他缓缓站起身,踱步到窗前,望着外面被积雪覆盖的庭院。
“你说得对,汽车确实是硬通货。不过......”
将军突然转身,目光如炬,“你怎么能保证,这笔生意真能做到4.2亿的规模?又怎么能确保,这笔钱最终能安全地,抵达它该去的地方?”
张舒道:“我们可以将协议细化到每个季度、每个地区的销售目标,并且设立第三方监管账户。
信诚在国际市场已经有成熟的销售网络,只要各位代理人选择的经营地点不是那种鸟不拉屎的地方,这个数字还是很保守的。
至于资金安全!”
他微微一笑,“这正是这个方案的价值所在。通过正规的国际贸易,资金流动完全合法。
比起直接搬运现金,这种方式不仅安全,还能让各位的继承人,在海外拥有正当的事业以及合法的收入来源。”
将军缓缓走回座位,沉吟片刻,突然问道:“那么,你又能从中得到什么?除了那两艘潜艇。”
张舒坦然道:“我得到一个稳定的海外销售渠道!以及,与各位建立长期合作的机会。这对信诚集团的国际化布局,是无价的。”
将军的嘴角终于浮现出一丝笑意。
“年轻人,你确实让我刮目相看,不过这个金额还需要修改一下!”
张舒做了个请的手势,“您请讲!”
“我要动用的是顶层关系,还要费尽口舌去说服那些大人物。我认为,手续费提高到1亿美金,经销协议总额提升至6亿美金,这才是合理的价格。”
张舒摇了摇头,苦笑道:“将军,真不是我不愿意给,是华夏确实拿不出这么多外汇。这样吧……”
他话锋一转,作出让步的姿态。
“既然您开口了,我不能不给这个面子。5000万美金手续费保持不变,但您指定的经销商,我会单独划拨价值3000万美金的汽车作为补偿。”
他稍作停顿,继续道:“经销总额可以适当提高到4亿。
不过这个价格,必须包含两艘潜艇的维修、保养、培训等一揽子服务。
相关人员的工资由我们承担,但需要你们负责说服他们配合。培训时长不能低于两年。”
将军沉吟片刻后继续还价。
“5000万美金现金,加上价值3500万美金的汽车归我。经销协议总额5亿。后勤和人员协调由我负责。这是底线,不能再低,否则我无法说服其他人。”
张舒目光微凝,“可以!但我还要这两艘潜艇的所有技术图纸!”
将军闻言朗声大笑:“年轻人,你很会把握时机。
如果要全套的技术图纸,那么刚才谈的经销总额恐怕就要重新考量了。你是做汽车的,对这些图纸的价值,比我更清楚!
这样吧!图纸可以给你们,但作为交换,经销总额必须维持在6亿。”
将军的声音低了些:“我可以把潜艇配套的武器系统也一并打包。包括最新型的鱼雷和潜射导弹,这个添头,应该够意思了吧?”
张舒心中一震,表面却不动声色。
“既然将军如此爽快,那我也不好再斤斤计较。但这些添头的培训和维护,也要一并纳入技术支持范围。”
“哈哈哈!!!张先生不愧是商人,不过和你这样的商人做生意,让我心里很舒服!
这样吧!一口价!
汽车经销协议总额6亿不变,我的那份5000万美金的现金,再加上价值4000万美金的汽车!”
他说完,目光如炬地看向张舒。
张舒没有故作姿态,要是继续和他拉扯下去,一旦惹恼他导致整个交易功亏一篑,那才是真正的得不偿失。
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