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第110章 降本增效（第3页）

“可以说，地方班子，银行，还有老百姓，都指望楼市业绩，房子卖的好了，各行各业都不会太难。”周义说道。

“有道理，咱们以茶代酒，义哥！”

有句话说，营销人都是高调的。

周义来到珊瑚海项目也有一周的时间了，这个项目的大小事情，他的朋友圈都没有闲过，因为能让许多事变现赋能的首先就是朋友圈。

中午的周义，这天没有在项目，吃完了午饭就在珊瑚海的项目酒店等待友人的到来。

友人是休假的现役部队人员，也是毕业十年后赴约的大学同学。

接到同学一刻，许多回忆浮现眼前，友人不高，一米六多的身材，倒是部队里给他养得十分壮硕，常见的寸头，眼睛小，嘴唇大，一身运动装扮，倒是T恤衫上的鹰首三角logo，一眼就能让人看的出来这是个小日子过得不错。

友人家境一般，大学里尤其努力，但天赋有限，且圈子很小，迷茫之际被室友忽悠着去体检填表，而后又考了军校，回到原部队后平稳平稳发育，如今也混到了副营级别。两个人时常视频通话，也是从与友人的视频对话，周义才确认了新疆真是晚上10点天还没黑的。

寻着周义的朋友圈定位，赶上了有休假探亲时间，友人回家三天后，拎着个袋子，装两件衣服就奔赴了。拥抱寒暄过，又发了朋友圈，办理完入住，周义领着友人上了酒店客房。

客房是一间双人房，因为这一天，晚一些时间，还有另一友人到来。

正所谓“山不向我走来，我自向山走去”，不一定非要双向奔赴，友谊又不是生意，哪有什么互利共赢的。

这名军人友人叫程光，晚点到来的叫潘海，程光已经介绍了，是副营级军人，而潘光却是毕业的一群人里面混得最好的，老婆还是隔壁班同学。

这喜结连理的两人，也被小队戏称为铁铁，还剩一个人未介绍，大家都知道他还活着，但岁月的打磨，早就已经生分了。

“你先休息休息，晚上等阿海到了，给你们接风洗尘。”客房里的周义说道。

“别，我跟你溜达溜达，你上你的班，时间不多，能多说一句是一句。”寸头程光说。

“也行，带你见两个大美女，还都是单身，哈哈。”周义笑道。

周义所说的两个美女，就是冯卓伊和兰陵。冯卓伊是广城人，而兰陵是东北人，单亲家庭长大的她，一直用母亲的籍贯作为网名，玩自媒体后，又成了艺名。

如果没有韩舒妍，那么周义很可能会追求其中一个，冯卓伊相对而言情商略低，即便稍稍年轻，那种气场自己也未必适应，而兰陵即便三十出头，但保养极好，并且能喝酒，还抽烟，这种共同语言就多了。

更加重要的是，兰陵竟然在珊瑚海项目置办了物业——还未交楼的海景高层，她可是业主，身份比之水客，高了不知多少。

几千亩的珊瑚海项目还有一处交由市政管理的公园，公园里密树繁花，周末的时候也有不少市民游客前来打卡。

树林之中，有一处被天幕遮盖的小剧场，剧场立着竖排文字大招牌，门口两侧简单地钉着广告水牌，此时没有剧目，水牌也就没有具体内容，走进剧场，首先看到舞台，舞台是一方圆角梯形台，无背景掩体，梯台所对的正是四级阶梯组成的观众席。

这个小剧场里，有拿着手机的摄影师，有拿着A4文件的场控，还有布置音响及灯光工人师傅，还有戴着帽子的冯卓伊和兰陵。

冯卓伊二人这次约的周义也是一次共事，新媒体人在地产里就是工具人，因为她们要出内容，也就是制作销售工具，销售工具好不好用，还得销售说了算，而未来一段时间，销售的终端就是周义。

地产里的人，也能简单分几类，接触客户卖房的销售人，接触房子建房的工程人，那不用直面客户和房子的，也就是工具人了。

“三十岁的向往何必等六十岁再去实现？总是在遇到挫折时候自我打气，迎海呐喊，努力奋斗，但觅海，想必也花了不少时间吧……”在台上的讲台词的是兰陵。

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她一袭米色连衣裙，大长腿显露无疑，表情管理十分到位，语气上也不用说教的气势，更重要的是长长的台词她背了下来，虽有错漏，但在流利且极短的时间内，外人几乎察觉不出来。

跟着周义一起坐在阶梯观众席的程光，眼珠子都瞪大了，并且拿出了手机拍摄。

兰陵讲了有两三分钟，因为整段内容是园区加场景的分段拍摄，而在此舞台上，她甚至也整出了无实物的讲演。

两三分钟下来，坐下的程光拍手叫好，兰陵微笑着点头致意，站在台上问起了周义的意见。

周义全程也没多看几眼，点上烟，一半时间东张西望，对视兰陵的瞬间还半侧着脸。

很明显这套文案已经几经雕琢，讲演也是以观者为本，但周义如坐针毡，对于兰陵的讨教，他只回了三个字——还有么？

接着出场的是冯卓伊，冯卓伊也同样是个人的短视频演绎，但所走的却是另风格。

下台后的兰陵，很快找来两瓶水，往只坐了两人的观众席走去。

“周总，喝水！”兰陵举起一瓶矿泉水向周义说。

周义接过后，兰陵又将另一瓶伸向坐着的程光。

“大哥，也给你一瓶。”

“什么大哥，得叫首长。”周义说道。

“呃……首长。”兰陵道。

只是程光就没有准备好什么句子，除了“你好”就是“谢谢”。

“周总，刚刚那段用来做短视频的内容，我们想听听您宝贵的意见。”兰陵说。

“嗯……嗯……”周义不想说，又左顾右盼，其实这个作品有质量，但质量不高。

“先看这个作品吧。”周义说道，想出了什么鼓励的话，但角色上，处在工作环境中，他叫甲方爸爸。

“说到放下彩礼的问题，它是许多人男人的高山，又是许多女人的心病，我同样又不愿意去想这样的问题，当我来到这片海，看到了更为惬意的生活，我想我已经有了答案……”

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