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第375章 谁还不会拉靠山（第1页）
宝胜电脑成立以来，他们还真没有做过什么亏本生意。
而这次冯义胜一甩就是一千多万的亏损单出去，曾才洪是典型生意人心里，心里怎么都觉得有些不痛快。
冯义胜喝了口水：“我问你，这个单子重要不重要？”
“当然重要！”
“那重要在哪里，你跟我讲讲看？”
“不废话嘛，一旦做成了，我们在大客户市场也有了案例，那么等于一拳轰开了八方路。”
冯义胜继续问：“那么我继续问你，如果我们在价格和连想差不多的情况之下，你认为对方最后会用谁？”
曾才洪脑子冷静了不少。
相同价格，产品差不多的情况之下，对方必然会考虑公司品牌。
连想是电脑巨头，他们全国各地的售后网点很多，这块宝胜还真比不上人家。
而这五千台电脑，是要分配给该银行整个华南片区分行的。
绕不开的着重点，是售后的问题，想都不用想，肯定会选择连想。
人家大客户经历操作经验，也远不是你宝胜能够比得了的。
所以冯义胜几乎是用悲壮的姿态来做这个单。
这是宝胜发展的一个巨大契机，他哪怕是流血也要吃下这个单。
故而用自杀的方式报出了那个价格。
一千万，冯义胜亏得起。
钱不少，但能够换宝胜一个未来，冯义胜哪怕是再亏损一千万，他也在所不惜。
这是一个看长远的问题。
曾才洪其实明白这个道理，只是不太爽，因为他原本有信心在不亏本的情况下，拿下这个单。
又想到了什么般开口：“阳元青能够把价格踩的这么准，是不是他们内部有什么猫腻？”
冯义胜笑了下：“别低估了别人的不要脸。”
“也千万别以为，我们把价格拉的这么低，人家就会吃我们这一套。”
看了看时间，又很有深意的看了一眼该银行的大门后。
冯义胜脸上笑容诡异：“先别着急让人上菜，还有个客人估计要等会才能到。”
曾才洪不解：“客人？”
冯义胜点头：“对，等，关键性的人物。”
说完冯义胜不再继续这个话题。
…
冯义胜是个未雨绸缪的人，一旦想要攻破某个点，他肯定会多方面准备。
今天阳元青踩着他们成本报价，那就让冯义胜意识到：果然如他前晚所想，宝胜被人给出卖了。
前一天他就预料到了会有这样的事出现，故而他找了一个人。
这个人叫廖名辉。
是该银行华南区总行的总负责人。
当然了，认识廖名辉有些曲折，是通过深市航空那边认识的。
航空公司那边已经拿着宝胜的飞机，在银行里贷款了。
数额巨大，最后的审批的一环，自然是廖名辉这个总负责人。
原本今天早上廖名辉就要过来的。
但是路上耽误了一些事情。
这时候银行里的情况也和冯义胜所想的一样，并没有那么简单。
他们走了后，银行里就开始召集会议，讨论最后的中标者。
长成已经被刷掉了，没价格优势，也感觉对方的争取意愿不是很强，被刷很正常。
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