630中文网>十万大山地图 > 第511章 找领导帮忙找销路（第1页）
第511章 找领导帮忙找销路（第1页）
出了大门，张伟再次看了一眼后视镜。
刚才还只是被围起来的彭主任，不知道被谁打了一巴掌，随后就有无数个巴掌打了上去。
再加上拉架的人，场面实在是混乱不堪。
张伟笑了笑，一脚油门向前驶去。
很快就消失了。
他就像菜市场里的一个顾客，挥一挥衣袖，什么也没带走。
却留下了一地鸡毛。
路上张伟开车的同时皱眉总结这这次考察的收获。
五家的前两家是公家的，还算比较正规。
张伟学到了管理方面的知识。
第三家比较混乱，正儿八经的啥也没学到，跟甲方采购人员联合赚脏钱的歪门邪道倒是学到了一点。
只不过他不准备走这条销售道路，毕竟不长久。
第四家是大理石采石场，从这家他学到了不少，更是掌握了重要信息。
首先就是大理石这种资源的可贵，同样都是做成装饰板，大理石要比花岗岩贵上起码两倍。
如果是高端的贵的更多。
所以以后他要注意这种大理石资源，武县一旦有大理石矿要对外承包。
一定要第一时间去争取。
其次他学到了深加工的重要性。
如果采石场这种矿企只是简单的卖原材料，或者进行类似打成石子之类的简单加工。
那利润肯定是高不了。
相反如果再追加投入，具备了进行精细加工的能力，利润也会跟着水涨船高。
其实这也是市场营销中说的，人无我有，人有我优。
别的采石场都是粗加工，你更进一步获得了搞精加工的能力。
那你在市场上就具备了更广阔的空前、更大的话语权、更强的定价权。
收获最大的就是刚出来的第五家采石场。
在这里他获取到了以前从来没重视过的石头雕刻类的产品。
不管是人物还是神怪动物雕像，利润率都高的吓人。
经过简单考虑张伟心里隐隐有了结论。
纵观采石场能产出的产品中，首先要淘汰的就是石子、石粉之类的低利润走量产品。
毛利率太低，虽然去求量大最后也能赚不少钱，但不适合海云采石场这种资源快枯竭的矿场。
至于机制砂之类的工业原料，其实利润在整体石头制品中属于中游。
但张伟现在不准备做这种产品，可以作为备选。
整体考虑下来，张伟决定现在要做的产品分两类。
一类是花岗岩干挂石材，和其他室内外大理石板材。
这些产品无论是加工成半成品卖给工厂，还是直接加工成成品批发。
利润都很客观，在整个大理石能产出的产品中，属于第二梯队。
至于第一梯队，自然就是大理石雕刻品。
各种雕像到花岗岩花瓶、家具、卵石都属于这些方面。
一顿好几千的售价，着实是花岗岩产品种当之无愧的王者。
之所以选择两种类型的产品，张伟也有自己的考量。
干挂石板作为建筑行业大量需要的建材，需求量大，属于利润高还走量的产品。
用来让采石场正常运转起来。
石雕产品属于利润很高，但刚开始销量注定不会很大的类型。
只有长期积累客户量上去了，销量才会大起来。
产品确定好，那接下来就是销路了。
这一块张伟准备自销加熟人介绍结合。
自己矿场建立销售队伍，去市场上找各种建筑和房地产公司、家具城、艺术品销售行寻求合作。
其次就是去找自己的关系。
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