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第1060集 市场趋势详细分析（第1页）

小吴紧紧地攥着那张纸，纸张在他的掌心微微发颤，仿佛手中握着的不是一张普通的纸，而是一颗随时可能引爆的炸弹。他的指节因为用力而泛白，像是即将挣破皮肤而出的竹节，青筋在皮肤下突突跳动，清晰可见。每一条手指上的纹路都被绷紧的肌肉拉扯得格外分明，仿佛用放大镜就能数清每一条细纹。纸张的四个角被他捏得皱巴巴的，如同被无数双无形的手肆意揉搓过，失去了原本的平整与顺滑，像极了在狂风暴雨中飘摇的破败旗帜，带着一种摇摇欲坠的狼狈与凄凉。

小吴的额头上冒出细密的汗珠，颗颗晶莹剔透，在并不算炎热的办公室里显得格外突兀。那些汗珠顺着他的脸颊缓缓滑落，像是断了线的珠子。在昏黄的灯光下，它们闪烁着不安的光芒，宛如夏日清晨荷叶上滚动的露珠，充满了不确定与惶恐。小吴的呼吸也变得急促起来，每一次吸气都像是用尽了全身的力气，呼出的气息带着一丝温热，在寂静的办公室里弥漫开来。

刘好仃原本正埋头于一堆文件之中，他的手指在键盘上快速敲击着，发出清脆而有节奏的声响，那声音在安静的办公室里显得格外清晰。他的眼神专注而认真，眉头微微皱起，似乎在思考着文件中的关键问题。听到小吴那边传来的细微动静，他缓缓抬起头，目光顺着声音的方向看去。

就瞧见平日里还算沉稳的小吴，此刻脸上满是紧张与不安。那紧张的神情就像一张被用力拉扯的弓，弦绷得紧紧的，随时都有可能崩断。小吴的眼神躲躲闪闪，像是一只受惊的小鹿，不敢与刘好仃对视。他的目光在办公室的各个角落游离，仿佛那张纸是什么烫手的山芋，握在手里都会烫伤自己，让他只想找个地方赶紧扔掉。

刘好仃心中不禁一紧，一种不祥的预感涌上心头。他缓缓伸出手，手指触碰到纸张的瞬间，能明显感觉到小吴手的颤抖。那颤抖如同微风中轻轻摇曳的烛火，看似微弱，却带着一种随时可能熄灭的危险。刘好仃轻轻接过纸，动作轻柔得仿佛捧着的是一件珍贵的易碎品。他并没有立刻去看上面的内容，而是目光先落在小吴的脸上。

那关切的眼神仿佛能看透小吴内心的惶恐，就像一束明亮的光，试图照亮小吴心底那片阴暗的角落。小吴被刘好仃的目光盯得有些不自在，嘴唇动了动，喉咙像是被什么东西哽住了，原本到嘴边的话又咽了回去。他的眼神里满是挣扎和犹豫，眉头紧紧地锁在一起，仿佛心中有一团乱麻，怎么理都理不清。他似乎有一肚子的话想要倾诉，却又不知从何说起，每一个字都像是在喉咙里打转，怎么也说不出口。

刘好仃看着小吴这副模样，心中更加笃定这张纸上的内容非同小可。他这才低下头，目光快速扫过纸上的文字。那是一份“订单重新评估”的通知，发件人是华东一家合作了整整六年的老客户。通知的语气还算客气，称由于市场环境和公司战略调整，需要对订单进行重新评估。可字里行间透出的那股冷意，就像冬日里的寒风，直直地钻进人的骨头缝里，让人忍不住打了个寒颤。

刘好仃微微皱了皱眉头，脸上的表情却并没有太大的波动，仿佛早已习惯了商场上这些突如其来的变故。他的手指轻轻摩挲着纸张的边缘，仿佛在思考着应对之策。他动作熟练地将纸折成两折，然后塞进工装上衣的口袋，和前一张类似的通知并排夹着。那些通知就像一块块沉重的石头，压在他的胸口，让他有些喘不过气来，可他却不能表露出一丝一毫的慌乱。

他知道，在这个关键时刻，自己必须保持冷静，才能带领团队度过难关。他的眼神中透露出一丝坚定，仿佛在告诉自己，无论遇到什么困难，都要勇敢地面对。他深吸一口气，让自己的情绪平复下来，然后转身就往“光角”走去。

