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第1059集 新挑战 市场趋势变化（第1页）

小吴几乎是撞进车间大门的，那扇厚重的铁门被撞得哐当作响，震落了门框上的一些细碎铁锈。他速度之快带起一阵轻微的风，这风里夹杂着他身上还未消散的室外暑气，扑在旁边几个正在休息的工人脸上。他怀里像揣着个火球，那炽热的温度似乎都透过布料传到了他的皮肤上，一路小跑而来，脚步匆匆，脚下的工装靴在水泥地面上发出急促而响亮的“哒哒”声。

他手里紧紧攥着的那张纸，已经被汗水浸得有些发软，边缘也起了毛边。他跑得太急，手指关节都因为用力而泛白，还没来得及展开这张纸。此刻他的胸口剧烈起伏着，每一次呼吸都像是在拉风箱，发出“呼呼”的声响。

刘好仃当时正弯腰检查一台机器的运行状况，他的双手戴着厚实的隔热手套，正小心翼翼地触摸着机器的某个关键部位，感受着温度和震动的变化。他的眉头微微皱起，眼神专注而凝重，耳朵仔细聆听着机器运转时发出的细微声响，试图从中判断机器是否处于最佳状态。

就在这时，他听到一阵急促的脚步声由远及近，那声音如同鼓点一般，敲打在他的心头。他直起身子，将隔热手套摘下，随手搭在一旁的工具架上，然后缓缓抬起头。一抬头，就看见小吴那气喘吁吁的模样。小吴的脸涨得通红，额角的汗珠顺着眉骨滑下来，那汗珠像是有着自己的想法，在安全帽边缘巧妙地拐了个弯，然后滴落在地面上，溅起一小片水花，那痕迹仿佛一串没写完的省略号，似乎暗示着还有什么不好的消息即将接踵而至。

小吴跑到刘好仃面前，双手撑着膝盖，弓着身子，张了张嘴，喉咙像是被什么东西哽住了，似乎还没喘匀气，什么也没说出来，只是默默地把那张纸递了过去。他的眼神里满是焦急和惶恐，仿佛这张纸里装着的是一场即将降临的灾难。

刘好仃接过纸，手指微微一颤，他有一种不好的预感，这种预感就像一团乌云，瞬间笼罩在他的心头。他缓缓展开这张纸，发现这是一张打印的邮件截图。抬头上“订单取消通知”几个黑体大字赫然在目，就像一记重锤，狠狠地敲在了他的心上。他的目光在那几个大字上停留了片刻，然后继续往下看，邮件内容只有简短的两行字：“因需求调整，原定三万平米订单暂停执行。后续安排另行通知。”落款是华南那边的老客户，那可是合作了八年的老伙伴啊，这些年一起风风雨雨走过来，从没出过什么岔子。刘好仃怎么也没想到，这突如其来的变故会从老客户这里开始。

他的嘴唇紧紧抿成了一条线，眼神里闪过一丝焦虑，那焦虑如同小火苗，在他的心里迅速蔓延开来。但他毕竟是在这个行业摸爬滚打多年的老江湖了，很快又镇定了下来。他慢慢地把纸折好，动作略显沉重，每一个折痕都像是他对这个变故的无奈叹息。然后他将纸塞进了工装内袋，那纸张在口袋里沙沙作响，仿佛也在诉说着他的不安。

就在他塞纸的时候，手不经意间摸到了口袋里那张写着“成长类，责任人：老李”的纸条，那是之前就计划好的班组长培训相关事宜的提醒。他的手指在纸条上轻轻摩挲着，心里开始盘算着接下来该怎么办。他深吸一口气，努力让自己的声音听起来平静一些，抬头问小吴：“老李那边，班组长培训的事，安排了吗？”

小吴正站在一旁，还在微微喘着气，胸口一起一伏的，听到刘好仃的问题，愣了一下，眼神里闪过一丝慌乱，随即赶紧点头：“排了，下周二晚上，工具间。”

“好。”刘好仃点了点头，没有再多说什么，转身朝着办公室走去。他的脚步不算快，但每一步都踩得很实，仿佛在积蓄着力量，去面对接下来可能出现的更多难题。他的背影在车间昏暗的灯光下显得有些孤独，却又带着一种坚毅的力量。

办公室的窗帘半拉着，昏暗的光线透进来，像是给整个房间蒙上了一层薄纱。电脑屏幕刚刚亮起来，那冷冷的光映出他半张疲惫的脸。他的眼角已经有了淡淡的皱纹，那是岁月和压力留下的痕迹。他缓缓地坐下，双手撑在桌子上，目光盯着电脑屏幕，熟练地点开订单系统，手指在键盘上快速敲击，调出了最近三个月的数据。他的眼神随着数据的滚动而不断变化，时而专注，时而疑惑。

