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第246集 营销活动策划（第1页）

刘好仃站在办公室窗边，手里捏着一支签字笔，在玻璃上画了个圆圈。阳光透过他的指尖落在桌面上，像一颗小小的光斑在跳动。

“刘师傅，华南那边的铺货已经稳定了。”小张把报表放在桌上，“但接下来要怎么进一步推广？总不能一直靠老客户带新吧。”

刘好仃没说话，只是用手指轻轻敲了敲玻璃，那光斑跟着颤了几下。

他转身坐下，抽出一张白纸，写下两个字：“活动。”

小张愣了一下：“你是说……搞一场营销活动？”

“对。”刘好仃点点头，“咱们的产品质量没问题，客户反馈也不错，现在差的就是一个‘出圈’的机会。”

“可我们又不是大公司，预算有限，人手也不够……”小张皱眉。

“正因为这样，才更要用心策划。”刘好仃笑了笑，“你去通知一下大家，下午两点会议室开会，主题是——营销活动策划。”

下午一点五十五分，会议室里已经坐了几个人，有负责质检的小林、打包车间的老陈，还有刚调来的实习生小赵。

“来了来了！”小张抱着一沓资料冲进来，“差点忘了带投影仪遥控器。”

刘好仃推门进来，手里拿着一沓打印好的客户反馈报告。

“大家先看一下这些数据。”他把资料发下去，“这是我们过去三个月收集到的真实评价，重点看这几个关键词：‘透光率高’‘切割精准’‘服务到位’。”

“所以我们的优势其实很明显。”刘好仃顿了顿，“但问题是，怎么让更多人知道？”

会议室一时安静下来。

“我……我觉得可以搞个体验日？”小赵小心翼翼地说。

“不错。”刘好仃点头，“还有谁想说？”

没人应声。

“这样吧。”刘好仃拿起笔，在黑板上写下一个词：“头脑风暴。”然后分成三组，“每人五分钟，必须说出一个你觉得能打动客户的活动关键词。”

时间一到，黑板上出现了十几个词：

透明工厂开放日

老客户回馈节

玻璃艺术展

工匠精神体验营

定制化服务日

透明·信任

最后一个词是刘好仃自己写的，他用红笔圈了出来。

“这四个字，我觉得最贴切。”他说，“咱们的产品，本身就是透明的，而客户愿意下单，是因为信任。所以我们这次活动的主题，就定为——‘透明·信任’。”

会议室里响起几声轻笑，气氛也轻松了些。

第二天上午，刘好仃带着几个骨干员工围坐在白板前。

“预算一共八千块。”他在白板上写下数字，“场地、物料、宣传、礼品，都要从这里面出。”

“八千？这也太少了点吧。”小张瞪眼。

“我知道不多。”刘好仃笑了笑，“但我们也不是第一次做这种事了。你们看，展厅本来就是我们的，不用租；布置的人我自己来；宣传这块儿可以用朋友圈和老客户转发；至于礼品嘛，咱们厂里那些定制玻璃杯还能剩下几十个。”

“那现场互动呢？”小林问。

刘好仃拿起马克笔，在白板上画了一个杯子：“让客户亲手测试玻璃的硬度、透光度，还可以让他们签名留念，拍个照发朋友圈，集赞满一百送个小礼物。”

“这个主意不错！”老陈点头，“我们车间那个测试台正好闲着。”

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