他的脚步不重，每一步都走得稳稳当当，仿佛是踩在精确的节拍上。那节奏就像他内心深处的鼓点，沉稳而有力，哪怕外界风雨交加，他也要让自己的步伐不被打乱。他的眼神坚定而执着，仿佛前方有一座灯塔，在黑暗中为他指引着方向。他一边走，一边在脑海中思考着接下来该怎么办，如何才能稳住老客户，又如何在市场中寻找新的机会。

“光角”是公司里一个不算宽敞的房间，平日里大家会在这里交流信息、讨论业务。房间里摆放着几张陈旧的办公桌，上面堆满了文件和资料，显得有些杂乱无章。有的文件堆积如山，几乎要遮住了桌面；有的资料则随意地散落在地上，像是被遗弃的孩子。房间的墙上挂着一块黑板，上面还留着昨天的消息。

那些粉笔字歪歪扭扭，有的笔画粗细不均，就像小学生随意写下的字迹；有的则像是搬运工在闲暇时随手划拉的，充满了随意和潦草。最底下的那句话“风已经来了，别等它刮到门口才抬头”格外醒目，那是刘好仃用绿色粉笔写下的。每一个字都写得工工整整，笔画刚劲有力，仿佛是他对自己的提醒，也是对团队成员的警示。那绿色在昏暗的房间里显得格外鲜艳，像是一束希望的光芒，照亮了人们前行的道路。

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刘好仃走到黑板前站定，目光在黑板上的字迹上停留了片刻，仿佛在回忆着写下这句话时的心情。那时的他，或许已经预感到市场即将发生变化，所以才写下这句话来激励自己和团队。然后他从旁边的槽里抽出一支红色粉笔，他的手指紧紧握住粉笔，就像握住了一把武器，随时准备迎接即将到来的挑战。

他在黑板最上方写了一行字：“所有市场见闻，请注明时间、地点、信息来源。”那字迹刚劲有力，每一笔都透着他的坚决，仿佛是刻在石头上的誓言，不容置疑。他写得格外认真，每一个字都经过了深思熟虑，他希望通过这样的方式，让团队成员更加重视市场信息，更加准确地把握市场动态。

写完之后，他退后两步，仔细端详着黑板上的字，似乎觉得还不够。于是，他又补了一句：“不写清楚的，不算数。”那语气不容置疑，仿佛在宣告一项重要的规则，每一个字都像是一记重锤，敲打在每个人的心上。他的眼神中透露出一丝严肃，他知道，只有严格要求，才能让团队在市场的浪潮中生存下来。

这时，小吴跟了进来，站在刘好仃身后，脸上带着一丝犹豫。他的眼神里充满了担忧和不安，仿佛预感到一场暴风雨即将来临。他的双手不自觉地揪着衣角，手指关节因为用力而发白。他轻声说道：“是不是……太严了？大家本来就是顺嘴一说。”他的声音很小，在这安静的小房间里却格外清晰，像是一颗石子投入平静的湖面，泛起层层涟漪。

刘好仃缓缓转过身，目光坚定地看着小吴：“顺嘴一说才更要写清楚。风从哪儿来，刮了多大，靠猜可不行。咱们得知道是阵风，还是台风要来了。”他的声音沉稳而有力，每一个字都重重地砸在小吴的心上，让小吴心中那原本还有些动摇的信念变得更加坚定。

小吴张了张嘴，似乎还想说些什么，但最终还是把话咽了回去。他知道，刘好仃一旦做出了决定，就很难改变。就像一座大山，屹立在那里，坚定不移。他看着刘好仃坚定的眼神，心中不禁涌起一股敬佩之情。他暗暗下定决心，一定要按照刘好仃的要求去做，为团队的发展贡献自己的力量。

就在他们说话的时候，老李也到了。老李手里还端着没吃完的饭盒，饭盒里的饭菜看起来已经有些凉了，饭菜的颜色也变得有些暗淡，像是失去了生机。他匆匆走进房间，嘴里还嚼着饭菜，含糊不清地说道：“我来晚了，刚才在楼下和几个送货的聊了会儿。”他的脸上带着一丝歉意，似乎觉得自己来得太晚，错过了什么重要的事情。

他走到黑板前，盯着那几条信息看了半天，眼神里充满了疑惑和思索。那疑惑的眼神就像一个谜团，让人捉摸不透他心里在想些什么。他皱着眉头，嘴唇微微蠕动，似乎在思考着这些信息的含义。忽然，他抬起头问道：“昨天那条‘会发电的窗户’，是谁写的？”他的声音带着一丝好奇，想要知道这个信息的来源。

