630中文网>超生被罚款，转身做倒爷赚了千万 > 第392章 张舒的演讲（第1页）
第392章 张舒的演讲（第1页）
张舒没有直接回答，而是耸了耸肩，抛回了一个更具深意的问题。
“雅各布斯博士，在探讨具体方案之前，我有一个问题。您认为，我刚才所阐述的战略布局，是以什么样的身份说出来最为合适？”
雅各布斯明白他话里的意思，这关乎信任，更关乎立场。
他给出了极具分量的承诺：“张先生，我们来的目的就是为了解决这个问题。
不瞒您说，在我们来见您之前，已经说服了贝西默风投和艾伦投资退出。
如果您接下来的话能说服我们，那么….您就将成为高通的第四大股东。当然了，这是建立在公司估值双方都认可的情况下。
这个身份，你觉得如何？是否足够让您畅所欲言？”
张舒闻言，脸上并未出现狂喜，只是稍作沉吟，随后郑重地点了点头。
“那么，请允许我以潜在股东的身份，问您一个最根本的问题。”
张舒的目光扫过两人。
“雅各布斯博士，在你心中高通所掌握的CDMA技术本身，究竟如何？”
“举世无双！”
雅各布斯毫不犹豫，答案里充满了技术先驱特有的骄傲和自信。
“是的，举世无双。”
张舒重复了一遍，表示完全赞同，但随即话锋一转。
“那么，另一问题来了，为什么拥有如此举世无双技术的公司，至今没有一家主流运营商愿意大规模采纳你们的技术，将其变为真正的商业标准呢？”
“这……”
雅各布斯一时语塞，这正是高通目前最大的痛点和困惑。
张舒自问自答，他语气平和却字字珠玑。
“因为现在的欧美通信市场，早已是一个被既得利益和传统标准瓜分完毕的成熟战场。
每一位现有的巨头，都耗费了无数资金和心血才建立了自己的一套通信标准。
您的技术哪怕再先进十倍，想让这些行业巨头亲手推翻自己建立的王国，主动拥抱一个颠覆者？这无异于要求他们挥刀自宫。”
他顿了顿，让这个残酷的现实充分被消化，然后才亮出了他的核心观点。
“所以，我的意思再明确不过，高通需要跳出这个已经被巨头锁死的棋局。
重新找一个广阔的新地方，一片没有历史包袱的处女地，从头开始，帮助当地建立起一套全新的、基于CDMA技术的通信标准。
只有让CDMA网络实现大规模、高质量的商业化应用，让欧美的通信巨头们亲眼看到它强大的技术能力和巨大的商业成功。
只有这样，他们才会在恐慌和利益的驱使下，转过头来，不得不采用你高通的标准。”
他的声音变得更加直接，甚至带着一丝犀利的锋芒。
“我说得再直接一点，博士，你们之前为打开市场，已经给美国通信巨头们相当可观的股份了吧？
他们用你们的技术了吗？
恐怕没有，为什么？
因为在这场博弈中，目前的高通和那些庞然大物根本不在一个量级上。
你们献上股份，换来的不是合作，而是施舍和拖延。
高通，在他们面前，还没有真正的话语权。
而话语权，从来不是靠馈赠得来的，是靠实力逼出来的。”
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