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第1027集 采购策略优化实施（第1页）

手机在裤兜里突然震动了一下，那轻微的震动宛如一记警钟，在这寂静无声的车间里，显得格外清晰，仿佛是一把重锤，敲击在每一寸静谧的空气上。车间里，机器的低沉轰鸣声有节奏地回荡着，那是它们日夜不停运转的节奏，可此刻，手机的震动声竟隐隐有与之分庭抗礼之势。

刘好仃正蹲在配料区，宛如一位专注的考古学家在精心研究珍贵文物一般，全神贯注地检查着新到的砂样粒度。他的眉头微微皱起，如同两道紧锁的山峰，眼神中透露出专注而锐利的光芒，仿佛能看穿砂样中每一个微小的颗粒。他的手指轻轻捏起一小撮砂样，在透过车间窗户射进来的阳光下仔细端详，阳光洒在砂样上，映出细碎的光影。他用心感受着砂粒的粗细和质地，每一次轻微的触感，都如同是在探寻一个深藏的秘密。

听到手机的震动声，他微微一怔，身体像是被这突如其来的声音瞬间定住了一般。但仅仅只是一瞬，他便恢复了冷静，先是把手中那一小撮砂样小心翼翼地放回原处，动作轻柔得如同在放置一件易碎的珍宝。随后，他才不紧不慢地从裤兜里抽出手机，手指在屏幕上轻轻一划，屏幕亮起，一行字赫然映入眼帘：“纯碱价格单日涨幅达11.9%，触发红色响应机制。”

刘好仃的眼神微微一凝，眼中的瞳孔猛地收缩了一下，闪过一丝凝重。他太清楚纯碱价格的波动对公司意味着什么了，那可不仅仅是成本简单的增加或减少，而是如同多米诺骨牌一般，会对生产计划和利润空间造成巨大的冲击。每一个决策、每一次调整，都可能关乎着公司的生死存亡。然而，他并没有立刻回复消息，也没有马上站起来，只是将手机反扣在膝盖上，眼神落在了地上那袋刚拆封的石英砂上。

石英砂在阳光下闪烁着微弱的光芒，就像夜空中闪烁的繁星，虽不耀眼，却也带着一种独特的美感。刘好仃陷入了沉思，他的脑海中像是电影回放一般，浮现出公司这些年的发展历程。从最初那个小小的作坊，到如今在行业里有了一定地位的规模企业，每一个决策、每一次突破，都凝聚着无数人的心血和汗水。每一次市场的波动，每一次技术的更新，都如同狂风巨浪一般，考验着公司的生存能力。而如今纯碱价格的大幅上涨，无疑是一场更为严峻的考验，就像一场暴风雨，即将席卷而来。

他的手指无意识地轻轻敲打着膝盖，那有节奏的敲击声，仿佛是他内心思考的节奏。他的脑海里飞速运转着各种应对策略，大脑就像一台高速运转的计算机，不断地分析、比较、筛选。他在思考着如何在保证产品质量的前提下，尽量降低生产成本，如何在与供应商的谈判中占据主动，争取更有利的价格和供货条件。他知道，这是一场没有硝烟的战争，每一个细节都可能决定胜负。

三分钟后，刘好仃终于站起身来。他拍了拍裤子上的灰尘，动作虽然随意，但却透露出一种沉稳和果敢，仿佛每一次拍打都在拍去身上的压力和负担。他迈着坚定的步伐，朝着办公室的方向走去。阳光斜照在车间地面，拖出一道不长不短的影子，那影子随着他的步伐而移动，仿佛是他在这场危机中前行的轨迹，坚定而又执着。

一进屋，刘好仃径直走到文件柜前，熟练地拉开夹板，那动作就像一位经验丰富的魔术师在变魔术一般。他的手指在柜子里摸索着，很快抽出那张画着“先导—跟随”趋势的格子纸。这张纸就像是一张作战地图，上面密密麻麻地标注着各种原材料的价格走势和市场动态，每一个标记、每一条线条，都蕴含着无数的信息和决策依据。纯碱的价格曲线一路飙升，如同脱缰的野马，不受控制地向上冲去；而石英砂的价格却还没动，像是一座静静的山峰，两条曲线之间空出一段安静的间隙，仿佛是一场暴风雨来临前的宁静，静谧得让人感到压抑。

