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第261章 钱是修来的不是赚来的（第2页）

1.从卖时间到卖经验：找到“能带来心流的热爱”

卡点原因：卖时间的人常说“每天累得只想刷手机，没时间提升”，本质不是“没时间”，而是“没找到热爱的事”——做不喜欢的事会消耗精力，做热爱的事会激发精力。

解决方案：找到“不赚钱也愿意做”的事——比如你喜欢研究职场规则，就算不收费，也愿意写文章分享“面试技巧”；你喜欢帮人梳理情绪，就算没报酬，也愿意陪朋友聊天解惑。这种“自发投入”的事，才是你能积累经验的方向——兴趣能支撑你度过“没回报的积累期”，最终将经验转化为收入。

2.从卖经验到卖更贵的经验：克服“对不确定性的恐惧”

卡点原因：很多人不敢服务高预算客户、不敢独立单干，不是“没能力”，而是“怕搞砸”——担心“自己配不上高端客户”“单干后没稳定收入”，本质是“恐惧未知”。

解决方案：问自己“如果担心的事发生，能解决吗”——比如你想把咨询费从300元小时涨到500元，就算有人不买单，你还能服务原有客户；就算服务高端客户时出现失误，你也能通过道歉、补偿挽回。大多数“风险”只是“没遇到过的问题”，解决一次后，恐惧就会消失。关键是迈出“第一次”。

3.从卖经验到买时间：接受“只能找到60分的人”

卡点原因：精英背景的人常卡在这一步——习惯了高标准，觉得“招到的人太差，教他的时间不如自己做”，却忽略了“培养出60分的人后，自己能释放的时间价值”。

解决方案：转变“短期损失”的思维——接受“初期招人只能到60分”，接受“教人的过程会耗时”，接受“短期内看不到回报”。比如你花10小时教助理做基础排版，之后每次排版都能省你2小时，5次就能回本，长期来看能省出大量时间服务高价值客户。同时，“识人能力”也是需要积累的——通过筛选、观察，逐步找到更靠谱的人。

4.从买时间到买经验：承受“权力稀释的不安”

卡点原因：很多创始人不愿放权、不愿分钱，怕“失去掌控”，本质是“恐惧权力稀释”——觉得“公司我说了算才安全”，却忽略了“不放权就留不住能人”。

解决方案：想清楚“你要的是舒服，还是成事”——若只想“说了算”，可以停留在第四阶段；若想把公司做大，就必须“分钱、分权、分名”：让业务负责人有决策权，让核心员工有股份，让优秀的人能获得比你更高的回报。只有这样，才能吸引“比自己强”的人，突破收入天花板。

5.从买经验到买可能：先完成“第五阶段的积累”（暂未亲证，需向高阶者学习）

这个阶段需要“判断潜力的能力”与“资源支持的实力”，必须先走完第五阶段——自己没搭建过成熟团队，就无法理解“创业的痛点”，也无法判断“谁有潜力”。建议先专注前五个阶段，待具备足够积累后，再向已达第六阶段的人请教。

三、开启财富跃迁的3个步骤：按节奏行动，不跳级

1.第一步：找到“切入点”——从“帮曾经的自己”开始

核心问题：你想“帮谁解决什么问题”？优先选择“帮曾经的自己”——比如你3年前曾因“简历差找不到工作”，现在就可以帮“同样没经验的应届生改简历、辅导面试”；你曾因“不会理财亏过钱”，现在就可以帮“理财新手避坑”。

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关键逻辑：“帮曾经的自己”能让你深度共情需求，且做这件事的“意愿更强”——就算初期没收入，也愿意投入，而意愿是度过“积累期”的关键。

2.第二步：想清楚“路径”——先solo做，再谈合作

两个选择：

打工vs个人事业：打工只能到第三阶段（卖更贵的经验），若想突破到第四、五阶段，必须做个人事业——打工时你是“出售经验的人”，做个人事业时你才是“整合资源的人”。

3.第三步：按节奏行动——先跑通闭环，再复制、加杠杆

三个阶段目标：

第一阶段：跑通商业闭环：完成“产品→获客→销售→服务”的完整流程——比如你做职场咨询，能通过小红书吸引客户，卖出1次咨询服务，并做好售后，就算跑通闭环。重点是“验证需求”，而非“追求规模”。

第二阶段：可持续复制：将闭环流程标准化——总结出“什么样的内容能获客”“什么样的客户会买单”“什么样的服务能留存”，确保不依赖运气也能稳定成交。

第三阶段：尝试加杠杆：闭环跑通后再“买时间、提定价、拓高价值客户”——比如找助理处理咨询预约，把咨询费从500元涨到1000元，专注服务“想进大厂的高薪求职者”。切忌“没跑通闭环就加杠杆”，比如连客户都找不到，就先招人做运营，只会浪费钱。

很多人无法积累财富，不是“不努力”，而是“想跳级”——处于第一阶段就想学第五阶段的“搭团队”，处于第三阶段就想做第六阶段的“投资”，忽略了中间的能力积累。

每个阶段都有其核心任务：卖时间时练“执行能力”，卖经验时练“解决问题能力”，买时间时练“管理能力”，买经验时练“识人能力”，买可能时练“判断能力”。按节奏突破，不急于求成，才能逐步实现财富跃迁。

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