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第198章 赚钱最关键的其实还是执行力（第1页）

在当下的创业与财富话题中，“打开认知”几乎成了人人挂在嘴边的“正确答案”——仿佛只要认知足够顶尖，财富就会自动找上门。但在商业实践中摸爬滚打多年后我发现，认知并非越高越好，“够用”即可；真正决定你能否赚到钱的，从来不是“登峰造极的认知”，而是“落地生根的执行力”。太多人把“赚不到钱”归咎于“认知不够”，却忽略了一个更残酷的事实：你的问题不在“不知道”，而在“做不到”。

一、认知无需“登峰造极”：够理解事，就能开始做

“要赚钱先开认知”这句话本身没错——连基本行业逻辑都不懂、连用户需求都摸不清，确实很难做成事。但很多人把这句话曲解成了“认知必须做到顶尖，才能动手做事”，于是陷入了“无限补认知”的循环：今天学商业模式，明天看行业报告，后天听大咖课程，总觉得“再学一点、再懂一点，就能开始了”，结果迟迟迈不出行动的第一步。

但真相是，认知的核心价值，是“帮你理解要做的事”，而非“让你成为行业专家”。就像开一家小餐馆，你不需要精通“餐饮行业的供应链金融”“全球食材采购体系”，只要知道“怎么选食材、怎么控制成本、怎么服务好周边顾客”，就能开门营业；就像做一个短视频账号，你不需要掌握“传播学的底层理论”“算法的核心逻辑”，只要知道“用户喜欢看什么内容、怎么剪视频更流畅、怎么发视频有流量”，就能开始更新。

认知的“够用”，是“少了做不明白，多了眼高手低”的平衡状态：

少了认知，你会像“盲人摸象”，连基本方向都抓不住，做事情全靠碰运气；

多了认知，你会陷入“空想陷阱”——觉得“这个方法不够高级”“那个模式没有壁垒”，挑三拣四，最后什么都没做成；

只有“刚刚好”的认知，能让你看清事情的核心逻辑，既不盲目行动，也不犹豫拖延，踏踏实实把该做的事落地。

我认识一位开社区水果店的老板，他没学过“零售行业的大数据分析”，也不懂“用户画像的精准定位”，但他知道“周边小区以家庭主妇为主，喜欢新鲜、性价比高的水果”，于是每天凌晨去批发市场挑新鲜水果，下午搞“买一送一”的促销，晚上给老顾客送点小赠品。就靠这些“简单的认知”和“扎实的行动”，他的店在社区里开了5年，生意比周边的连锁水果店还好。他说：“我不懂什么大道理，就知道把水果选好、把服务做好，顾客愿意来，我就能赚到钱。”

对普通人而言，认知不需要“登峰造极”，只要能帮你“理解事、定方向”，就是有用的认知；剩下的，全靠执行力去填补——在做事中调整，在实践中优化，这才是认知落地的正确路径。

二、执行力的三个层级：你是“按要求做”，还是“主动做到”？

很多人总说“我执行力够强”，但真要追问“什么是执行力”，却很少有人能说清楚。在我看来，执行力不是“把别人交代的事做完”，而是“在不同信息条件下，都能拿到结果”的能力，它分三个层级，也决定了一个人能走多远：

1.基础级执行力：别人给要求，你能跟着做

这种执行力的核心是“听话照做”——别人把目标、方法、步骤都告诉你，你只要按部就班完成，不出错、不打折扣即可。比如领导让你“写一篇活动方案，明天交，要包含活动流程和预算”，你能按时写完，内容符合要求，这就是基础级执行力。

这种执行力是“及格线”，但也只是“及格线”——它不需要你主动思考，不需要你解决突发问题，本质上是“被动执行”。就像工厂里的流水线工人，按操作手册做事即可，很难创造额外价值，也很难在竞争中脱颖而出。

