哪像后世，别人的货物要在你超市上架，得求着你，我看好你的货，你才能摆架子上卖，甚至得给我交保证金。
开小卖部都不要自己去进东西。
送货的人来了，你把东西给我摆在架子上，摆整齐喽，我看顺眼喽，你才能上货。
着急起来，见货架子不干净，你还得给我拿布子擦两下。
而鼓楼太谷饼这犄角嘎达，张上这本地人都找不到，更别说外地人了，也就能在太谷卖卖，其他县市根本没上货。
“刘大爷，您这太谷饼出厂价多少钱？”
“给我个你爸的电话，我和他谈吧？”刘德顺怕张上做不了主，这孩子一看就没断奶，还在上学呢，初中生。
“我能做主。”张上语气有些重，接着说：“昨天刚中考完，不准备上了，我爸这店也是给我开的，谋个出路。”
刘德顺将信将疑，低吟一句：“也行。”
反正从他这儿拿货，都得现金现结，不赊不欠，这也是厂子没发展的另一个原因。
这年头还有不让欠钱的厂子？
谁会从你这进货？
张上在17年的时候也打算开个小卖部，打听了一下，上货基本不用钱。
十万的货，顶多花几千块钱就能上齐，各种齐全，全部赊账。
上完货，东西卖了，就给你钱。
东西压住了，将来给你退回去顶账，超市小卖部都是这么开的。
所以到了后世，满街满巷子小卖部，隔几百米就是一处。
只要你有个门面，有个货架子就成，基本不用压钱进货，需要什么一个电话，经销商就给你送来，只挣不赔。
当然，连房租都挣不下的另说。
“咱们太谷的超市从我这进货，都是一斤包装的，两块五1袋，上架卖四块，这是行价。我们按箱子走货，一箱八袋，20块钱。”
张上笑笑，说：“那是他们的价钱，走货不多。我这可是专卖店，榆次一个大市，少说有三百家超市小卖部，一天还不卖个一百箱？而且，如果榆次卖的好，我会再去其他地方开专卖店。您不用投资，不用奔波，坐等开工走货收现金，您得给我来个实在价格。”
刘德顺静静听张上吹牛逼，良久，等他说完，感叹道：“小娃娃嘴皮子挺行，你爸有个好儿子。”
“那是！您给个实惠价，能行的话，咱就合作开搞。”
“这样吧，18一箱子，最低价。”
“您不诚心。”
“这还不诚心？要是让太谷那些小卖部知道了这个价格，我这厂子都得塌。”
“我和他们不一样。”张上摇摇头，站起来准备走人，出门时嘀咕道：“太谷还有喜容呢嘛，人家给的价格比你低。”
说完，出门推了自行车就走。
刘德顺掀门帘追出来，喊道：“嘿！小伙子别走，16一箱，2块一袋，他要是比我价格低，我今儿撞了墙！”
张上骑车就走，眼里藏着笑，眼看这厂子不景气，他这单生意能救命，却也不会便宜了别人，回头喊一句：“我明天再来，您想好喽。”
刘德顺要不是穿着拖鞋，又年纪大了，真能追上去把张上提下来一顿打，这熊孩子，唠半天，逗你大爷玩呢？
……
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