刘好仃摇了摇头：“没署名，也不追究。但从今天起，得署。”他的眼神里透着一丝严肃，仿佛在强调着纪律的重要性，就像一位严厉的将军在整顿军纪。他知道，只有明确信息的来源，才能更好地分析市场动态，做出正确的决策。

三人围在黑板前，开始用红粉笔圈关键词。小吴从一旁拿了个新本子，本子的封面是空白的，没有任何图案和文字，像是一张等待书写的白纸。他轻轻地抚摸着本子的封面，仿佛在感受着它的质感。刘好仃接过本子，用铅笔在上面郑重地写了五个字：“趋势观察1.0”。那五个字仿佛是他们开启新征程的起点，承载着他们对未来的期待和探索。

每一个笔画都饱含着他们的心血和希望，仿佛是一个个跳动的音符，奏响了一曲奋斗的乐章。他的眼神中透露出一丝兴奋，他知道，这是一个新的开始，他们将在这个新的起点上，书写属于自己的辉煌。老李接过笔，在第一页右下角画了个小小的闪电符号。那线条利落，就像是用刻刀刻上去的一样，给人一种干脆果断的感觉。

那闪电符号仿佛象征着他们即将迎接的挑战，虽然充满了危险，但也蕴含着无限的可能。老李看着自己画的闪电符号，嘴角微微上扬，心中充满了信心。他相信，只要大家齐心协力，就一定能够战胜困难，迎来美好的未来。

“光伏”这个词被圈了三次，“调光”两次，“节能参数”四次。刘好仃指着这些词说道：“这几天，同一个词反复出现，说明不是偶然。有人在招光伏技工，有人在做调光玻璃，展会推发电幕墙——这不是个别动作，是往一个方向走。”他的眼神里闪烁着敏锐的光芒，仿佛已经看到了市场的趋势和变化，就像一位洞察秋毫的侦探，不放过任何一个细节。

他的手指在黑板上轻轻敲击着，仿佛在强调着自己的观点。他看着小吴和老李，希望他们也能理解自己的想法。小吴翻着本子，眉头微微皱起：“可咱们连样品都没有，客户问起来，拿什么答？”他的声音里带着一丝焦虑，毕竟没有样品，就意味着在市场竞争中会处于劣势，就像一个没有武器的士兵，在战场上只能任人宰割。

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他的眼神中透露出一丝无奈，他知道，样品的缺乏是他们目前面临的一个大问题。老李也皱起了眉头，陷入了沉思。房间里陷入了一阵沉默，大家都在思考着如何解决这个问题。

“现在不是答不答的问题。”刘好仃一边说着，一边拿起黑板擦，开始擦掉黑板上的旧字迹。他的动作很干脆，仿佛在清除过去那些模糊不清的信息，只留下那几个用红圈圈起来的关键词。那黑板擦在黑板上划过，发出“沙沙”的声响，就像一首悲壮的进行曲，宣告着一个时代的结束和另一个时代的开始。

“是得先搞清楚，外面到底走到了哪一步。”他的眼神里透着坚定，仿佛在黑暗中寻找着前行的方向，就像一艘迷失在大海中的船只，在寻找着灯塔的光芒。他知道，只有了解市场的情况，才能制定出正确的策略，才能让公司在市场中立于不败之地。

第二天一早，阳光透过窗户洒在刘好仃的办公桌上，将桌面上的文件和资料染上了一层金色的光辉。他早早地来到办公室，眼神中透着一种急切和期待。他的脚步匆匆，仿佛有一股无形的力量在推动着他前进。他坐在办公桌前，把广交会拍的照片打印出来。

那些照片是他精心挑选的，里面记录着玻璃行业的最新动态，就像一个个珍贵的宝藏，等待着他去发掘。他拿着照片，一张一张地贴在黑板旁边，每贴一张，都要仔细地调整位置，确保它们排列得整齐美观。然后在底下用红笔写：“官方展会是风向标，别当热闹看。”他的字体工整而有力，每一个字都像是他对团队的嘱托。

