在错综复杂的局面里,他必须确保自己的贡献和价值得到公允的对待。
同时也能避免授人以柄,让好事变坏事!
张舒迎着赵老凝重的目光,宽慰道:“赵老,世上从来没有十拿九稳的计划。眼下我们能做的,就是稳住心态,以不变应万变。
或许,对方比我们更着急,不得已按废铁价尽快脱手呢?”
赵老被他这话逗得苦笑一声,笑骂道:“你小子,倒反过来做起我们的思想工作了!”
“赵老,我这可不是单纯的安慰。”
张舒收敛了笑意,开始条分缕析地摆出他的道理。
“咱们是真心想买,自然对那东西求之若渴。但您换位思考一下,难道对方,就不是真心想卖吗?”
他略微停顿,让这个问题在众人心中沉淀,然后才继续深入。
“您想想,全世界有实力买下这种尖端装备,并且有胆量接手、有能力维护的国家,也就那么一两个。
对他们而言,找到一个合适的买家,其难度不比我们筹措资金小多少。”
张舒的声音不高,缓缓抛出核心论点。
“所以,我认为这更像是一场双向奔赴。
只要双方都是冲着达成交易而去,那么在谈判桌上,就必然有回旋的余地,总归能找到彼此都能接受的做法。
毕竟,做成生意的前提,是买卖双方都有成交的意愿。您说,是不是这个理?”
这番话,将看似被动的局面,巧妙扭转为一个基于共同需求的博弈场,顿时让在座众人紧绷的心弦为之一松。
“对啊!”
不等赵老回应,旁边那位性急的海军领导猛地一拍大腿,脸上尽是豁然开朗的兴奋。
“咱们之前是光想着自己兜里钱少,差点钻了牛角尖!
现在的局势,他们摸不清咱们到底有多想买,可他们想尽快脱手的心思,怕是比咱们更要急迫!
这一来二去,里头可操作的空间就大了!”
他越说越激动,看向张舒的眼神里充满了毫不掩饰的赞赏。
“怪不得张董年纪轻轻就能把生意做这么大,脑子转得就是快!一眼就看穿了问题的关键!赵老,这样的人才,咱们得牢牢抓住啊!”
他热情地看向张舒,半开玩笑半认真地说道:“等这趟任务回来,我把我孙女介绍给你认识认识!你们年轻人,肯定有共同语言!”
经过张舒这番抽丝剥茧的分析,虽然资金短缺的硬伤依旧存在,但希望之火已重新燃起。
会议室里原本凝重压抑的气氛瞬间活跃了不少。
赵老闻言,笑着指了指刚才说话的那位将领。
“老王,张董你就别惦记了!人家已经和勇军家的孙女订了婚,五月份就要办喜事了!”
“李勇军家的?”
王将军先是一愣,随即脸上的笑容更加灿烂。
“原来张董是咱自己人啊!这就更没得说了!”
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