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第919集 市场情况调研分析（第2页）
“发现一个怪事。”小陈突然抬头，“中东有个厂，工人来自八个国家，语言全不通，但他们用一套手势系统，连新人都三天就上手。”
“什么手势？”
“拍肩膀是‘小心’，指地是‘停’，转手腕是‘换人’。”小陈调出一段模糊视频，“最绝的是，他们交接工具时，会轻轻敲两下对方掌心，像打摩斯密码。”
“这不是语言。”小阮眼睛亮了，“是信号。”
“对。”刘好仃在本子上记下，“有人用嘴说，有人用手敲。只要节奏对，都能通。”
可就在他们以为摸到门道时，更大的问题来了。
周五下午，四人围桌讨论初步结论。小阮认为东南亚市场最有机会，因为文化相近、制造业扩张快；阿强倾向中东，理由是多国混编工人多，协作需求大；小陈却看好南美，说那边工人性格开放，容易接受新方式。
“我们是不是已经知道得够多了？”小陈问。
“不够。”刘好仃摇头，“我们只知道‘可能有用’，不知道‘到底怎么用’。”
“可数据都分析完了。”阿强指着投影，“模型也建了。”
“但没人试过。”刘好仃翻开笔记本，一页页全是手绘的协作场景，“我们不知道老外会不会觉得这像过家家，也不知道他们愿不愿意摔这一跤。”
会议室安静下来。
第二天，刘好仃约了老陈喝茶。老陈听完，沉默片刻，说：“你们现在就像站在雾里看山，影影绰绰觉得有路，可迈一步都怕踩空。”
“那怎么办？”
“小范围试。”老陈吹了口茶，“找一家厂，哪怕只有十个人，让他们真绑上腿走一圈。数据再准，也不如一次实测。”
“可怎么找这家厂？”
“先别想远。”老陈放下杯子，“你们得先回答一个问题：到底是谁最需要‘共步’？”
刘好仃回来时，天快黑了。他站在办公室门口，看见小阮还在改ppt，阿强在核对问卷翻译，小陈对着视频一帧帧记手势代码。
他没开灯，走到白板前，擦掉原来的标题，在中间写下一行字：
“谁最怕摔？”
然后在下面画了三个圈：新工厂、多国籍班组、高流动率车间。
他转身问：“如果只能选一个地方开始，你们投谁？”
小阮抬头：“新工厂。一切从零开始，最容易塑节奏。”
阿强说：“多国籍班组。差异最大，需求最急。”
小陈盯着手机，突然说：“高流动率车间。人总走，说明待不住，也许就是缺那根绳子。”
刘好仃看着三个答案，没表态。他拿起红笔，在“多国籍班组”上画了个勾，又在旁边加了个问号。
“下周。”他说，“我们先试着联系两家海外厂，一家是新加坡的电子装配线，八国工人混编；另一家是墨西哥的汽配车间，turnover率35%。”
“只联系？”
“先问他们一个问题。”刘好仃写下，“你们有没有一对从不说话，但必须一起干活的工人？”
小阮笑了：“这问题够刁。”
“不是刁。”刘好仃收起笔，“是实在。他们答得出来，说明看见了裂缝；答不出来，更得试试‘共步’。”
他关灯出门时，顺手带上了那盏未点亮的炉火灯。灯座底部的字在黑暗中看不见，但他记得清楚。
共火未燃，心已同温。
走到车棚，他停下，从包里翻出手机，拨通一个多年未联系的号码。
“喂，老李吗？我是刘好仃。
你那边……现在还有没有那种谁也不理谁，但非得搭伙干活的班组？”
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