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&ldo;唔……&rdo;没人喜欢听好话，而且傅展说得也的确是实话，乔韵有点不好意思，&ldo;也不是说就是天才啦……&rdo;&ldo;再说，并不是没有设计能力就不能感知美的，我也会欣赏艺术品，既然都是做生意，为什么不进一间能创造美的公司？&rdo;傅展哭笑不得地望着她，&ldo;我很欣赏你的设计，你难道没感觉吗？&rdo;&ldo;唔……也不是没感觉……&rdo;乔韵再次被他的逻辑击倒。&ldo;所以那还有什么好奇怪的，&rdo;傅展说，见乔韵还是若有所思的样子，抢先截断，&ldo;归根到底，你有设计能力，即使我把公司拿走，你做出名气以后还不是随便再开个品牌？到时候少了你，我去哪里再变一个设计师出来？&rdo;字字句句，都说得乔韵无法反驳，傅展叹口气，有点恨铁不成钢，&ldo;我不在乎你的多疑‐‐挺好啊，有危机意识，挺谨慎。我对你的意见是你没有建筑起和才华相当的自信，这才是你的疑心旺盛得超出常理的根本原因。&rdo;他用温雅的态度舞弄着尖锐的言辞，&ldo;这样会让我觉得……你有点……愚蠢。&rdo;说到愚蠢，他的语气，第一次出现了一点变化。乔韵不禁悚然，骄傲更让她着急上火地为自己辩白，&ldo;我当然不是对自己没自信‐‐&rdo;&ldo;那现在可以好好谈收购的事情了吗？&rdo;&ldo;……可以了。&rdo;乔韵说，如小学生般低头受教，过了一会，又低声说，&ldo;不好意思。&rdo;&ldo;嗯。&rdo;傅展点点头，没穷追猛打‐‐他的风度真没话说，直接跳回正题，&ldo;我的看法是，ga是最好的买家，我们现在也想卖‐‐&rdo;他看了乔韵一眼，在乔韵点头确认后继续说，&ldo;那这交易就可以先谈，看结果如何再说，但怎么谈当然要仔细考虑‐‐买卖双方对同一标的物的估价，肯定存在严重分歧。&rdo;&ldo;你是说估值？&rdo;乔韵问。&ldo;估值是一部分，但不太重要，ga有严格的估价流程，我们能谈到的溢价不多，而且现在【韵】还很弱小，扩张脚步不宜太快，否则财报会很难看。&rdo;傅展显然早考虑过这些事‐‐对奢侈品集团内部流程的熟悉，让他在这件事上毫无意义地占据了优势，&ldo;我们需要的投资额也不多，以它良好的前景来说，ga也不可能一口吃下，把我们买出去‐‐&rdo;&ldo;当然，融资占股是唯一的选择。&rdo;乔韵斩钉截铁地说。&ldo;对外可以说我们是ga旗下，但内部股权占比，我们要占到50以上。&rdo;她说的我们，是指傅展、青哥和她‐‐奇怪的是，此时说到&lso;我们&rso;，她已经不像是之前那么别扭了。这点细微的变化，连乔韵自己都未必感觉到，但却被傅展看出来了，他含笑看了她一眼，点头说，&ldo;我也这样想，这是我们可以谈的地方‐‐和钱无关，一些比较虚的东西，话语权，给我们的发展年限，配备的资源……这些都是我们想要从ga得到的东西，也是我们最缺的东西。&rdo;&ldo;搞清自己的需求是第一步，也是最简单的一步，接下来难点来了‐‐搞清对方的需求，他们想要什么，多想要。&rdo;傅展颇具深意地看了她一眼，启发地问，&ldo;你觉得他们最想要的是什么？&rdo;&ldo;中国市场。&rdo;乔韵脱口而出：这基本是2010年以后每个奢侈品牌都想要的东西，绝不会答错的标准答案。但这答案似还未让傅展足够满意，乔韵看在眼里，不等他说话，急急地又说，&ldo;当然，还有【即看即买】‐‐这是道送分题啊！他们已经把最想要的东西完全告诉我们了啊。&rdo;&ldo;而且我们也守住了口风，什么也没有告诉他们。&rdo;傅展这下终于满意了，他眼里出现了真正的笑意，一边轻轻鼓掌一边说，&ldo;andy的职场规划可能会有些坎坷了，她一直想转进收购部，但我想在这件事之后，kev绝不会同意她的调职申请的。她是个出色的买手，也是个疏忽大意的收购者……总之，现在我们知道了他们想要什么，这也会让我们在接下来的谈判中，获得相对有利的地位……我猜kev让andy直接写信给你，就是还抱着万一的希望‐‐&rdo;乔韵不用他继续说下去，她已确认了自己在【韵】的核心竞争力。&ldo;我没时间和他玩那些虚的，两边的事一大堆‐‐我这给andy回信，让他直接找你谈。&rdo;

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