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第172集 国际市场调研（第2页）
“那要不要列为重点市场？”小张问。
“先别急。”刘好仃摇头，“咱们得建立一个评分系统，综合考虑关税、运输距离、文化差异、采购能力等因素。”
“评分模型？”小张愣住，“这玩意儿我们可不会。”
“没事。”刘好仃拍拍他肩膀，“我已经请了一个兼职翻译，下午过来帮咱们解读这些外文报告，顺便一起建模型。”
下午两点，一位戴着眼镜的年轻人走进资料室。
“你好，我是李老师，英语专业毕业，之前做过一段时间外贸翻译。”他自我介绍道。
“欢迎欢迎。”刘好仃热情招呼，“今天主要是请你帮忙解读这些外文资料，并协助我们建立一个市场评估模型。”
李老师接过资料，翻开几页后皱了皱眉：“你们选了几个国家？”
“目前主要关注东南亚、中东、东欧这几个方向。”刘好仃回答。
“中东部分问题不大，但东欧这块，有些国家贸易壁垒挺高的。”李老师指着一份报告，“比如这个X国，进口税高达25%，而且本地企业保护政策很强，新进厂商很难立足。”
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“哦？X国？”刘好仃记下这个名字，“看来得分不能太高。”
“另外，东南亚A国的市场需求增长很快，而且对中国的建材依赖度较高。”李老师继续分析，“他们的建筑行业正处于扩张期，对中低端玻璃制品的需求很大。”
“这倒是个好消息。”小张眼睛一亮，“那我们可以优先考虑A国？”
“别高兴太早。”刘好仃沉吟片刻，“我们得先确定我们的产品是否符合他们的标准，运输成本是否可控，还有付款方式是否灵活。”
“所以我建议你们先做个评分模型。”李老师拿出纸笔，“我们可以从五个维度入手：关税、运输成本、市场需求、竞争情况、文化适应度。”
“听起来靠谱。”小张立刻动手记录。
刘好仃看着他们在纸上画出表格，心里踏实了些。
“记住，调研不是为了马上赚钱，而是为了知道我们该往哪儿走。”他说，“每一步都要稳，不能急。”
几天后，调研小组围坐在会议室里，桌上铺满了各种图表和笔记。
“根据评分模型，东南亚A国确实是最优选择。”小张汇报，“他们的建筑行业发展快，税收相对合理，运输路线也较成熟。”
“但我们也不能忽略中东的可能性。”李老师补充，“虽然运输成本高，但利润空间也大，适合高端产品。”
“东欧X国呢？”刘好仃问。
“暂时排除。”老周摇头，“政策限制太多，不适合现阶段进入。”
“那就先锁定东南亚A国。”刘好仃总结，“接下来我们要做的，是进一步细化产品匹配方案，并准备一份简明的产品手册。”
会议室里响起一片忙碌的敲击声。
窗外，阳光正好，微风拂过厂区的旗帜，轻轻飘扬。
而在这间不大的会议室里，一群原本只懂得操作机器的人，正在一步步描绘出通往世界的蓝图。
“对了，刘哥。”小张忽然抬头，“刚才我发现A国那边有一个展会信息，叫‘东盟建筑材料展’，要不要考虑参加？”
刘好仃接过资料，眼神微微一亮。
“先放着吧。”他轻声道，“等我们准备好了，再去也不迟。”
风吹进来，带着淡淡的金属味和玻璃的气息。
他知道，这条路还很长，但他们已经找到了方向。
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