刘好仃拿起笔，在纸上标了个圈，然后慎重地写下“3-5天”三个字。他的眼神坚定而自信，仿佛已经看到了未来几天的局势变化，那三个字就像是他给这场战争定下的时间表，每一个数字都代表着他的决心和信心。接着，他拨通了采购小吴的电话。

“小吴，把A、B、C三家近三年的合同、违约记录、交货准时率，全调出来，两点半前放我桌上。”刘好仃的声音沉稳而有力，没有丝毫的犹豫，每一个字都像是重锤敲击在鼓面上，有着不容置疑的力度。说完，他就挂了电话，顺手打开电脑，调出监测表的后台数据。他的手指在键盘上快速敲击着，像是一位技艺高超的钢琴家在演奏激昂的乐章，把今天的价格点手动锁定，眼睛紧紧盯着屏幕，不放过任何一个细微的变化，仿佛屏幕上的每一个数字、每一条曲线都关乎着公司的命运。

在等待采购部文件的过程中，刘好仃靠在椅背上，闭上眼睛，回忆着与这三家供应商的合作经历。A厂是公司的老供应商，合作多年，就像一位老朋友，彼此熟悉又信任。但近年来在价格和供货方面偶尔会出现一些小问题，就像朋友之间偶尔也会有摩擦一样，不过总归还是有着深厚的情谊。B厂是新合作的供应商，产品质量不错，就像一位新认识的有潜力的伙伴，虽然还处于磨合期，但已经展现出了不错的实力，只是价格相对较高，这就像新伙伴身上的一点小瑕疵。C厂则是一个备选供应商，还没有大规模合作过，就像一个有待开发的宝藏，充满着未知和可能性。他心里清楚，这次纯碱价格的上涨，很可能会引发供应商们的一系列反应，就像平静的湖面投入一颗石子，会激起层层涟漪，他必须提前做好准备，应对可能出现的各种情况。

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两点半，采购部的文件夹准时放在了他的桌上。刘好仃拿起文件夹，快速翻阅着，他的目光在一页页纸上扫过，仿佛是在寻找着隐藏在文字中的宝藏。突然，他的目光停在了供应商A的备注栏——小吴用蓝笔写了一句：“去年雨季前口头承诺优先保供”。刘好仃的眼神微微一亮，这看似简单的一句话，或许就是这次谈判的关键，就像一把钥匙，有可能打开解决难题的大门。他没有说话，只是默默地把这页纸抽出来，小心翼翼地夹进随身带的笔记本里，仿佛在收藏一件珍贵的宝物。

三点，休息区临时会议桌旁已经站了六个人，大家的表情都显得有些凝重，仿佛都知道一场重要的战斗即将打响。刘好仃拿着监测表，迈着沉稳的步伐走到桌前。他把监测表打印出来，贴在公告栏旁边，手指点着纯碱曲线的红色区块，严肃地说：“现在不是等他们通知涨价，是抢时间。纯碱价格已经涨到了这个程度，我们必须马上采取行动，否则公司的成本将会大幅增加，利润空间也会被严重压缩，就像一辆满载货物的马车，如果路上的费用不断上涨，最终能到达目的地的货物就会越来越少。”

他转向小吴，目光中带着一丝期待，仿佛把希望都寄托在了小吴身上：“你马上联系A厂，问能不能锁价三个月。他们虽然涨价了，但我们要争取在最短的时间内把价格稳定下来，就像在大海中抓住一根救命稻草，不能轻易放手。”

又看向财务小周，眼神变得温和但依然坚定：“准备一笔预付款额度，条件是降价3%。我们要拿出我们的诚意，同时也要让供应商看到我们的决心，这就像是一场交易，我们既要展现自己的实力，又要让对方觉得有利可图。”

