第503章拿下订单最新章节，第2页_七零带空间下乡后我天天吃肉免费全文阅读

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人工成本：基于本地平均工资和预计工时。

设备折旧及管理成本分摊。

合理利润空间：一个清晰标注、相对克制的百分比。

核算非常细致，数据详实，有理有据。

孙科长看着那比市一服老帆布工装高出约25%的最终单位成本眉头还是忍不住皱了起来。

这比他心理预期的上限还要高一点。

“小陆啊，这……这个价格，老实说，有点超出我们的预算了，虽然你们质量是好，但一下子高出这么多，我这边……压力很大啊，厂里财务那一关，恐怕不太好过。”他试图压价。

陆青阳没有急于反驳：“孙科长，我明白您的难处，但这份成本核算，是基于真实、透明的数据，我们厂是小厂，靠的是口碑和信誉生存，绝不会在成本上弄虚作假。”

他趁热打铁，语气更加恳切：

“我们是真心实意想和红星厂建立长期稳定的合作关系，这次合作，对我们厂意义重大，是证明我们能力的机会，所以，在利润方面，我们已经是最大程度的让利了，几乎压到了我们能承受的底线。”

他话锋一转，抛出一个折中方案：

“为了表达我们的诚意，也为了减轻贵厂一次性支付的压力，我有个提议，首批1200套订单，我们接受孙科长您这边认可的、略低于我们核算价的价格，这个价格，我们可以签保密协议，不对外公开。”

“但是，作为交换条件，我们希望贵厂能承诺，在首批订单顺利交付、工人使用满意后，后续三年的工装常规采购和补充订单，优先考虑我们厂，并按照我们合理的市场价格执行，这样，我们前期让渡的部分利润，可以在长期的合作中逐步回笼。”

这个提议非常巧妙！

对孙科长：眼前解决了预算压力问题，能以一个“相对合理”的价格拿到远超预期的优质产品，对上对下都能交代。

而且首批订单质量好，后续优先采购也是顺理成章。

对陆青阳：虽然首批利润薄，但锁定了未来三年，这个大客户的稳定订单。

这比眼前多赚一点利润重要得多，有了红星厂这个大客户的背书，飞虹厂的市场开拓将势如破竹！

孙科长陷入了沉思，反复权衡着。

陆青阳给出的理由无懈可击，尤其是关乎工人安全这一点，直击要害。

那份透明的成本核算也让他难以再强硬压价。

而“首批略低、长期优先”的方案，确实完美地解决了他眼前的困境，也给了对方厂一个值得期待的长期承诺。

办公室内安静了片刻。

孙科长抬起头，他终于下定了决心。

“好，你提的方案，我接受了！”

“合作愉快，陆同志”孙科长再次伸出手。

“合作愉快，孙科长！咱们厂绝不辜负你们的信任！”

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