贾法里换了一身藏蓝色定制西装,他手里提着一个鎏金边的枣木礼盒。
“张先生,感谢你今天的帮助。”
贾法里双手将礼盒递上,“这是我们沙特特产的椰枣蜜饯,希望你喜欢。”
张舒双手接过,“贾法里先生太客气了。”
他转身将礼盒交给身后的苏雯,伸手做了个请的手势。
“贾法里先生,请坐!”
“张先生!请!”
两人在会客区的真皮沙发上落座,贾法里心里清楚这个华夏人的想法。
他来这一趟,就是给张舒一个说服自己的机会,仅此而已。
贾法里翘起二郎腿,端起咖啡杯抿了一口,没有继续客套的打算,直接说道:
“张先生咖啡的很不错,不过在沙特市场,消费者只认德国和日本的汽车品牌。”
张舒不慌不忙地翻开资料册,笑着说:“德国车质量过硬但价格昂贵,日本车省油却空间局促。我们的畅行系列完美结合两者优势,空调系统专门为中东高温环境优化过...”
“等等!!”
贾法里直接将他的话打断,咖啡杯底与托盘碰撞发出清脆的声响,他直指问题的核心。
“根据张先生所说,你们属于私营企业,那么如何保证产品质量的稳定性呢?”
张舒早有准备,他取出德国TüV认证文件。
“我们聘请了前苏联高尔基汽车厂的工程师团队全程监督生产,所有零部件都通过ISO9001认证,这是完整的检测报告。”
贾法里轻笑一声,将文件随手放在一旁,看都没有看一眼。
“张先生,数据是可以作假的。我们不喜欢麻烦,更不想为质量问题打国际官司。
房间里的气氛瞬间紧张到了极致。
苏雯的额头已经渗出细密的汗珠,要是张舒下一句话不能说到贾法里的心坎上,那么这次短暂的交谈就会宣布结束。
张舒忽然笑了。
他起身走到落地窗前,羊城的夜景在脚下铺展。
“贾法里先生,明天羊城应该是个好天气,您有空吗?”
他转过身,逆光中的轮廓格外挺拔,“我安排您试驾信诚最新款的汽车,顺便带您逛逛羊城,看看岭南文化。”
贾法里摩挲着下巴上的胡茬,突然露出意味深长的笑容。
“有点意思!明天上午九点,我在酒店大堂等你。张先生,希望贵公司生产的车和你一样优秀,期待明天的见面!”
“想必不会让贾法里先生失望的。”
张舒微笑着将他送了出去,在关门转身的瞬间,眼中闪过一丝精光。
他看向呆立当场的苏雯。
“还愣着干什么?马上联系试驾车,把1.4L得熔岩橙开过来,再准备一份完整的阿拉伯文资料!”
“是!张总!我这就去安排!”
苏雯一时间竟没回过神,这短短半个小时的交锋,让她不禁面色潮红,身子有些发抖。
她看得出来,中东人并不想合作,这次过来只不过出于礼貌罢了。
可张总没有放过任何一丝丝可能!
硬生生又争取到了明天试驾的机会!
这就是最真实的商战吗?
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