照片里，三块玻璃并排立着，在灯光的映照下显得格外耀眼。标签上写着“智能调光”“光伏一体化”“零碳幕墙”，玻璃泛着蓝光，就像科幻片里的东西，充满了未来感。刘好仃指着照片，对围过来的小吴和老李说道：“这些厂，不光是做玻璃。他们在卖‘省电’，卖‘环保’，卖‘未来感’。咱们还在卖‘结实’‘透亮’，人家已经接上电了。”

他的语气里带着一丝感慨，也带着一丝紧迫感，仿佛时间已经不等人了，他们必须加快脚步，才能跟上时代的步伐。他的眼神中透露出一丝焦虑，他知道，如果不能及时跟上市场的变化，公司就会被市场淘汰。老李凑近看了看，眼神里满是好奇：“那……咱们能不能也接？”他伸出手，轻轻摸了摸照片上的玻璃，仿佛能感受到那种科技的魅力，就像一个孩子触摸着梦寐以求的玩具。

他的手指在玻璃上轻轻滑动，感受着它的光滑和质感。“能。”刘好仃点了点头，眼神里透着自信，“但得先知道他们是怎么接的。不能闭眼摸电门。”他的比喻很形象，让大家都能明白其中的道理，就像一位智者在传授着人生的经验。他知道，在引进新技术的时候，一定要谨慎，不能盲目跟风。

从那天起，信息采集开始分两条线走。一条是“民间线”，那些工人巡线、送货、吃饭时听到的信息，都得详细地写上时间、地点和来源。小吴每天都会提前给工人们发一些小本子，让他们把听到的消息随手记下来。那些小本子就像一个个信息的宝库，记录着来自民间的智慧和声音。

工人们在拿到小本子后，都表现得很积极。他们在工作之余，会留意周围人的谈话，一旦听到有用的信息，就会立刻记录下来。有的工人甚至会在下班后，专门花时间整理这些信息，确保记录得准确无误。另一条是“官方线”，小吴每天九点准时打开电脑，像一位忠诚的哨兵，认真地查看“中国建材网”和“广东工信厅公示栏”。

他会仔细地摘录关键词，然后把纸条贴在黑板右侧，标上“官方信源区”。那纸条一张张地贴在黑板上，就像一面面旗帜，展示着来自官方的权威信息。小吴每次贴纸条的时候，都会认真核对信息，确保没有遗漏或错误。他深知这些信息的重要性，它们将直接影响公司的决策。

第一天，官方区贴出一条消息：“深圳市拟推建筑光伏一体化补贴试点”。小吴贴完之后，回头看着刘好仃，眼神里带着一丝期待：“这算利好？”他的眼神中透露出一丝渴望，希望刘好仃能给他一个肯定的答案。

“算信号。”刘好仃放下手中的笔，抬起头，目光深沉地看着黑板，“政府肯补贴，说明这事不是噱头，是打算推的。”他的分析很有道理，让小吴和老李都陷入了沉思。他们开始意识到，市场的变化已经悄然来临，他们必须抓住这个机会，才能在这场变革中生存下来。

老李站在旁边，默默地把这句话抄进本子。他的字迹很工整，每一个字都写得认认真真，仿佛在书写着自己的命运。抄完之后，他顺手在“光伏一体化”下面画了条横线，仿佛是在强调这个词的重要性，就像在重要的文件上加了一个重点标记。他的眼神中透露出一丝坚定，他决心要深入研究这个领域，为公司的转型贡献自己的力量。

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三天的时间过得很快，台账本上已经记了二十多条信息。刘好仃把它们按照“产品功能”“客户需求”“行业动向”分成三栏，一项项地填进去。他的动作很熟练，就像一位经验丰富的会计师在整理账目，每一笔数据都准确无误。他一边填写，一边思考着这些信息之间的联系，试图从中找出市场的规律。

统计完之后，他抬起头，看着小吴：“‘节能’出现了十二次，‘智能控制’七次，‘光伏集成’五次。再加上政策信号，方向很清楚了。”他的眼神里透着一种洞察一切的敏锐，就像一位医生通过病人的症状，准确地判断出了病情。他知道，市场正在发生着深刻的变化，公司必须及时调整战略，才能适应市场的需求。

小吴点了点头：“客户不再只看玻璃干不干净，还得看它能不能省电，能不能发电。”他的声音里带着一丝无奈，也带着一丝对市场变化的无奈接受，就像一个农民面对突如其来的洪水，只能眼睁睁地看着自己的庄稼被淹没。他的眼神中透露出一丝迷茫，不知道公司未来的路该怎么走。

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