630中文网>超生被罚款，转身做倒爷赚了千万 > 第378章 顺道谈个生意（第1页）
第378章 顺道谈个生意（第1页）
他对着刘华强做了一个请的手势，引着对方向展厅一侧的贵宾接待区走去。
“刘主任，咱们这边坐下慢慢聊。”
他边走边自然地切入正题，“刚才听小翠提了一句，昨天价格上没谈拢？具体是什么情况？您跟我说说，凡事都好商量嘛！”
刘华强顺着张舒的引导在柔软的沙发上坐下，刚坐定，就仿佛遇到了能主事的人，开始大倒苦水。
“张董，是这么回事。我们局里这批车，是计划配发给下面全国各地的分公司用的，所以这个量……比较大！”
他特意强调了量大这个关键词，然后话锋一转，带上些抱怨的语气。
“可是昨天和马总谈的时候，他给的优惠幅度，实在太不够意思，跟我们预期的差距有点远。”
张舒身体微微前倾，表现出极大的兴趣和重视。
“量大是好事啊！不知道刘主任具体准备采购多少辆？”
刘华强伸出双手，比划了一下，“初步计划，畅行买50辆，那个新出的云雀，也买50辆！”
张舒点了点头。
一次性采购上百辆汽车，在这个年代绝对是惊人的大手笔，也只有烟草专卖局这样实力雄厚的垄断性行业国企，才有这样的魄力和预算。
“马总昨天给您的报价是多少？”
刘华强立刻从公文包里拿出了一份报价单，用手指点着上面的数字。
“畅行1.4L版本他报13.9万一辆，云雀1.8L版本报18.9万一辆。总计是1640万，在这个基础上给我们打了个9.5折，最终报价是1558万。”
张舒听完，不禁会心一笑，身体微微向后靠向沙发背。
“刘主任，马总这一下子可是给您便宜了将近一百万啊！这么大的优惠力度，您还不满意吗？”
刘华强闻言，脸上露出些许不满的神色。
“张董，就这个价格，我在沪市大众那边都能拿到桑塔纳了。他们的品牌知名度可是摆在那里的。”
张舒眉毛一挑，“刘主任莫非觉得信诚的车不如桑塔纳？这样，您今天应该是开桑塔纳过来的吧？
咱们现在就可以把两台车并排放在一起，随便找个不懂车的人来问一下，我相信绝大多数人都会选择信诚。”
他站起身，做了个邀请的手势。
“您来看看我们的内饰做工和用料。”
张舒领着刘华强走到一辆云雀展车旁，拉开车门，“你看看车里的座椅质感，细节设计，跟桑塔纳根本不在一个档次上。”
张舒轻轻关上车门，语气诚恳。
“其实云雀，从一开始是对标奥迪的标准来打造的。但是没办法，信诚汽车第一次在华夏市场上市，必须展示我们的诚意，所以价格才降了这么多。”
他停顿了一下，观察着刘华强脸上神色的变化。
“就比如同样是香烟，咱们这是中华的品质，已经按红塔山的价格卖了，您总不能让咱们再去卖大前门的价吧？”
刘华强心里一阵无语。
中华、红塔山、大前门，成本才差多少？
可这话不能说，他只能摇摇头。
“你们的车总归是不如桑塔纳有号召力。品牌这东西，就跟香烟一样，抽的不是味道，是面子，是口碑。”
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