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第1388章 省委大院 单刀赴会的局长（第2页）
省委大院的大门是红色的，门柱上挂着金色的国徽，两个武警笔直地站在门口。
陈默下车以后整了整西装，大步走了进去。
门卫登记的时候多看了他两眼，一个正厅级干部独自一人来省委大院，不带秘书不带随从不带司机，这在江北省的政治生态里几乎闻所未闻。
他走过花园的时候注意到了几个在树荫下抽烟的工作人员，他们看到陈默以后立刻掐灭了烟头站直了身体，显然他的来访在省委大院里已经不是秘密了。
一个长航局的局长独自闯入副部级干部的地盘，这种事情在江北省的政治生态里足以成为茶余饭后的谈资。
陈默走过他们身边的时候脚步没有停顿，目光也没有偏移。
他的注意力全部集中在接下来的谈判上面，从昨天晚上到现在他已经把所有可能出现的谈判场景在脑子里过了不下十遍，汪正坤可能会打感情牌可能会打经济牌也可能会软硬兼施，但不管对方出什么招他的三个底线一个都不能退。
汪正坤的秘书在大楼门口等着陈默，一个三十出头的年轻人，戴着眼镜，西装笔挺，手里拿着一个棕色的皮质文件夹。
看到陈默以后他赶紧迎上来，脸上堆着一种训练有素的热情笑容。
“陈局长您好，汪省长已经在等您了。请跟我来。”
陈默跟着秘书穿过了省委大院的主楼走廊，走廊很宽，地上铺着深红色的地毯，墙上挂着几幅大型的长江风光摄影作品。
陈默经过其中一幅的时候停了一下，那是一张从高空拍摄的三江交界水域的航拍图，江面宽阔，水天一色，看上去非常壮观，但他知道那片美丽的水域下面藏着多少罪恶。
电梯到了三楼，秘书推开了走廊尽头的一扇红木门，里面是一间宽敞的办公兼会客室。
汪正坤站在窗前等着他，今天穿了一套深灰色的西装，衬衫是白色的，没有打领带，看上去比上次在电话里的语气温和了不少。
“陈局长，久仰大名。”汪正坤主动伸出了手。
陈默握了一下，力度适中，既不显得怯弱也不显得挑衅。
“汪省长客气了。”陈默应着。
两个人在沙发上对面坐下，茶几上已经摆好了茶具，是一套很考究的景德镇青花瓷，茶叶是江北本地的名茶，秘书给两个人倒了茶以后悄悄退了出去。
办公室里安静了大约十秒钟，两个人都在喝茶，都在等对方先开口。
这是体制内谈判的惯例，先开口的人在气势上就矮了一头。
最终还是汪正坤先说话了，毕竟是他主动邀请陈默来的，不开口就显得太做作了。
“陈局长，先说声对不起。”他放下茶杯，姿态很低但眼神依然锐利，“之前海事局的事情是我们这边处理不当，我已经批评了相关人员。”
“化工园区的排污问题确实存在，我们省里也在积极整改。”
“你看这样好不好，我们坐下来谈一个双方都能接受的方案？”
陈默没有立刻回应，他端起茶杯喝了一口茶后说道：“汪省长，我是一个直性子的人，不太会绕弯子。”他说着话时，从公文包里拿出了那两份文件，“这是我带来的两份材料。第一份是沿江污染企业环保黑名单，上面列了你们江北省境内十七家存在严重环保违规行为的企业，每一家的排污数据和违法证据都有。”
“第二份是过闸优先权分配表，是我准备在下个月的沿江多省协调会上提交讨论的草案。”
他把两份文件并排放在了茶几上，汪正坤伸手拿起了第一份文件翻了两页，脸色变了。
名单上的第一个就是那个化工园区，后面还有十六家大大小小的企业，几乎涵盖了江北省沿江工业带的半壁江山。
“陈局长，你这份名单上的企业加起来，占了我们省Gdp的百分之八。你要是一刀砍下去，几万人要下岗。”汪正坤不满地说着。
“我不砍。”陈默的声音很平，“我给它们一个选择。”
“什么选择？”汪正坤一怔，问道。
“整改达标的企业不但不受影响，还能享受过闸优先权。”陈默指了指第二份文件，“你看这个分配表，环保评级达到A级的企业，过闸等待时间缩短百分之五十。”
“达到b级的，维持现状。”
“c级及以下的，等待时间翻倍。”
“这意味着一家A级企业一年能省下来的物流成本至少上千万。”
汪正坤看着陈默的表情变化，嘴角抽动了一下。
他在官场上见过很多种人，有的人上来就亮底牌一口价不二价，有的人绕了一大圈到最后才说出真正的目的。
陈默属于第三种，开门见山但层次分明，先给你看棍子再给你看胡萝卜，让你自己选。
这种谈判方式最考验人的定力，因为对方把利害关系摊开了放在你面前，你不能装糊涂只能直面选择，而每一个选择都有代价。
汪正坤翻开了分配表，眉头紧皱着看了一遍。他是学经济出身的，一眼就看出了这份表格的精妙之处：它不是一棍子把人打死，而是用利益的杠杆撬动企业自己去整改。
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