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第1348集 再迎新竞争挑战（第2页）
“推。”他转向小李，“你联系三家重点客户，别说是调研，就问他们最近有没有收到竞品推销电话，语气别急，像闲聊。”
小李一愣：“真有竞品打电话？”
“已经有两家老客户问装配组，‘你们新模块是不是涨价了’。”老陈插话，“问得挺客气，但意思明白。”
刘好仃没说话，走到白板前，写下三行字：
1.对手知道我们的客户痛点。
2.对手用更低价格实现“出厂即防护”。
3.对手正在挖我们的客户。
他圈住第二条，加重：“我们刚把规矩立住，有人想把它掀了。”
林晓彤抬头：“那我们现在……是被抄了？”
“不是抄。”他拿起笔，在“掀”字下面画了一道，“是围剿。他们不光学了我们走的路，还修了条更快的。”
小李咽了口豆浆：“那我们是不是也得降价？”
“降价解决不了问题。”刘好仃把笔帽咔一声按上，“他们能压成本，说明背后有资源。我们现在跟，就是跟着别人节奏走。”
老陈问：“那怎么办？”
“先搞清楚三件事。”他竖起手指，“第一，林晓彤，你把竞品所有公开资料拉一遍，跟我们现有模块做对比表，差在哪，优在哪，别怕得罪人，写实了。第二，小李，客户那边摸底，别只问价格，问他们最担心什么，是不是真觉得‘出厂防护’更省心。第三，老陈，你算一下，如果我们明天就全面改产线，加屏蔽层，成本、周期、交付影响，给我具体数字。”
三人点头，起身要走。
刘好仃叫住他们：“现在不是比谁对，是看谁活得下来。”
林晓彤在门口停了一下：“那……我们之前做的那些，算不算白费了？”
他看着桌上两块模块，一块是他们刚升级的，一块是竞品宣传图打印出来的。
“不算。”他说，“我们让客户知道灯该亮的时候得亮。现在问题是，有人想让灯亮得更早，还更便宜。”
小李低头喝了口豆浆，烫得直哈气。
老陈把样品抱紧了，转身出门。
林晓彤最后走，关门时回头看了一眼。刘好仃站在白板前，正用橡皮擦掉“掀”字，重新写下一个“守”字。
她没说话，轻轻带上门。
九点十七分，她调出竞品测试视频，逐帧分析。当画面停在1分32秒时，她突然放大背景角落——一台控制柜的编号，和他们华东客户上个月反馈的编号，一模一样。
她截了图，标上红圈，发给刘好仃，附了一句：“他们不光听过群聊，可能看过现场。”
刘好仃正在回小李发来的客户通话摘要，看到消息，手指停在屏幕上。
他没回，把那张图存进“泄密路径？”文件夹，重命名为“证据1”。
十点零五分，老陈发来产线评估报告：若全面加屏蔽层，月成本增加十九万，交付周期延长三天，但可实现“出厂即防护”。
刘好仃看完，转发到三人小群，只写了一句：“我们也能做。”
群里安静了几秒。
小李回：“那……做吗？”
刘好仃盯着屏幕，敲下三个字：
“先不。”
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