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第607章 购物心理学（第1页）

“承诺我说了，我没法给你。”

“我不可能要求这些不在我名下的外贸公司，给予你这样的承诺。”看着面前的林建国，一番犹豫顾虑，郭坤肯定无比的回答了林建国。

“那郭老板，你这工厂，我肯定出不了三千万了！”

在郭坤给了自己准确的回答后，林建国同样笑着，准确的回答了郭坤。

“但一千万太少了。”

郭坤又摇了摇头。

林建国笑而不语，等待着郭坤的出价。

他虽然说一千万，但也没有说真打算就百分百以一千万的价格直接买下这工厂！

做生意嘛，大家都知道，这免不了要讨价还价！

讨价还价，也是有窍门的。

第一便是你开价不能太高。

因为你开价太高，顾客会被你直接吓走，连还价都不会还。

好比一条牛仔裤，进货价是三十元。

按照市场惯例，这条牛仔裤卖出去最起码可以赚二十元。

也就是五十元卖出去，基本就是正常盈利！

这时候顾客要来问，你自然不能直接开价五十万。

因为顾客肯定会还价！

这个事情，你完了降价的话，那盈利就会变少。虽然不至于亏本，但也白忙活的赚不了几个钱，这没有必要。

当然你也不能抬高太多价格。

你不能顾客一问价，你就说一千还是八百。

傻子也不会花一千或者八百买一条牛仔裤啊！

你这么开价，顾客只会把你当神经病，只会直接迈步离开，绝对不会再理会你。

所以你开的价格，不能低于五十，但也不能高于一百。

这时候，你开价一百或者八十五，这是最合适不过的。

和顾客一番讨价还价后，基本上，这衣服都可以在五十到七十的价格区间中卖出去！

这样便可以赚！

此刻林建国的开价也是如此！

他知道一千万买不到这工厂，即使没有承诺，那郭坤一千万也不会卖这工厂。

实力上林建国对这工厂的价格，是在一千五百万左右。

不过他当然不会直接说一千五百万。

他要给郭坤加价的余地！

这也就涉及到购物心理学。

虽然顾客多花钱了，但你要让顾客觉得赚了。

你咱俩一百，成本价三十，最低价五十的衣服。

顾客砍价三十元，以七十元的价格买走后，心里会很舒坦。

因为这个时候，他们会觉得自己赚了！

自己砍价三十元，就赚三十元！

反之，你直接以最低价五十元卖给她们，或许她们不仅不会觉得自己赚了，还会胡思乱想，觉得自己是不是买赔了！

这就是购买心理学。

就是要让顾客砍价！

让顾客买衣服时，觉得自己赚了！

就像后世的满减一样，就是这个道理。

你觉得你凑单是赚了，可实际上呢？

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