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第160章（第1页）

“杜秋娘，你要相信自己，也要相信我。告辞。”说完只听窗户一声轻响，黑影倏忽不见了。杜秋娘急忙下床掀开纱帘，果然那里已经没了人。摸上椅子，那里还残留着他的温度，底下是一小滩水。他来时竟是淋着雨俩的……关好窗户回到床上，杜秋娘仔细地回味着李宏裕的话。相信自己，相信他？杜秋娘摇了摇头，她只是想让爹娘过上好日子而已，只需要相信自己能够赚钱就好。她害怕，害怕再一次被辜负，那便万劫不复了。奋不顾身（一）有了邱大娘的帮忙，杜秋娘的事业如鱼得水。两人一合计，觉得光把香水供给翠玉阁赚得太少，不如将“染香坊”开起来。于是接下来的几日，两个人东奔西走，又是选地方，又是看姑苏本地的香料店。姑苏的香料店最大的两家就是簇锦楼和香玉阁，两家卖的都是用来烧的香料，且都不是只做香料一种。这两家经营了最少也有七八年，名声在外。杜秋娘本是打算先缓缓，至少有翠玉阁这一家在，她每月也有百来两银子的进项，够一家人花了。但是邱大娘却不这么看，她打了包票，出名这种事情，由她来！于是二月二十六这一日放了半个时辰的鞭炮，染香坊正式开业，位置就选在桥对面，与杜宅只有二十多丈的距离。染香坊只卖香水，而且每瓶香水比翠玉阁还要高上十文钱，但是染香坊种类多样。邱大娘将杜秋娘能做出来的香水都摆上了柜台了。开业第一日，染香坊生意萧条。杜秋娘坐在柜台下玩着算盘，不时看着邱大娘在门口招揽着客人。“邱大娘，我看你要不要歇歇？”邱大娘生气地跑进来喝了一大口水，气道：“我就不相信了，这21世纪的经营手段还比不过这老古董了。老娘还有一百种方法！”“啪嗒”，一个没拿稳，算盘落了地。杜秋娘忙探出头来问道：“什么方法？”邱大娘道：“拿纸笔来，写下姑苏城里所有大户的名字，我要免费做赠送！”“免费？”杜秋娘以为自己耳朵听错了，惊讶道：“这姑苏城里的大户没有一千也有一百，你免费送？”“没错。秋娘，这是我的经营理念，给我一个月的时间，如果不能达到门庭若市的效果，这亏掉的钱我邱大娘出！”邱大娘插着腰，自信满满。杜秋娘点了点头，站起身走出了柜台。从早上到现在一直坐着可真累，是时候回去找虎头和翠翠玩玩了。“那个，邱大娘，靠你了。我先回去了。”邱大娘大手一挥，道：“去吧去吧，有我在呢。对了，下午我还要雇两个伙计，你来不来？”“我？”杜秋娘连连摇头，道：“算了算了，我还是在家炼香吧。既然你是大掌柜，那一切都听你的。一会儿中午我来给你送饭啊。”说完怕再给她派什么幺蛾子的活，忙拔腿就跑。回了杜宅，王三娘正在院子里喂鸡。院子里一大块空地的中间为了个半圆形的鸡窝，周围都种上了菜，后院的竹子林边上也种满了菜。“姐姐回来了。”于翠翠急忙过来迎接。虎头跟在她后面歪歪扭扭地跑着。自从于翠翠来了，虎头就开始黏着她，仿佛于翠翠才是他的亲姐姐一般。杜秋娘抱着虎头走了进去，道：“娘，中午吃什么？我去做饭去。”王三娘将勺子里鸡食都倒进了鸡窝，引发了一波争抢。收了家伙，对着杜秋娘笑道：“我来吧，你歇着。今天开业生意还好吗？”“还好还好。那个，娘，我先进房了。”杜秋娘将虎头放了下来。“好，你去吧。”中午，杜秋娘去染香坊给邱大娘送饭，奇迹般地在店里看到了顾客，她们在邱大娘那里领了香水和银子，兴高采烈地出去了。“邱大姐，你这怎么不收银子反而还往外送呢？”邱大娘已是饿得肚子咕咕叫了，送走了最后一个人，忙过来将食盒接了过去，笑道：“这个叫做营销策略，我给她们钱是让她们出去帮我制造舆论的。”“营销策略？舆论？这是什么东西？”“这个你不懂，我要慢慢跟你讲，先吃饭再说。对了，这几日我都住在店里，麻烦你来给我送饭。”邱大娘大口大口地扒着饭菜，仿佛饿了几天几夜了。因着这几日天气热了起来，前些日子穿的棉袄已是穿不住了。王三娘紧着时间去给杜应贞买了两身衣服，又收拾了几件旧衣服，让杜秋娘赶紧给送过去。杜秋娘带着于翠翠到了白马书院下面，有上次的教训，她们不敢在山下逗留。忙上了山去。

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