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第四十一章 国际移动互联网股份公司高层管理线上线下会议四（第1页）

约翰·史密斯董事长环视全场，神色凝重地说道："今天这场惊险的市场博弈，给我们敲响了警钟。"他双手撑在会议桌上，"高盛团队上周还与我们洽谈合作，这周一就在雅加达市场对我们发起突袭。商战无情，丝毫不留余地。"

他转向财务团队，语气转为赞许："所幸我们的财务成本分析报告和危机处理系统经受住了考验。特别是三重金融防火墙，"他敲了敲桌上的报告，"成功抵御了这次冲击。"

"但我们必须警惕核心机密可能存在的漏洞。"约翰.史密斯董事长直起身，目光锐利地看向研发总监："李文博，我需要你牵头做好以下工作："1.全面升级数据加密系统（72小时内完成）。2.增设生物识别访问权限。3.建立虚假信息诱饵库。”

李文博立即回应："已经在执行堡垒计划，新增的量子加密模块下周就能上线。"

冯德·玛丽总监补充道："同时，我们将实施新的知密范围管理制度，严格管控核心数据接触权限。"

冯德·玛丽总监看了看腕表，轻轻敲了敲话筒："各位，上午的议程到此结束。"她扫视了一下会议室和视频屏幕，"现在是午餐时间，总部与会人员请移步三楼高管餐厅。线上参会的各地区负责人请注意——"

她调出下午的议程表投影：

1.休会时间：12:00-13:00（太平洋时间）

2.复会时间：13:00整

3.下午议程：1）、融资成本分析报告（战略投资、风投资本、银行贷款。）

2）、全球营销推广方案审议

"请各位线上同事利用这段时间稍作休息，确保网络连接畅通。"她合上文件夹，"我们一小时后准时继续。"

全体高管跟随约翰·史密斯董事长有序前往食堂。待管理层在专属区域入座后，普通员工也陆续进入用餐区。

史密斯董事长拿起餐巾，对众人说道："我一直将食堂管理视为企业管理的重中之重。"他指向正在巡视的艾伦经理，"由行政部艾伦经理直接负责，这里不仅是员工餐厅，更是我们招待客户的重要场所。"

"食堂管理水平直接反映公司治理能力，"董事长切着盘中的牛排，语气转为严肃，"一个连食堂都管不好的企业，注定会被市场淘汰。"

他举起水杯："本次会议后，各分部食堂必须严格参照总部标准执行。现在，请大家享用午餐。"

全体高管午餐之后回到会议室稍作休息，太平洋时间13:00整。

冯德·玛丽总监继续主持会议："我们继续上午的议程，审议融资成本分析报告的下一项内容（战略投资、风投资本、银行贷款）。目前我们团队已与红杉资本、软银资本以及高盛投行完成首轮谈判，进展顺利。鉴于公司资金缺口不大，董事长和两位副董事长在上午的审议报告中已明确表示，三家原始股东将统一追加1.2亿美元战略投资以应对资金需求。"

"基于最新市场变化，我们需要重新评估与红杉资本、软银资本以及高盛投行的合作策略。下面有请冰洁副总监进行详细说明。"

冰洁副总监随即起身，调出准备好的分析报告投屏展示：

"感谢冯德·玛丽总监。根据最新财务模型测算，三家原始股东的追加投资已覆盖我们未来12个月的核心资金需求，因此我们建议对现有融资方案进行优化调整。"

"具体建议如下：第一，与红杉资本保持接触，但暂缓新一轮融资谈判，转为探讨长期战略合作的可能性；第二，软银资本在移动互联网领域的资源与我们技术路线高度契合，可优先推进业务协同层面的合作；第三，高盛提供的信贷方案利率优势明显，建议保留5，000万美元授信额度作为流动性保障。"

"这样的组合策略既能确保资金安全，又能为后续发展保留灵活操作空间。财务部已就三种方案的风险收益比做了敏感性分析，相关资料已同步至各位的会议终端。"

冯德·玛丽总监点头补充："这个阶梯式方案很有建设性，请各业务板块负责人在今天下班前反馈实操层面的意见。"

刘志强副董事长环视四周，神情严肃地说道："红杉资本、软杉资本、高盛投行都是行业领军企业，我们这样打太极拳，有失企业诚信。口信传出去，必将影响公司声誉。各位高管，这才是事物的本质。"

会议室内一时安静下来。冯德·玛丽总监微微点头，接过话题："刘副董事长的顾虑很有道理。我们确实需要权衡短期资金策略与长期商业信誉之间的平衡。"

冯德.玛丽总监迅速调出一组数据："根据我们史密斯制衣集团过去三年的合作记录，这三家机构都曾在我们关键发展阶段提供过支持。如果突然调整合作节奏，确实可能引发市场猜测。"

冰洁副总监补充道："或许我们可以调整沟通策略——主动向三家机构说明公司的最新资金状况，并强调未来仍希望保持深度合作。这样既维护了关系，又避免了不必要的误解。"

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张建国副董事长起身扶了一下眼镜："这样的方案可能不妥吧！约翰·史密斯先生亲自委托你们财务部铁三角团队参与谈判，首轮谈判我们占优势，现在这种和稀泥的办法，能解燃眉之急？"

约翰·史密斯先生开始讲话："财务部铁三角谈判团队，是我亲自授权她们参与谈判。谈判中表现得特别优秀，她们给我汇报之后，我提出了表扬。"

他停顿了一下，转向张建国："关于张副董事长提到的和稀泥的比喻，很恰当。我想请财务部副总监冰洁拿出具体措施，她是融资负责人。"

冰洁副总监立即起身，将准备好的文件投影到大屏幕上："感谢史密斯先生的信任。针对当前谈判态势，我们制定了三步走方案。"

"第一步，针对红杉资本，我们将利用首轮谈判积累的优势，要求其将估值基准从PS8倍提升至10倍；第二步，与软银资本就移动互联网技术合作单独签署战略协议，作为融资方案的补充条款；第三步，高盛的贷款额度我们计划分两期提取，首期3000万美元立即到位，二期2000万美元视市场情况灵活调用。"

她调出一张数据对比图："这个方案既保持了我们的谈判优势，又通过结构化设计规避了张副董事长担心的和稀泥风险。根据测算，实施后我们的资金成本可以降低1.2个百分点。"

约翰·史密斯微微颔首，目光扫向张建国："张副董事长，您觉得这个方案还算是和稀泥吗？"

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