清晨的阳光斜切进车间,照在质检台的不锈钢边缘,反射出一道晃眼的光带。刘好仃站在窗边,手里捏着一支蓝色记号笔,正把昨天下班前写在记事本上的几条备注,一条条抄到车间后墙新挂起的白板上。
“南美雨季周期长——运输防潮得加码。”
“中东客户偏爱反光质感——不是缺陷,是风格。”
“北欧环保标准严——包装材料不能含pVc。”
他写完最后一行,退后两步端详,像在看一幅刚完成的涂鸦。小陈抱着一摞文件从检测区走过来,探头看了一眼:“刘师傅,这白板快成‘世界风险地图’了。”
“不叫地图,叫提醒栏。”刘好仃把笔帽咔嗒一声按上,“咱们以前只管把玻璃做得透亮,现在得琢磨,透亮在谁眼里才算‘好看’。”
小陈咧嘴一笑:“那下次是不是还得查查外星人喜不喜欢反光?”
“查不了。”刘好仃一本正经,“但他们要是下单,咱们得先问清他们星球有没有太阳。”
两人正说着,阿米尔和尤哈也陆续到了。阿米尔手里拎着两杯豆浆,递了一杯给尤哈,自己嘬了一口:“今早我查了东南亚那边的新闻,说最近港口罢工,货轮压港严重。”
“运输时间又得延长。”尤哈接过话,“咱们那批镀膜玻璃要是卡在码头一个月,湿气一侵,膜层稳定性真不好说。”
刘好仃点点头,转身从柜子里取出一个硬壳笔记本,封皮上贴着张便签,写着“国际风险初探”。他翻开第一页,上面是昨晚整理的调研方向:政治稳定性、经济波动、法律变更、物流瓶颈、文化偏好。
“今天开始,咱们正式摸一摸这些‘看不见的坑’。”他把本子放在会议桌上,“别怕查得杂,就怕查漏了。”
四人围坐一圈,桌上摊开几张打印的地图,还有几份从不同渠道下载的海外行业报告。纸张边缘参差不齐,有的还带着网页广告的水印。
“我先说个难处。”阿米尔挠头,“越南那边的政策文件,官网全是越南文,翻译软件一通乱翻,‘进口关税’能翻成‘进口大蒜’。”
“我昨天试了用语音朗读功能听,结果一听就睡着了。”小陈接话,“像催眠曲,还是方言版的。”
尤哈推了推眼镜:“我联系了厂里以前外派过的同事,他介绍了个在胡志明市做贸易的华人,对方答应帮忙解读当地法规,但得等他忙完这周的报关。”
刘好仃听着,一边记一边笑:“看来咱们得成立个‘跨国情报站’了。小陈当站长,阿米尔负责技术破解,尤哈是外交联络官。”
“那您呢?”小陈问。
“我是后勤。”他眨眨眼,“管饭的。”
会议室里一阵笑,紧绷的气氛松了下来。但笑归笑,活还得干。四人很快分工:小陈主攻东南亚,阿米尔盯中东和非洲,尤哈负责欧洲和北美,刘好仃统筹协调,同时梳理已有客户的历史反馈。
“记住一点。”刘好仃在白板上画了个三角,“政治、经济、法律,这三个角撑起一个国家的商业环境。少一个,都可能翻车。”
“像三轮车。”阿米尔说,“少个轮子,只能转圈。”
“对,转着转着就掉沟里。”
调研正式开始。头两天还算顺利,公开资料一搜一大把。可越往后,越像在沙里淘金。有些国家的政策更新不走官网,靠口耳相传;有些法律条文写着“视情况而定”,等于没写;还有些经济数据,不同机构发布的版本能差出两个百分点。
最头疼的是南美某国。去年刚换了总统,新政府上台后一口气改了十几项外贸条例,可实施细则迟迟没出。阿米尔翻遍当地商会网站,只找到一句模棱两可的声明:“相关政策正在优化中,敬请期待。”
“这话说得跟手机系统升级似的。”他无奈地摇头,“可咱们不是用户,是等着交货的供应商。”
小陈那边也不轻松。他发现印尼某地的质检标准,居然和中央政府发布的文件不一致。地方要求玻璃边缘必须做双层倒角,而国标只要求单层。“你说听谁的?”他抓耳挠腮,“按国标做,地方不认;按地方做,成本翻倍。”
尤哈查欧洲时更谨慎。他发现北欧某国正在讨论一项新法案,要求所有进口建材提供“碳足迹全周期报告”,连包装盒的回收率都得算进去。“这不是卖玻璃,是卖环保履历。”他苦笑,“咱们厂的打印机墨盒回收记录,是不是也得公证?”
刘好仃每天下午召集一次短会,听大家汇报进展。会议室的白板渐渐被密密麻麻的箭头和关键词覆盖,像一张巨大的蜘蛛网。
“中东油价波动大,客户付款周期可能延长。”
“东欧某国汇率不稳,合同得加保值条款。”
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