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第145章（第1页）

快走完里坊的时候，恰好看到一个中年男子在门口贴出卖。沈意走过去问道：“大哥，您宅子要卖啊？”中年男子停下动作，转身看过来：“卖，你要买？”“不是。”她解释着：“我们是牙行的房牙，看到您贴出卖就过来问问，您这宅子，我们牙行能卖吗？”中年男子思考了一瞬，“能，只要卖了就行，谁卖都能卖。”“那我们能进去看看吗？”“进。”中间男子打开大门。是一个小宅院，没有客座，西边是敞棚，估计之前应该是有马或者驴之类的，拴在敞棚里。东边是灶房，打开门以后，随着门的震动，便有灰尘掉落，目之所及灶台上，锅盖上，积了厚厚的油垢，橱柜的门子也掉下来一半。窗户和门边的墙上，可能是炒菜的时候通风，油烟随着风出去，油渍落了灰尘已经变成黑色，上面还挂着灰嘟噜，能闻到浓郁的类似麻辣烫之类使用的佐料的味道。出来进入正房，两间屋，串糖葫芦户型，深枣色家具，使本就不明亮的屋子显得更暗了。这个时间段，采光不应该不好，屋前并无遮挡，她也不太清楚当初宅子是怎么建的，导致屋里光线昏暗。床上没有任何床褥，露着木板，看样子应该是空置许久，长时间没有住人。“大哥，不在这宅子住了？”中年男子道：“不在，这是我弟弟的宅子，他去外地了，宅子不打算留就托我卖。”“哦，原来如此，”沈意点点头，“那卖宅子大哥能全权做主吗？价格什么的都和大哥谈吗？”中年男子不做迟疑，“都和我谈，我全权做主。”宅子代卖也是常有的事，需要核实好产权信息，避免出现问题。“房契和地契是谁的名字？”“是我弟弟的名字。”中年男子答道。都是弟弟的名字，交通不便，回来更名势必需要时间，不知是否有做公证。“宅子成交后需要去官衙过红契，您弟弟在南方，路途长远不方便，之前有去书铺签证明文书吗？”“这个有，去年他回来时，我们有去做证明。”口说无凭，还需要看到实际文书，并鉴别真伪，卖宅子水很深，一切都要小心谨慎为上，骗子不仅骗客户，也骗房牙和牙行。“我能看看这些契约和证明吗？”中年男子为难道“可以给你看，但是在我宅子里，并不在这个宅子，明日吧，你想看明日我带过来。”暂时不能看到手续，只能等明日了，她对这套宅子很感兴趣，便先谈其他方面。“那您这宅子卖多少银钱？”“三百七十两，之前我弟弟是卖四百二十两，卖不出去，我给降了。”房主这个要价虚高得离谱，除非脑子大，否则没有人买的，但是卖的人总认为自己的好，不能理性对待，当然，想多卖银钱也是一方面。她委婉地道：“您可能是第一次卖宅子，不太了解市场，您要的这个价格高于市场价太多了。”中年男子听后，反过来问道：“你们是做房牙的，肯定了解，你给一个建议，依你能卖多少。”这话就是双方的心理战，都想打探对方是多少钱，和自己的心里预期差多少，初次出价，必须突破房主心里防线，给一个低于市场的价格，也不能与她想要加的价格差太多，同时需要有充实的理由，为她出的价格解释支承，使房主信服，而不是所谓的忽悠。她斟酌后道：“我说的价格可能与您心里房价有所差距，我觉得也就卖三百两，因为我俩之前卖过一套临近的宅子，是在这个价位成交的。”中年男子听后，十分不认同：“那差太多了，怎么也得三百五十两。”沈意解释：“大哥，我给你分析一下这个价格的缘由，首先，咱们的宅子位置好，比周边建成年份新，但也十多年了，另外咱们宅子里面的家具一陈旧二普通，谁买都需要换新的，买主在这方面是要考虑银钱的。”“你说这个我承认，家具是我弟弟从原来的老宅子里搬过来的。”沈意接着说：“其次灶房太脏了，味道还大，不重新装修根本做不了饭。”“灶房是肯定得重新收拾的，我弟弟他就瞎整，他卖了一年麻辣鸭，灶房都是那味，我放了也没放出去。”中年男子紧皱眉头，一脸的嫌弃。怪不得，闻着一股麻辣味。“我们之前卖的那套，整体现状要比你弟弟这套好，才卖三百两，所以，买主也得考虑整体大装修的银钱。”“你这话我认可，这宅子不重新收拾确实住不了人。”

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