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第202章（第1页）

姚主任一副恍然大悟的样子，尴尬地摆手笑了起来。“你是说预付款啊，不急不急，你们先坐下来喝茶，我慢慢跟你们说。”姚主任给几人泡了茶，这才慢悠悠地在自己的位置上坐下。“实不相瞒，自打林场年后通了车，周边几个家具厂的木材供应问题得到了大大的缓解，接下来城里家具紧张的局面肯定会被彻底解决。当然了，你们大队生产的家具无论是款式还是质量，那都是没话说的。就是要预付款这一点，着实有些难办。”大队长和罗会计面面相觑。“姚主任，您的意思是，今年家具订单都没有预付款了是吗？”姚主任连忙摆手，“上头的确是这个意思没错，但是你们放心，这个预付款是之前答应过你们的，我会再想办法帮你们去沟通沟通，应该问题不大。但现在还有这么个情况——”大队长和罗会计刚听到问题不大，正准备把心装进肚子里。没想到下一瞬，又听到了但是，心底顿感不妙。苏清苒知道他这是故意抛砖引玉，什么家具预付款困难，不过是个幌子。接下来才是他真正的目的。便故意装着不知情，“姚主任，我们都已经合作过那么多次了，有什么话，您就直接说。”姚主任轻咳一声，“是这样，你们也知道，我们供销社的头花以前都是跟外地一家工厂采购的。现如今，那家工厂也提供了不少好看的新款头花，关键是价格还比你们便宜不少。我本来是不打算考虑的，可是人家天天来电话，前几天还专门为了这事跑了一趟过来。现在这事连上面的领导都惊动了，我也不好光替你们说好话，毕竟我们供销社也是要讲究效益的不是？”说着，姚主任便把对方提供过来的样品给拿了出来。大队长和罗会计低头一看，顿时火冒三丈。他奶奶的，什么狗屁新款？这不是明摆着仿制他们的头花嘛！苏清苒虽然早已有了心理准备，可看到实物也不免生气。但面上依旧不显，“姚主任，所以你们现在是打算跟这家工厂进货了，是吗？”这些头花都是出自她手设计出来的。姚主任原本以为她看到自己的头花被仿制，肯定会气得跳脚。到时候自己再出面劝慰，没想到她会这么淡定。弄得他一下子不知道该怎么开口了。“小苏啊，我不是这个意思，我知道你们之前进了不少的料子，怎么可能一点不为你们考虑。是这样，上次你们进了料子后，不是过来找我加了两分钱嘛，这个涨价实在有些难办。另外，你们做的新娘头花价钱也太贵了，这次的货就算了，但下次你们可要把价格给降下来。”苏清苒眨了眨眼，“姚主任，那你们想要什么价格？”姚主任轻咳一声，总觉得哪里不对劲。他铺垫了这么久，她们竟然这么爽快，直接就进行到新价格谈判了？重新洗牌谈判姚主任虽然被打乱了节奏，但还是很快便回过神来。“是这样，其他那些小头花也就算了，只要把两分钱的幅度给调回去就行了。最主要的还是这款新娘头花，原先你们第一次拿着样品过来的时候，我就说了，最多一块二，但是后面你们坚持非要一块六，可是你们现在看看，人家外地工厂一块二就能做。要不你们再商量商量？要是一块二能做，我们肯定还是继续和你们合作。”大队长气笑了，“姚主任，要不然你把我们一块六的东西拿出来比比呢，跟这一块二的东西不是一回事啊。”姚主任面露难色，“这我当然都知道，可领导说了，这头花也就结婚的时候戴一回，是个差不多的意思就行了，没人会那么较真。要不，你们回去再好好商量商量？我等你们消息。”苏清苒笑着站起身来，“姚主任，我看就不用回去商量了。之前您就说过，供销社的存在都是为了满足人民生活的需要，顾客需要什么，肯定是您比我们更清楚。至于从哪里买，其实都一样，您真的不用有什么思想负担。”大队长回过神，也立即附和道：“没错，要不您还是从那家外地工厂进货吧。其实，当初这头花我们商定的价钱是两块，也是看在大家合作这么久的份上才降到一块六。但是实际做下来，我们真的没什么利润，太费事了，不做也好。”姚主任顿时傻了眼，这事从何说起？这么火的生意，他们说不要就不要了？要是说这里面没什么情况，他名字可以倒着写。

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