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4045（第12页）
“都是我们直接去下头收的，收上来甚么丝便做甚么！有湖丝，也有寻常丝线。”徐掌柜爽朗道，“您细瞧瞧？”
明月正有此意，闻言便去一旁洗了手，以肌肤触感体会，也叫七娘洗手来看。
长期耳濡目染，如今七娘已非吴下阿蒙，也略懂三二分，略捏一捏，低声与明月耳语，“倒是t好货。”
次等货究竟次在哪里，她或许说不出，但好东西确实容易分辨。
明月点头。
确实细腻扎实，比从薛掌柜那边拿的货也不差什么。
话说回来，薛掌柜也是派人四面收货，卖出去的未必没有这家的。
说话间，夫妻俩又带她们去几台织机上看，“都是一样的，需得过几日才得，您瞧瞧，我们家的织工也比别处干净体面些。”
正织布的女人闻言，抬头冲明月笑了笑，复又低头忙活起来。
明月也笑。
还真是，别看这家织坊不大，但各处都极有条理，织工们也都干净整洁，梳着油光锃亮的头，穿的鞋子也齐整。
便如写字，字如其人，织工织布也是一般的道理，若织工本人便邋遢拖延，能织出甚么好货色！
这几日明月也去别家问过，品质确实参差不齐，更有那些奸猾的，看她是个年轻姑娘便有意哄骗、以次充好……
夫妻二人对自家祖传手艺信心十足，并不怕她们看，只抽空道：“您若想看旁的色，也有。”
“你家也做染色？”明月倒有几分惊喜。
染色是一门完全不逊色于织造的高深手艺，别看市面上花花绿绿的，真正染得好的并不多。
那怎么才算染得好？
头一个，要鲜亮！要匀称！
这个肉眼可见，一个照面便高下立判，自不消多说，考验的便是调色老师傅的精准、敏锐，空有手艺而眼光极差的也不成；
次一个，不褪色！
这个光靠看是看不出来的，需得过水。
好的染色反复过水多次仍鲜亮如初，劣等的却遇水即溶，浆洗一两次便暗淡了不说，也容易沾染到其他衣物和肌肤之上，很是尴尬。
“那倒不会。”夫妻俩整齐摇头，老实道，“只是因蚕种和所食桑叶本就有所不同，鲜茧和老茧不同，缫丝时用的水也不同，得到的熟丝颜色亦有差别。常言道，山水不如河水，止水不如流水【注1】，上等湖丝莹白如玉，中等熟丝微微泛黄也是有的。再有积攒梅雨季雨水，以祖传手艺缫出的天然碧，又名松明色【注2】……”
说起老本行，夫妻俩如鱼得水、滔滔不绝，明月和七娘也是大饱耳福、大开眼界。
莫说七娘，就连明月，之前也未曾想到貌似简单的一把熟丝之中竟还有这许多门道！
明月听得如痴如醉，末了才意犹未尽地问：“方才提到的那几样，你们家都有？”
徐掌柜略想了想，“有的是之前有，如今卖了；有的却是从未有过，也有有的。”
她说得绕口，幸得明月听明白了，便随她去后头库房看，果然见到一匹传说中的“松明色”！
这颜色当真美极了，浅浅一汪天然碧色，清新又灵动，温婉又简约，恍若一片流动的初春翠意，又似暮色林间泛起的一点月色升腾。
明月立刻就决定买下它！
夫妻俩对视一眼，为难道：“一匹……”
不好报价啊！
明月笑道：“我本是贩布的，一匹自然不够，且把你家上好的湖丝都那来瞧瞧，若合适，我便不远去了。”
两口子大喜，马上将为数不多的存货都取了出来与她细赏。
这家寻常丝质的缎子无甚出色，且因织力有限，进价也不如薛掌柜那边，明月便只要湖丝的。
看来看去，皆是缎子，明月问：“如今只得缎子么？”
徐掌柜道：“入秋了，买绫罗等薄料的人不多，如今便只做薄缎。待到来年二月前后，才会预备织造绫罗呢。”
二月开始筹备，三月初上市，正好贩卖，可制春衫外的轻薄罩衣、披帛、围面等，一直持续到中秋前。
除那匹松明色之外，明月又要了七匹原白色、两匹浅黄色湖丝缎子，都比市面上便宜近一两。
如此上门收布自然有路费、伙食费，可若要的多，便有大大的实惠，这点开销也不算什么。
另有两匹老黄，稍显黯淡，也压了湖丝特有的光泽，她却有些迟疑。
徐掌柜也不哄她，“明老板好眼力，那两匹便是老茧缫丝，光泽难免稍显僵硬、沉闷，不过放在外头也不差，价钱也便宜。”
她家没有铺面，织好的布要么织机送往城中，要么等人来收，都要压价，倒不如直接卖与明月。
她说得不假，若今日没有那几匹好的对比，或许明月便不会迟疑。
但偏偏就有！
“再让让吧，”明月抹了把汗，锤锤酸痛的腿，“您瞧瞧，我这大老远来一趟不容易，又是头回开张，就算缘分……那松明色极好，我也知市面上难得，八两一匹我不还价。但余下的放在湖丝之中并无过人之处，却有些高了，又是原色素面，再让二钱，算三两八钱一匹吧。这两匹老茧三两一匹，我也一并收了，你们即刻回本，又能再收熟丝再赚钱，岂不美哉？”
夫妻俩飞快地换了个眼神，“成！”
徐掌柜笑道：“明老板真是好口才，也罢，权当交个朋友，日后也多多照顾我家买卖才好。”
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