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第612集 新挑战 国际化市场渠道拓展（第2页）
发完，他站起身，走到窗边。
楼下有几个工人正在搬运玻璃，阳光打在他们身上，闪闪发亮。
他忽然想起老张说的那句话：“只要我们心里平，做出来的东西就不会歪。”
他笑了笑。
心里平，不代表耳朵也聋。
第二天早上，阿芳准时出现在他办公室门口，手里抱着一叠资料。
“都带来了。”她把资料放在桌上，“不过国际客户的分布图有点旧，有些数据可能不太准。”
“没关系。”刘好仃翻了翻，“先看旧的，再补新的。”
阿芳点头，坐在对面。
“你有没有发现，我们现在的客户，集中在几个区域？”刘好仃指着地图上几个点，“欧洲、北美，还有日本。”
“是。”阿芳说，“东南亚和中东那边，几乎没怎么覆盖。”
“对。”刘好仃点头，“这说明什么？”
“说明……我们讲得好，但没讲到那儿。”
刘好仃笑了：“对，讲得好，但没人听得到。”
他合上资料，站起身：“我们要做的，不是让所有人喜欢我们，而是让真正理解我们的人，一眼就能认出我们。”
阿芳在笔记本上记下：“渠道覆盖=品牌触达”。
“你打算怎么开始？”她问。
“先看数据。”刘好仃说，“再找人。”
“找人？”
“对。”刘好仃点头，“国际渠道复杂，得有人懂本地。”
阿芳想了想：“那要不要联系之前合作过的市场调研公司？”
“正有此意。”刘好仃拿起电话，“让他们重新启动合作。”
阿芳点头：“我来安排。”
她起身准备走，却被刘好仃叫住。
“等等。”他看着她，“你有没有发现，东南亚那边的客户，反馈特别多？”
“是。”阿芳说，“尤其是老客户，很多都说‘品牌变得陌生’。”
刘好仃笑了笑：“那说明他们还记得我们是谁。”
阿芳没说话，只是点了点头。
“所以，”刘好仃站起身，看着窗外的玻璃幕墙，“我们要做的，不是让他们喜欢新的我们，而是让他们知道，我们还是我们。”
阿芳在笔记本角落写下那句话。
她走出办公室时，风正好吹过，玻璃幕墙上的光斑晃了晃，像是谁眨了眨眼睛。
茶水间的灯还亮着，她走过去，给自己倒了杯水。
水杯里晃动着微弱的光斑，像玻璃的影子。
她端起水杯，走向办公室。
“让世界看见我们的方式。”
她轻声说。
而刘好仃，正站在白板前，看着那句“让世界看见我们的方式”，在下面又加了一句：
“前提是，他们得看得到我们。”
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