2.进阶级执行力：别人给方向，你能做出结果

这种执行力的核心是“主动补位”——别人只告诉你“要达成什么结果”，没说“具体怎么做”，你能自己找方法、填细节、解决问题，最终把结果落地。比如老板说“这个月要把产品销量提升20%”，没说“要做什么活动、要找哪些渠道”，你能自己分析销量低迷的原因，策划促销活动，对接KOL推广，最后真的把销量提上去，这就是进阶级执行力。

这种执行力的关键，是“不依赖指令，能主动探索”。就像我之前带过的一个员工，我让他“把公司的公众号粉丝涨起来”，没给具体方法，他就自己研究竞品的内容风格，测试不同选题的阅读量，尝试“留言抽奖”“社群裂变”等方式，三个月把粉丝从1万涨到了5万。后来他自己创业做自媒体，很快就做出了百万粉丝的账号，核心就是这种“给方向就能出结果”的执行力。

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3.顶尖级执行力：别人没说，你能摸黑做出结果

这种执行力的核心是“预判需求，创造价值”——没人告诉你“要做什么”，你能从市场变化、用户需求中发现机会，摸黑探索，最后做出超出预期的结果。比如早年短视频刚兴起时，没人说“做短视频能赚钱”，但有人看到“用户喜欢看短平快的内容”，就自己摸索剪辑技巧，尝试不同赛道，最后成为第一批靠短视频变现的人，这就是顶尖级执行力。

这种执行力的本质，是“在不确定性中找确定性”——不怕信息不足，不怕条件匮乏，能靠自己的判断和行动，硬生生闯出一条路。就像拼多多的创始人黄峥，在电商赛道被阿里、京东占据的情况下，没人说“下沉市场有机会”，但他看到“低线城市用户对低价商品的需求”，自己摸索“社交裂变”的模式，最后做出了市值千亿的公司。

而现实是，大部分人连“基础级执行力”都没做到位，却总抱怨“没机会”“条件不够”。他们把“别人没给细节”“信息不够多”当成不行动的理由，却没发现：执行力强的人，从来不会等“条件具备”才行动——他们的执行力，就是“在条件匮乏时，自己创造条件”的能力。你觉得是“门槛”的东西，在他们眼里，只是“需要解决的问题”而已。

三、执行力的关键是“主动”：不是“拉进度条”，而是“铺路”

很多人对执行力的理解，停留在“被动完成任务”——觉得“执行就是把别人交代的事做完，把进度条拉到100%”，比如“领导让我写3篇文章，我写完了，就是执行力强”。但真正的执行力，从来不是“被动应付”，而是“主动负责”——从“怎么执行”到“执行条件”，从“解决问题”到“优化结果”，每一个环节都需要主动思考、主动探索。

就像做一个电商店铺，被动执行的人会想：“老板让我上架10个商品，我把商品信息填好，上架完就完事了”；而主动执行的人会想：“这10个商品的标题怎么写才能被搜索到？详情页怎么设计才能提高转化率？价格定多少才能比竞品有优势？”——前者是“完成任务”，后者是“创造价值”；前者只能拿到基本工资，后者能靠业绩拿到高薪，甚至自己创业当老板。

真正的执行，是“从0到1铺路”的过程：

没有条件，就创造条件——比如没资金做推广，就自己做免费的社群运营；没团队帮忙，就自己学剪辑、学设计、学客服；

没有方法，就测试方法——比如不知道什么选题能火，就多写几个选题测试阅读量；不知道什么渠道能卖货，就多对接几个渠道测试转化率；

没有反馈，就主动要反馈——比如不知道用户喜欢什么产品，就主动做问卷调查；不知道自己的问题在哪，就主动请教行业前辈。

而很多人之所以执行力弱，就是因为“太被动”——总等着别人“给方法”“给资源”“给反馈”，没收到指令就不行动，遇到问题就退缩。他们忘了：执行不是“别人让你做什么，你就做什么”，而是“你要达成什么结果，就主动做什么”。你想要赚钱，想要成功，就不能等别人推着你走，要自己主动往前跑。

四、执行力强的人，从不抱怨“不确定性”