最后对配料班长说：“B厂那边，明天安排试单10吨，走快检流程。我们要尽快评估B厂的产品质量和供货能力，看看能不能作为纯碱的替代供应商，就像在众多士兵中挑选出精锐部队，为未来的战斗做好准备。”

小周皱了皱眉头，有些担忧地说：“预付款得走审批，没这么快。公司有严格的财务流程，需要多个部门签字盖章，这可能需要一些时间，就像修建一座大桥，每一个环节都需要严格把关，不能有丝毫马虎。”

刘好仃微微皱眉，但很快又恢复了平静，他的眼神中透露出一种坚毅：“那就现在打申请。红色响应机制启动了，流程得跟上。现在是特殊时期，我们不能按照平常的节奏来处理事情，必须加快速度，就像在战场上，时间就是生命，每一分每一秒都可能决定胜负。”

小吴小声问：“要是A厂不松口呢？他们要是坚持涨价，不愿意锁价或者降价，我们该怎么办？”他的声音中带着一丝不安，就像一个即将上战场却又担心自己能力不足的士兵。

刘好仃的眼神变得锐利起来，他轻轻地把那页写着“口头承诺”的合同复印件推过去，语气坚定地说：“那就让他们知道，我们不是只靠一家。我们还有其他选择，如果他们不愿意合作，我们也不会强求。但同时，我们也要利用他们之前的承诺，给他们施加一些压力，就像在棋局中，我们手中有多颗棋子，就可以灵活应对对方的每一步棋。”

四点，供应商A的代表坐着厂里的电瓶车进了车间。人还没到会议室，声音先传了过来：“这轮涨价是总部定的，我们也没办法。现在整个市场都在涨价，我们也是跟着市场行情走。”那声音中带着一丝无奈，但更多的是一种理所当然，仿佛他们涨价是顺应天命，毫无商量余地。

刘好仃没有去接人，也没有露面。他站在公告栏前，看着小吴和小周迎上去，带着对方往会议室走。他的眼神中透露出一丝冷静和沉着，仿佛已经胸有成竹，就像一位经验丰富的将军，站在高处观察着战场的局势，等待着最佳的出击时机。他自己转身回了办公室，打开企业微信，把对话框拉到置顶，手指在屏幕上快速敲击着，仿佛在书写着一场战争的指挥命令。

谈判刚开始，对方就摆手，一脸坚决地说：“供货额度都下调了，价格不可能降。这是公司的统一政策，我们也没有权力改变。”那语气，就像一块坚硬的石头，不容置疑。

小吴照着之前商量的，先提预付30%货款换降价2.5%。他的语气中带着一丝诚恳，眼神中透露出期待：“我们知道市场情况，但我们也希望能在价格上得到一些优惠。预付30%货款对我们来说也是有一定的风险的，但我们还是愿意做出这样的让步，希望你们也能考虑一下，就像在交易中，我们愿意先付出一些，来换取更合理的价格。”

对方笑了一声，眼神中带着一丝不屑：“兄弟，现在是卖方市场，你们不买自然有别人要。现在市场上求着我们供货的企业多了去了，我们不缺客户。”那声音，就像一把锋利的刀，直直地刺向小吴的心。

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刘好仃在手机上敲字：“提雨季前的事。”他的手指在屏幕上快速点击着，眼神紧紧盯着屏幕，仿佛能透过屏幕看到谈判现场的情况，每一个字符都像是一颗子弹，射向对方的心理防线。

消息刚发出去，会议室空调出风口下的便签纸被风吹了一下，“雨季前”三个字轻轻晃了晃。那三个字仿佛是一把钥匙，打开了小吴的记忆之门。小吴抬头看了眼，清了清嗓子，故作轻松地说：“你们去年说过，雨季前会优先保障老客户……现在还没到八月中。我记得当时你们说得很肯定，还说老客户是你们最重要的合作伙伴。”

会议室突然安静了下来，气氛变得有些紧张，仿佛空气都凝固了。对方代表脸上的笑僵了两秒，眼神中闪过一丝慌乱，就像一只被戳穿了谎言的小鸟。他端起水杯喝了一口，试图掩饰自己的尴尬，才低声说：“这事……我得请示一下。当时的情况和现在不一样，市场变化很大，我需要跟总部沟通一下。”

