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第13章（第1页）

镇里果真十分热闹，满街都是吃的玩的。杜秋娘前世里也来过镇上，但是都是为了做生意，也没好好逛过，心想着把东西卖完了，得好好玩一趟才不负此行。王三娘道:“秋娘，你看咱们在哪里摆摊合适？这地方都占满了。”杜秋娘只道:“再往前走走呗。”她记得这条街上有两家首饰行，两家妓院，去那里卖总比大街上随便摆摊好的多。继续赚钱驴车停在一家叫做“翠玉阁”的首饰行门口。这家店面也是七里镇的老字号了，东家姓钱，在七里镇也是有头有脸的人，但是自从另一家首饰行开了起来，这家生意便大不如前，如今依靠回头客生存着。王三娘道:“这翠玉阁也是老字号了，想当年不少人的嫁妆还是这里置办的，没想到这才几年，竟不如那新开的珍宝阁多矣。”杜秋娘听她娘的语气又多有惋惜，疑惑道:“娘，您对镇里的首饰行还挺了解啊。”王三娘像是触动了心事般，看着翠玉阁苦笑道:“我跟你爹之前也过过几年好日子。只是后来出了点事情。不过现在也不错，秋娘你又这么懂事。”“那好，我们就到这家店卖绢花儿去！”“这家？”王三娘惊道:“咱们不去摆摊啦！”杜秋娘笑道:“娘，摆摊能卖出什么价钱来啊。况且真正愿意花钱买首饰的，谁注意那路边摊儿？”“也对，秋娘想得真周到。”一进翠玉阁门，便有小二迎上来，但是看二人穿得寒酸，脸上八分笑就成了两分。“二位这是看点什么呀？”杜秋娘道:“我们看绢花。”小二道:“绢花啊？那您出门右转，那街上小摊子上多的是。”王三娘低头对杜秋娘道:“秋娘，要不咱们走吧。”杜秋娘给了她娘一个眼神，意思是“稍安勿躁”。“小二，我们要看的是纱堆的绢花儿，还要那种珍珠作蕊，戴了满身都香的。”小二见她说得若有其事，冷笑道:“你们是来捣乱的吧。纵有那花儿，你们买得起么！”杜秋娘淡淡道:“这花我们有，你们管事的呢，我娘要见他。”“去去去，不买别来捣乱，小丫头片子。”小二拂袖送客。杜秋娘拉了她娘的手转身装作要走，提高声量道:“怪不得比不上珍宝阁呢，这等故步自封，早晚倒闭。娘，咱们去珍宝阁！”“慢着！”正要出门，只听身后一男声响起。杜秋娘回头一看，只见是个四五十岁的男人，蓄了一把山羊胡，穿了件石青长袍，手上拿着账本。小二忙过来道:“钱掌柜，她们就是两个穷鬼儿，来捣乱的。”钱掌柜挥手让小二下去，道:“刚才听说夫人有令爱说的那种绢花儿，可是真的？”钱掌柜看着面前的母女穿着打扮都是乡下来的，又极为土气，心里就有几分不相信。只是珍宝阁近几年就是因为推陈出新，超过了他的翠玉阁，他的翠玉阁里东西虽好，但总比不上珍宝阁的东西新奇，客人也流失大半。王三娘道:“自然是真的，就在门口。”钱掌柜将账本交给小二放好，走到门口一看，果真有一辆驴车，车上放着个破旧的红箱子。杜秋娘忙去打了开来，向钱掌柜招手道:“钱掌柜，你过来看一眼便知真假了。”钱掌柜将信将疑地走上前，只闻见箱子里传出一阵若有若无的幽香，凑上去一看，只见铺满了各色娇艳的鲜花，拿起来一看，才看清这哪是鲜花，明明是纱堆出来的，薄薄的纱像是一层轻雾笼罩在花瓣上，好看极了！若是拿到市面上卖，说不定能卖出去不少，纵使砸在手里，也没多少银子。杜秋娘道:“钱掌柜您手里拿的是我们这最好的，五十文一朵，还有无香的跟无珍珠花蕊的，分别是二十文和十文。您要不要来一点，若是多要还能便宜些。”钱掌柜笑道:“我看这做生意的倒不是你娘，而是你。”杜秋娘笑道:“我娘不善言辞，我代表我娘说么。钱掌柜是要还是不要，不要我可就走了。”钱掌柜端详着手里的花，皱眉道:“这绢花儿嘛，好是好，就是价格……”杜秋娘知道他想说她定价高了，笑道:“我娘这花可是七里镇独一家的，物以稀为贵，再说，镇上人哪里会这么点钱都出不起？钱掌柜，您说是不是？”王三娘在一边听了，心里不禁纳罕自己的亲闺女怎么变得这么伶牙俐齿了，一点都不像她跟杜应贞，一边又佩服杜秋娘。钱掌柜放下绢花儿，笑了。他从商几十年，也见过不少天分高的，但是像杜秋娘这样的，还是头一遭。就冲着她这份机灵劲儿，他亏了就亏了吧。

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