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第715集 国际市场竞争分析（第2页）

小林立刻记下：“我马上整理一份‘绿色生产白皮书’，配上英文翻译。”

“还有。”刘好仃顿了顿，“北欧人喜欢‘参与感’。咱们能不能搞个‘定制光影计划’？让用户上传照片，咱们用玻璃光影还原他们的故事？”

“哇，这不就是把‘真光’概念产品化？”小李一拍大腿，“用户成了共创者，品牌黏性直接拉满！”

会议室一下子热闹起来。

刘好仃没说话，只是看着白板上密密麻麻的笔记，像看着一片刚开垦的田地。种子还没下，但犁已经划出了垄。

又过了两天，分析报告终于成型。

刘好仃把三份区域分析钉在一起，封面上写了八个字：“知己知彼，步步为营。”

他召集两人开最后一次会。

“结论是啥？”小李问。

“三个字：”刘好仃看着他们，“难，但行。”

他翻开报告第一页：“中东市场门槛高，但需求真；南美信任难建，但破局机会多；北欧规则严，但一旦打入，品牌溢价空间大。总体来看，国际市场竞争激烈，咱们没优势，但有特点。”

“啥特点？”小林问。

“快、真、暖。”刘好仃说，“咱们反应快，产品真，故事暖。别人五年出一款新品，咱们三个月就能迭代；别人讲历史，咱们讲人；别人卖玻璃，咱们卖光。”

小李笑了：“您这鸡汤，比食堂的还浓。”

“浓才补人。”刘好仃也笑，“接下来，不是要不要出海，是怎么出海。咱们不能一口气吃成胖子，得一口一口啃。”

他翻开报告最后一页，上面列着几个加粗的关键词：

中东：优先接洽迪拜公司，提供样品+本地化方案

南美：策划智利艺术节快闪展，联动网红博主

北欧：启动“光影共创计划”，同步申请环保认证

“这些，”他指着那几行字，“就是咱们的第一步。”

小林忽然举手：“刘师傅，我有个问题。”

“说。”

“咱们分析了这么多对手，可有没有想过——咱们到底想成为谁？”

会议室安静了一瞬。

刘好仃没立刻回答。他起身走到窗边，阳光正斜斜地照在质检台上，那块昨天刚下线的玻璃静静地立着，光影在地面缓缓移动，像一条慢慢铺开的路。

他转过身，语气平静：“咱们不想成为谁。咱们就想让全世界知道，有一块玻璃，是从深圳一个老工人手里，一点点磨出来的。它不贵，但不便宜；它不大，但够亮。”

他顿了顿，笑了：“它照的，是人的脸，不是钱的眼。”

小林低头在笔记本上写了一行字：“我们的光，只此一家。”

小李伸了个懒腰：“那下一步，是不是该起个英文名了？总不能叫‘MenGlass’吧？”

“叫‘TrueLight’。”刘好仃说，“不花哨，但清楚。”

“行。”小林合上电脑，“我这就去改PPT，标题就写：从深圳车间，到世界光影。”

刘好仃没接话。他拿起那份报告，走到车间，把纸轻轻压在质检台的玻璃样品上。阳光透过玻璃，照在纸面，字迹微微发亮。

他掏出笔，在报告末尾空白处补了一行小字：

“市场是海，咱们是船。风浪大，但——

光在前头。”

他刚写完，手机震动了一下。

是系统警报。

标题写着：某东南亚电商平台，出现“门”字玻璃高仿款，售价仅为正品三分之一。

刘好仃看了两秒，点开详情。

图片上，那块仿品玻璃边缘毛糙，弧面歪斜，光影浑浊如雾。

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