接着，他又拉出去年同期的表格，两相对比着。他的眼神变得凝重起来，只见高端定制单的曲线像被一把锋利的剪刀剪过一样，一下子往下塌了一截，原本平稳上升的趋势戛然而止，转而急剧下滑；中小客户退单率那一栏，数字像是跳动的火焰，刺眼得很，一个接着一个的高数字让他感到一阵眩晕。他紧紧盯着屏幕，看了足足两分钟，眉头越皱越紧，眼神里满是忧虑，那忧虑如同浓重的雾气，笼罩着他的整个身心。

突然，他像是想到了什么，起身从抽屉里拿出一张A4纸。这张纸的背面印着一幅儿童画，那是“光角”的孩子们画的。画面上几个小人手拉手，头顶有一束明亮的光，象征着希望和团结。那束光是用彩笔画的，色彩鲜艳而明亮，仿佛能穿透这办公室里的昏暗。他静静地看了这幅画一会儿，仿佛从孩子们的世界里汲取到了一丝温暖和力量。然后缓缓地在空白处用铅笔写了一行字：“人要说话，厂要听风。”写完后，他拿起手机，拨通了销售主管的电话，声音低沉而坚定：“明天早上七点，会议室，不许迟到。”说完，便挂断了电话，眼神里透着一股不容置疑的决绝，那决绝像是黑暗中的一道闪电，划破了迷茫的夜空。

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第二天六点五十，天色才刚刚微亮，东方泛起了一丝鱼肚白。刘好仃就已经站在了会议室门口。他的手里拎着两杯豆浆，还冒着热气，那是他在上班路上特意买的。这时，老李也匆匆赶到了，他的工装上还沾着一些车间里的灰尘，帽檐有些微微翘起。刘好仃微笑着把其中一杯豆浆递给了他，老李有些不好意思地接过，笑了笑，露出了一口洁白的牙齿。另一杯，他放在了会议室里的一个空位上，他心里清楚，销售主管总是喜欢踩着点来，这杯豆浆就当是给他准备的“闹钟”了。

七点整，人陆陆续续到齐了。小吴带了笔记本，那笔记本的封面已经有些磨损，但他还是视若珍宝。他坐得端端正正，时不时地低头记录着什么，眼神里透着一股认真和专注。老李则戴着安全帽，帽檐微微下压，眼神里透着一股质朴的认真，仿佛这会议室里的会议和他车间里的工作一样重要。销售主管一边拧着瓶盖，一边大大咧咧地说：“昨晚心声箱又收了三条，有一条说想给班组配个蓝牙音箱——咱们文化氛围是真起来了。”他说这话的时候，脸上还带着一丝得意的笑容，那笑容就像冬日里的一缕阳光，在这有些压抑的会议室里显得格外突兀。

然而，会议室里却没有人接他的话。大家都静静地坐在那里，气氛有些压抑，仿佛暴风雨来临前的宁静。刘好仃沉默了片刻，然后缓缓地打开投影，画面上是手机拍的几张模糊照片，那是上个月他去广交会拍的。照片上，展位上摆满了各种展品，玻璃上贴着“智能调光”“光伏一体化”的标签，显得格外引人注目。那些标签上的字是用荧光笔写的，在照片里闪烁着微弱的光芒，仿佛在诉说着一种新的趋势和机遇。

“这是上个月我去广交会拍的。”刘好仃的声音打破了沉默，他的声音低沉而有力，在会议室里回荡。“三家新厂，主打节能玻璃，价格比我们低五个点。”他的眼神里透露出一丝担忧，仿佛看到了那些新厂像一头头饥饿的野兽，正虎视眈眈地盯着他们的市场份额。

销售主管喝了一大口豆浆，满不在乎地说：“价格战？老套路了，扛一扛就过去了。”他似乎觉得这根本不是什么大问题，只要咬咬牙坚持一下就能挺过去。他放下豆浆杯，用手抹了抹嘴，眼神里透着一股不屑。

刘好仃没有立刻反驳他，而是转头对小吴说：“把上次走访客户那段录音放一下。”他的目光坚定而冷静，仿佛已经做好了应对各种情况的准备。

小吴愣了一下，显然没想到刘好仃会在这个时候提出这个要求。但他还是迅速地点开了手机里的音频。很快，一个中年男声传了出来，声音清晰而坚定：“你们质量没得说，但现在甲方都问节能参数，你们这块数据拿不出来，人家直接pass。”那声音在安静的会议室里，却像一颗重磅炸弹，一下子让所有人都安静了下来。大家都专注地听着这段录音，表情变得严肃起来，仿佛看到了自己工厂在未来市场中的尴尬处境。

