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第104节（第2页）
几年来的心血付之一炬，棋龄痛苦异常。
眼瞅着心爱的奥迪车也没能留下，泽家也很不好受，特别得知是四少捣的鬼以后，更是愧疚万分。
泽家建议棋龄修养一段时间，家里的经济问题由他负责。棋龄在家里郁闷了几天，还是决定继续出来奋斗，她找了一家幼儿园当老师。
一忙起来，心思被分散不少，心情也逐渐开朗起来，只是好景不长，只干了两个星期，就被解雇了。
棋龄很生气，从幼儿园出来后，迎面遇见在一辆保时捷旁矗立的四少。四少一脸得意，说：“解雇的滋味不好受吧！昨天我找过园长，告诉她，如果今天不解雇你，就在对面开间幼儿园，跟她在法律框架下展开生死竞争。”
棋龄没理他，迈开步子往前走，四少接着说：“让你老公别再做缩头乌龟了，伸脖子得斗，缩脖子也得斗，何苦呢！”
棋龄转身奔向四少，恶狠狠地说：“你爱跟人斗是吧，我陪你斗！”说罢，让长而去。
四少先是吓了一掉，而后笑道：“斗就斗，谁怕谁！”
棋龄这次找了一家保险公司，做推销员。这倒不是说，她爱干保险，而是实在没有太多工作可做。
制造业里的工作基本都被机器人占了，人们都往服务业里冲，而服务业同样面临人工智能的侵袭，所以能有保险推销员的工作也就算不错了。
泽家说，考虑到人工智能时代，人工智能取代人的趋势，各国正在考虑基本收入计划，让棋龄不要急着找工作。
棋龄不以为然，说：“基本收入计划能还小雪人情，能治好爸爸的病？”
泽家说：“我知道你的心思，可你不怕四少再找茬？”
棋龄说：“我还就怕他不找茬，难不成他开个保险公司挤兑我。”
你还别说，四少得知这一消息后，还真想开间保险公司。而且公司上下，没有一个人反对他胡来的，因为不说别的，就是光把一个金融牌照申请下来，转手一倒卖就十几亿。能成就这种好事，谁反对呀？
问题是，四少不是神仙，没这本事，只好暗气暗憋，图谋其它良策。
棋龄虽说暂时没了四少纠缠，但是烦恼事也不少。
那推销保险是人干的事嘛，在中国，这就是一个杀熟的职业。保险公司先以高薪诱惑，招进一批人，让这批人招揽顾客。
按期完成业绩的可签合同，兑现收入，完不成的拍屁股走人，再招下一拨人。保险推销员们为了完成业绩，只能向自己的亲朋下手，这也是保险公司明里暗里鼓励的。
对于保险公司而言，这就像卸磨杀驴式的收割机割韭菜。
“想要工作吗？”
“想。”
“好，那就先让我把你的亲友收割一遍。”
“好，我这就拉他们买，让公司收割！”
“收割完了，还想要工作吗？”
“还想。”
“那就继续找新的亲友让我收割。”
“没有新的亲友了，就这些了。”
“那对不起，滚蛋。我得招下一批了！”
在这一残酷的游戏当中，只有极个别的推销员能脱颖而出，晋升管理层，以屠宰下线的方式，避免再次收割亲友。
棋龄入职后，很快卷入这残酷的游戏。
，经理给她下达了业绩指标，三个月试用期内，每个月开三单，完不成只开基本公资月薪800，试用期结束拍屁股走人。
棋龄最初曾尝试向陌生人推销保险，很快发现不行，由于缺乏信任，保险这种看不见摸不着的产品，很难销售出去。
那就只能杀熟了，棋龄是要脸的人，这种事实在张不开嘴，但是业绩又不能不有，万般无奈之下，她求泽家帮帮忙，拉些学生买她的保险。
泽家说学校不允许，棋龄说可以偷着来；泽家说有违师德，棋龄一下子就烦了，说：“反正是指望不上你！”不再搭理泽家。
很快一个月过去，棋龄没有开单，经理开始没有好脸色了。
接下来一个月，棋龄使劲浑身解数，还是没有开单，经理开始恶语相向了。
来年一月份，是棋龄试用期的第三个月，这个月要是再不开单，棋龄就得滚蛋了。
棋龄急得嘴都起泡了，杀熟她实在是不想干，这还不仅仅是面子问题，关键是没持续性。那不杀熟，怎么才能开单呢？
哎，她发现跟她一起进来的一个小姑娘，每个月都开单，而且一个月比一个月开的都多，收入也是水涨船高。
找了个机会，棋龄请吃饭，顺便讨教经验，百般追问之下，小姑娘说：“天下的生意不外乎两个字：舍得！”
见棋龄不解，小姑娘接着说：“所谓舍得，有舍才有德。你向人推销保险，人家给你提供收入了，你给人家提供什么？”
棋龄说：“保单保证呀！”
小姑娘说：“不对，那是保险合同提供的，我问的是你能提供什么？”
棋龄说：“难不成为了开单，我还卖身不成？”
小姑娘说：“你以为呢？”
棋龄目瞪口呆，她一直自视为是经济学高材生，没想到这次被个小姑娘上了节经济课，深感生存之无奈。
无奈归无奈，你要是让她为开单，陪客户睡觉，那她也是坚决不干的。
那就得接着想办法，你还别说，还真让她发现了另一条路。
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