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第448章 心眼真是多（第7页）

「为什么呢？我并不在意这一点！」

派克认真地说道：「我丝毫没有感觉到任何的威胁或者要求，这是我主动提出来的，咱们是朋友」。

「李学武，你应该尊重派克的友谊」

姬卫东突然在一旁插话道：「他是个真诚的人，你这样说会伤害他」。

「你不要说话！」

李学武点了点姬卫东，随后对派克说道：「我还是不能允许友情中掺杂了利益关系，这对您不公平」。

「噢——李，你太固执了」

派克主动说道：「朋友之间合作不是很正常的嘛，我没有觉得被冒犯，更不觉得咱们之间的友谊受到了污染，真的」。

「真的？」

李学武怀疑地看了看他，犹豫道：「我是个很纯粹的人，从未跟朋友一起……您还是我刚刚认定的朋友」。

他有些为难地摊了摊手，道：「您知道的，要求朋友做一些事，对我来说有些不舒服的」。

「你应该信任我，李」

派克点点头，随后看向姬卫东说道：「我想咱们之间是没有沟通困难的，关于屈臣氏，对吧？」

「嗯——」

姬卫东在自己的嘴上做了一个拉链的动作，眼神瞥向李学武，示意自己不被允许说话。

「哈哈哈——」

派克好笑地看了李学武一眼，见他为难地捂着脸，对姬卫东说道：「咱们可以谈一谈屈臣氏的话题了，不需要李」。

「这是我

的业务！与你无关！」

见李学武瞪过来，姬卫东梗着脖子强调了一句，随后直接对派克说道：「我拥有李学武的关系，并不缺少出口商品，这您知道吧？」

「我知道，轧钢厂拥有庞大的生产集群，更拥有众多的合作企业」

派克点点头，示意姬卫东继续说下去。

姬卫东点点头，又说道：「我拥有顺风远洋船务的署理关系，更拥有太子港港务的管理关系，您能理解我的意思吧？」

「我懂，货物从内地出口，到港城进口，全在你的掌控之中」

派克再次做出了正确的理解回答，并示意姬卫东继续讲下去。

姬卫东给了他一个正确的眼神，随后说道：「现在我们合作的经销商和零售渠道是五丰行，以及其他贸易公司」。

他双手示意着这里的关系，介绍了与五丰行的合作内容，又看着派克问道：「我所拥有的资源，如果能加上屈臣氏的零售终端能力，您认为这会产生什么效应？」

「一体化，真正的价格优势」

派克已经严肃了起来，他明白了姬卫东的意思，但强调道：「屈臣氏只是一家保健品和药品的销售企业，并不具备您所提到的业务范围」。

「现在的屈臣氏没有，但并不意味它不能有！」

姬卫东认真说道：「我需要一个品牌公信力足够，门店经营能力足够，管理体系完整的销售网络」。

「唯独不缺的就是注资发展能力，您应该知道我的意思」。

「东方时代银行，对吧」

派克点了点头，随后想了想问道：「您是想把屈臣氏做成全品类零售终端？」

「就是这个意思」

姬卫东点了点头，道：「拥有强大生产能力和服务能力的超级终端」。

「为什么是屈臣氏呢？」

派克疑惑道：「港城并不缺少零售终端，比屈臣氏牌子更好的也不是没有」。

「但他们的总经理没有坐在我们的面前」

姬卫东点了点脚下，认真说道：「他们的管理层更没有信心走进内地，到我们的家里做客」。

派克听着他的话恍然大悟，突然明白了刚刚那位刘先生跟他说过的话。

他们投资更愿意看项目，而内地人投资更原意看项目的主体，人。

与其说李学武和姬卫东在跟他谈汽车和零售终端的合作，倒不如谈与他的合作。

只有人与人达成了合作，那就打通了关键人物身上所有的利益矛盾点。

而关于汽车项目的合作，与屈臣氏一样，10%不是重点，合作才是重点。

他能得到的利益不是重点，他能支配的利益才是重点。

屈臣氏，不就是李学武一只都在强调的他需要交给对方的信心嘛！

唉呀，内地人的心眼真是多！

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