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第283章 机会总是留给有魄力的人（第2页）
“那...如果订50辆的话...”
阮文成试探性地开口。
“50辆？”
张舒露出惊讶的表情，转头看向小李，“小李，你没跟阮先生说清楚我们的渠道商标准吗？”
小李立即会意，连忙解释道：“阮先生，根据公司规定，首批订货必须达到150辆才能成为授权经销商。”
“150辆？”
阮文成倒吸一口凉气。
“这...这也太多了...”
张舒不慌不忙地端起茶杯，轻轻吹了吹茶沫。
“阮先生，我们是生产厂家，走的是薄利多销的路子。你想想，如果门槛太低，岂不是人人都能来做经销商？”
阮文成只感压力山大，他有些犹豫。
“首批进货太多，万一卖不出去怎么办？”
张舒继续加码，顺便不动声色的PUA他一顿。
“压力产生动力嘛！就像引擎，没有压力哪来的爆发力？一个谁都能做的生意，还怎么赚钱？”
展台陷入短暂的沉默，只能听见阮文成急促的呼吸声。
终于，他重重地拍了下大腿，咬着牙说道：“好！150辆就150辆！不过这个价格...您看能不能帮我优惠点。”
张舒立即摇头，很是干脆利落。
“阮先生，你要的这个采购量，确实很难享受到我们的优惠政策。
想想看，150辆和1000辆的采购规模，怎么可能享受同样的价格呢？
这对其他大批量采购的客户也不公平。要是我们公司这样操作，以后谁还会大批量采购呢？你说是吧？”
张舒端起茶杯抿了一口，话锋一转。
“不过...如果你能适当增加采购量，我倒是有个办法帮你争取到更好的条件。”
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阮文成闻言立即坐直了身子，双手不自觉地握紧。
“张总，还请您指点指点！”
张舒微微一笑，将合同轻轻推到阮文成面前，手指在采购数量一栏轻轻点了点。
“你看，按照我们公司的阶梯定价政策，500辆是个关键门槛。500辆以下属于二级经销商，只能享受基础折扣。但如果达到500辆以上...”
他故意停顿了一下，观察阮文成的反应。
“就可以升级为区域经销商。这意味着你不仅能在自己的区域内发展下级经销商，还能享受更优惠的采购价格和销售返利。”
阮文成眼中闪过一丝亮光，但很快又露出犹豫的神色。
“可是张总，我毕竟是第一次代理贵司品牌，这个量...”
“正因为是第一次合作，才更要把握机会啊！”
张舒突然提高声音，手掌在桌面上重重一拍，引得在场所有人都为之一振。
他站起身，目光炯炯地看着阮文成。
“阮先生，信诚汽车是要做百年企业的，我们看重的不是一单生意，而是长期的战略合作！
现在正是公司开拓市场的关键时期，所以才给出这么优厚的政策。
等我们的品牌在东南亚站稳脚跟，到时候别说500辆，就是2000辆的订单也未必能拿到区域代理权。
而现在，正是你抢占先机的最好时机。
拿出魄力来，说不定将来你就是信诚在越南的国家级总代理。”
张舒重新走回座位。
“机会，总是留给有魄力的人。”
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