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第83章 高级销售兜售的是信仰（第2页）
……
韩正一满眼笑意，像看着一条过于活泼又饿得发昏的小蝴蝶犬——
“行，我听完了，我的结论，还是老生常谈的两个问题啊！
1、你不够自信；
2、你的目标是什么，你到底想要的是什么。
这两个问题，尤其是最后一个问题，关于你的目标问题，是你人生无法绕过去的核心问题！
你需要打起精神来，认真对待！
就好比之前，你和男人相处，存在一些媚男讨好、看轻自己、分寸失当、认知障碍等等的困难点，我一直以来和你分析、讲解，现在你终于攻克了‘自信’的难关，对吧！
那这里有很多思路，其实是共通的。
你可以回忆一下，你过去和男人接触，一直到昨天的相亲，你的自信问题，是怎么一步步有了提高的？
再就是，像你自己说的，如果你现在还不能明确喜欢什么样的男人，那你可以在自信的基础上，打开自己、放平心态，多尝试、多了解，实践出真知嘛！
同理，你如果对接下来的工作内容，没有特别明确的偏好，比如自己特别喜欢的，比如自己能力特别突出的，比如自己一做成效就特别明显的，那你可以综合各方信息，先选一份，只要相信自己可以做好，然后想办法去做好，就OK了，不必焦虑。”
……
江宁听到这里，眼睛眨巴了两下——
“哥，你启发了我！
有道理诶！
工作和恋爱其实有点像的！
我想想啊，我是怎么自信起来的……”
……
韩正一吃了两口，又想了一小会儿，继续说着——
“而且我听下来，你对第二份工作，明显是有点想法的。
你看你做了很多功课，连交叉客户都做了研究，还分析了自己能力可能不胜任的部分。
我感觉这个事情你考虑得蛮认真的。
俗话说，‘找到问题，就成功了一半。’
你说你欠缺销售能力、和人打交道的能力。
但我想，这只是你还没有去做，对未知产生了恐惧而已。
其实你可以把‘销售’问题，做一个拆解。
你会发现，销售的核心能力，不是你多会耍嘴皮子，多会处理人际关系，而是传递和达成共识的能力。
本质上，销售考验的是你和对方的思维认知、思想理念的契合程度。
比如，高级销售兜售的是信仰。
所以，销售方法因人而异，每个人都有每个人不同的方式，你只要结合你的特点，找到你的办法就可以。
不过，这么说有点太虚幻了，确实是需要亲身实践，才能理解。
总之，这个点，不算是阻拦你换岗的重大困难。”
……
江宁听完，若有所思地点点头。
说得没错！
最早刚到战研所合作组的时候，和丁大棒槌合作，就是我最大的困难！
现在看来，不也都蹚过来了嘛？
所以，“销售”、“人际”之类的，不是不可改变的客观问题！
既然是主观问题，那就解决畏难情绪呗！
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