刘好仃关掉录音，然后指着投影上的一张图说：“这不是价格问题，是方向变了。以前客户要的是‘结实’‘透亮’，现在要的是‘省电’‘环保’‘智能化’。咱们还在磨边，人家已经在接电路了。”他说这话的时候，眼神里充满了焦虑和担忧，他深知如果不做出改变，工厂将面临巨大的危机，就像一艘在暴风雨中失去了方向的船，随时可能被巨浪吞噬。

老李低头翻着本子，那本子是他用来记录工作心得和问题的，纸页已经有些泛黄。他似乎在思考着什么，忽然抬起头问：“那……咱们能做吗？”他的眼神里带着一丝期待，仿佛在黑暗中寻找着一丝曙光，那期待如同微弱的烛火，在这压抑的氛围中摇曳着。

“能做，但得改。”刘好仃斩钉截铁地说，“设备要调，工艺要试，材料也得换。可最要紧的，是得先知道外面到底变了多少。”他知道，只有了解外面的市场动态，才能做出正确的决策，就像在茫茫大海中航行，必须要先知道风向和潮流的变化。

销售主管皱着眉头，一脸苦恼地说：“咱们没市场部，也没情报员，谁去打听这些？”在他看来，这是一件非常棘手的事情，没有专门的部门和人员，根本无从下手。他的双手抱在胸前，身体微微向后仰，眼神里透着一丝无奈。

“不是打听。”刘好仃站起身，走到白板前，拿起一支笔，写下一行字：“外面在发生什么。”底下画了一条横线，“从今天起，咱们在‘光角’旁边设个信息角。谁看到外面有动静，就来写一笔。不评分，不追责，写了就算数。”他希望通过这种方式，让大家都能积极参与到信息的收集和分享中来，就像编织一张巨大的信息网，捕捉每一个可能对工厂有用的消息。

小吴犹豫了一下，问道：“真不考核？”他心里还是有些顾虑，担心如果没有考核机制，大家可能不会认真对待这件事。他的手指不自觉地搓着衣角，眼神里带着一丝担忧。

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“考核就没人写了。”刘好仃笑了笑，那笑容里带着一丝无奈，“心声箱开始时，不也是没人信吗？现在呢？”他想起了当初设立心声箱时的情景，一开始大家都持怀疑态度，根本没人往里面投纸条，但随着时间的推移，越来越多的人开始主动分享自己的想法和建议。他的眼神里充满了希望，仿佛看到了信息角也会像心声箱一样，成为大家交流和分享的重要平台。

老李合上本子，把那张“我想当班组长”的纸条夹了进去，然后又翻开一页，认真地写上“市场观察日志”五个字，一笔一划，像是刻上去的，可见他对此事的重视。他的眼神专注而坚定，仿佛已经做好了记录市场变化的准备。

散会后，刘好仃回到车间，径直朝着“光角”走去。那面新刷的白墙还带着点潮气，玻璃铭牌“光角”两个字在炉火的映照下微微发亮，仿佛在默默地等待着新的使命。他在旁边钉上一块小黑板，从旁边的粉笔盒里拿出一支粉笔，在黑板上写下第一条信息：

“7月12日，华南建材展，三家企业展出光伏玻璃幕墙。”

署名：“刘好仃记”。

他退后一步，仔细地看了看，觉得自己的字太规整了，不像“有人来过”的样子，便随手在“幕墙”后面加了个括号：“（带电的，能发电）”，仿佛在努力让这条信息变得更加生动和真实，让每一个看到它的人都能感受到那种新技术的魅力。

小吴跟了进来，看到黑板上的内容，忍不住笑了：“这算科普？”他的笑容里带着一丝调侃，但也透露出对这件事的新奇和期待。他的眼睛亮晶晶的，像是对未来充满了憧憬。

“算提醒。”刘好仃擦掉手上的粉笔灰，神情严肃地说，“以前咱们只听机器响，现在得学会听风声。”他知道，在这个快速变化的时代，如果工厂只埋头生产，不关注外面的市场动态，就像蒙着眼睛走路，迟早会摔倒。他的眼神里透着一种紧迫感，仿佛时间已经不多了。

小吴从口袋里掏出一支绿色粉笔，和心声箱用的那种一样，放在黑板下方的槽里，说：“那我以后巡线时，看到啥就来写？”他的眼神里闪烁着兴奋的光芒，仿佛找到了一个新的目标，一个能为工厂做出贡献的机会。

“写。”刘好仃点头，“哪怕只是一句闲聊，也可能是一阵风的开头。”他相信，每一个看似不起眼的信息，都可能成为改变工厂命运的关键，就像一颗小小的种子，在合适的土壤里，有可能长成参天大树。

中午吃饭时，老李端着饭盒走了过来，站在黑板前看了半天，眼神里满是思考。他的饭盒里是简单的家常菜，但他似乎并没有心思去吃。然后，他掏出笔，在刘好仃那条下面写了一行：

“7月13日，送货司机说，东莞新厂招工，专收懂光伏组件的技工。”

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