刘好仃在手机上回了个“等”。他的手指轻轻敲打着桌面，眼神中透露出一丝期待，仿佛在等待着胜利的消息。他相信，对方代表回去请示，就意味着还有商量的余地，就像在一场棋局中，对方退了一步，就给自己创造了进攻的机会。

五分钟后，对方电话打回来，对方代表的声音听起来有些犹豫：“可以谈，但降价最多2%。这是我们能做出的最大让步了，希望你们能理解。”那声音，就像一只勉强低头的狮子，带着一丝不甘。

小吴咬住2.5%，来回拉扯。他的语气变得更加坚定，眼神中透露出决绝：“我们预付30%货款，这对你们的资金回笼是有很大帮助的。而且我们一直是你们的老客户，合作也很愉快。如果这次不能达成一个双方都满意的价格，以后我们的合作可能会受到一定的影响，就像一座大厦，如果根基不稳，就可能会面临倒塌的危险。”

刘好仃又发消息：“加一条，季度采购量承诺，换优先排产。”他的眼神中透露出一丝精明，他知道这条承诺对于供应商来说是有很大吸引力的，就像在交易中抛出了一个诱人的诱饵。

小吴照说，对方沉默片刻，问：“量能稳定？”他的声音中带着一丝怀疑，毕竟采购量的稳定对于供应商的生产安排至关重要，就像一艘船，需要稳定的货源才能顺利航行。

“我们有订单排程表。”小周立刻接话，她的声音清脆而自信，“八月底到九月初有空窗期，但十月份起排满了。我们的订单情况很稳定，而且还有增长的趋势。如果你们能满足我们的需求，我们会优先考虑与你们合作。”

对方终于松口：“价格降2.2%，锁价90天，预付30%。”他的声音中带着一丝无奈，但也透露出一丝妥协，就像一场激烈的战斗后，一方终于放下了武器。

小吴看向小周，小周点头：“预付款申请已经提交，加急通道，应该能赶在下班前到账。我们已经在走流程了，相关部门都在积极配合，一定会尽快把款项打过去，就像一场接力赛，每个环节都在全力奔跑。”

五点十分，财务主管回了电话，确认款项可于十六点十分前划出。刘好仃回了句“好”，顺手把笔记本上“雨季前”那页撕下来，揉成团扔进垃圾桶。他的眼神中透露出一丝轻松，这场谈判终于有了初步的结果，就像一场漫长的马拉松，终于看到了终点的旗帜。

六点，协议签完。A厂代表临走前拍了拍小吴的肩，笑着说：“你们这次反应挺快啊。没想到你们能在这么短的时间内做出这么周密的安排，以后有机会我们继续合作。”那笑容，带着一丝钦佩。

小吴笑了笑没接话，回工位第一件事就是打开合同扫描件，存进“已生效协议”文件夹。他的动作熟练而迅速，仿佛完成了一项重要的任务，就像一个工匠完成了一件精美的作品。

刘好仃走到公告栏前，拿起记号笔，在纯碱曲线的红色区块旁边写了个“?”，下面标上“2.2%↓，90天锁价”。他的字体工整而有力，仿佛是在向整个公司宣告这场谈判的胜利，就像一座丰碑，记载着团队的荣耀。

他刚放下笔，小王从电脑前抬起头，兴奋地说：“B厂刚回消息，明天上午十点前能送到10吨纯碱，走试单流程。他们的效率还挺高的，这么快就安排好了送货，就像一阵及时雨，缓解了我们的燃眉之急。”

“好。”刘好仃说，“让质检提前准备快检方案。我们要尽快对这批纯碱进行检测，确保质量符合我们的要求，就像挑选一件珍贵的宝物，不能有丝毫马虎。”

小王应了声，低头在《动态日志》电子版里更新信息。他在“替代源可用性”栏输入：“B厂首单已确认，交期评级暂调为B-，建议连续三批无延误则升为B。”他的手指在键盘上快速敲击着，眼神专注而认真，就像一位严谨的学者在记录重要的研究成果。

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