在赚钱这件事上，“不确定性”是常态——昨天有用的方法，今天可能就失效了；昨天靠谱的渠道，今天可能就没效果了。就像做自媒体，去年“情感共鸣”的内容能火，今年可能“干货科普”的内容更受欢迎；就像做电商，去年“直播带货”能卖爆，今年可能“短视频种草”更有效。

而很多人面对这种“不确定性”，第一反应就是抱怨：“昨天还好好的，今天怎么就变了？”“别人给的方法怎么不管用了？”“为什么没人给我一个靠谱的方案？”——这种抱怨的本质，是“无法承受不确定性，想靠别人给自己安全感”。但现实是，没有任何人能给你“一辈子管用”的方法，也没有任何人能帮你规避所有风险——你的老板、你的老师、你的朋友，他们和你一样，都在“见招拆招”，都在“在变化中找机会”。

执行力强的人，从不抱怨“变化”，因为他们知道：变化不是风险，而是机会——别人因为变化而退缩，你因为变化而调整，就能抢占先机。就像我认识的一位做服装批发的老板，去年线下批发市场冷清，很多人抱怨“生意没法做了”，他却主动研究线上渠道，开始做“直播批发”，把衣服卖给全国各地的服装店老板，最后不仅没亏，反而把生意做得更大。他说：“市场变了，你不能等着市场变回原来的样子，要跟着市场一起变。”

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抱怨的人，总在“向外求”——求别人给方法，求环境变稳定，求机会主动上门；而执行力强的人，总在“向内求”——求自己能更快适应变化，求自己能在变化中找到方法，求自己能靠行动拿到结果。前者把“变化”当成不行动的理由，后者把“变化”当成提升自己的机会；前者在抱怨中原地踏步，后者在行动中不断成长。

五、认知为执行力服务：“眼高”不如“手高”

很多人总觉得“认知越高，赚钱越容易”，于是把大量时间花在“提升认知”上，学了一堆“商业模式”“思维模型”，却连“写一篇文章”“拍一条视频”“谈一个客户”都做不好。这就是典型的“眼高手低”——认知上去了，执行力没跟上，最后只能“纸上谈兵”，赚不到钱。

要明白一个道理：认知的价值，是“为执行力服务”的——不能落地的认知，再高也没用；能帮你把事做成的认知，才是有用的认知。就像你学了“用户思维”的认知，不是为了“在饭桌上吹牛”，而是为了“在写文案时，能站在用户的角度想问题”；你学了“流量思维”的认知，不是为了“跟别人讨论行业趋势”，而是为了“在做推广时，能找到更有效的获客渠道”。

赚钱的核心逻辑，从来不是“认知有多高”，而是“你的认知能帮你做成多少事”。你可以“眼高”，但更要“手高”——能把认知落地，能靠执行力拿到结果；你也可以“眼低”，但只要“手高”——能踏踏实实干，也能赚到钱。唯独“眼高手低”最可怕：认知告诉你“能赚大钱”，但执行力让你“连小事都做不好”，最后只能在“想得多、做得少”的焦虑中，一事无成。

六、赚钱的主要矛盾，永远是执行力

在赚钱这件事上，认知是“指南针”，帮你看清方向；执行力是“脚”，帮你走到目的地。没有指南针，你可能会走弯路；但没有脚，你永远到不了目的地。

太多人把“赚不到钱”归咎于“认知不够”，却忽略了：你缺的不是“更高的认知”，而是“把认知落地的执行力”。你知道“做自媒体能赚钱”，但你没坚持写文章、拍视频；你知道“做电商能赚钱”，但你没去选品、做推广；你知道“做技能服务能赚钱”，但你没去提升技能、找客户——这些“知道却没做”的事，才是你赚不到钱的真正原因。

从今天起，别再纠结“认知够不够高”，先问自己“执行力够不够强”：别人给要求，你能不能跟着做？别人给方向，你能不能做出结果？没人说，你能不能摸黑探索？把这些问题想清楚，把该做的事落地，你会发现：赚钱的真相，从来不在“认知的顶端”，而在“执行的路上”。

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