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第517章 买谁的不是买呢（第1页）
张舒点点头，“这是自然！随着产能的提升和规模化效应，成本能进一步压缩。
说到底，最终价格很大程度上取决于军方的订单规模，订单越大，信诚的量产规模越大，单价自然就越低。”
他环视在场众人。
“我相信，只要给予信诚足够的订单支持，龙骧就能够实现性价比的持续提升。”
张舒这番话，等于将最终的定价权巧妙地交还到了军方手中。
你们能下多大的决心，我就给多大的诚意。
订单规模与采购单价直接挂钩，这个商业逻辑在此刻显得无比有力。
会议室里出现了短暂的沉默，张舒的提议确实让人难以反驳。
想要更低的价格，那就用更大的订单来换取规模效应带来的成本摊薄。这完全符合市场经济规律，也契合装备采购的实际情况。
李部长与刘主任交换了一个眼神，微微颔首。
李部长笑着用手指点了点张舒：“好你个张董，这是把皮球又踢回给我们了。”
张舒微笑回应，倒也没多说什么。他很清楚，自己已经占据了谈判的主动权。
龙骧的性能经过了检验，现在又给出了极具弹性的价格方案，接下来，就要看军方究竟下多大的决心了。
刘主任轻轻叩了叩桌面，将所有人的注意力吸引过来。
“张董，如果——我是说如果，陆军方面采购十六万辆，海军和空军各两万辆，总计二十万辆的订单。这个规模下，你的价格能压到什么程度？”
刘主任这话一出，整个会议室霎时安静下来。
二十万辆的总订单量，这个数字背后代表的，不仅是一笔天价军购，更意味着全军机动装备体系一场彻底的更新换代。
所有人的目光都聚焦在张舒身上，等待着他的回答。
张舒取出随身携带的计算器，手指在按键上快速敲击
几分钟后，他抬起头，目光坚定地迎上刘主任的视线。
“刘主任，如果订单规模能达到二十万辆这个级别，基础型指挥车的单价，我们可以压到117万元。装甲运兵车型号，160万元。野战救护车型，103.5万元。”
报出这组数字后，张舒进一步解释。
“这个价格是基于一次性签订五年交付合约测算的，同时，我们也希望军方能在付款周期上给予适当支持。”
李部长咂吧了下嘴，与其他几位领导交换了眼神。
“这个价格……已经像那么回事了，还是可以讨论讨论的。”
张舒领会李部长话中的深意，接下来军方内部需要闭门商议，他们这些外人在场确实不太方便。
他站起身，朝马卫国和杨昌平招了招手：“老马，老杨，走，咱们出去透透气。”
吴将军投来赞许的目光，显然对张舒这番得体的应对颇为满意。
站在门口的卫兵见状，立即上前一步，立正敬礼：“张董，请跟我来，休息室已经准备好了。”
随着张舒三人跟着卫兵走出会议室，木门咔哒一声被轻轻合拢。
李部长环视在场众人：“都说说吧！各位是怎么想的？反正这些车我陆军肯定是要的。”
他语气坚决，“陆军现在一水的轻型越野车，基本上都是北京BJ212。这款车还是1965年定型生产的，用了快三十年了！
舒适性什么的就不谈了，关键是技术太落后了。
可以想象，在战场上，一个开着BJ212的小队和装备龙骧的对手相遇，结果不言而喻。
这不是在买车，这是在为战士们的生命安全负责！”
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