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第7章 海军部的合作与危机（第2页）
“简单来说，就是软硬兼施的策略。”
坎德勒瞪大了眼睛。
等了一个小时，杜鲁门和杜威将军在海军部会议室里等待时，坎德勒来了。
杜鲁门以签订军用品合同前先协调意见为借口，把坎德勒带到了另一个会议室。
胡萝卜和大棒，这是19世纪起源于英国的经典谈判策略，通常是先用大棒威胁，再用胡萝卜安抚。
这个策略顺序很重要，因为先给胡萝卜再用大棒，对方会觉得“这家伙变坏了”；
而先用大棒狠狠敲打，再给胡萝卜，对方就会觉得“这家伙其实人还不错”。
“这也是我们能采用的策略。”而且现在可口可乐处于优势地位。
“本来第一份合同就很重要，不能太强硬，但也不想被海军部这样庞大的国家机关牵着走。
对了，瓶装业务进展得怎么样？”
“多亏您，我们以100%的股份成立了可口可乐瓶装公司，还提交了商标权注册申请。”
“还没买工厂用地吧？”
“公司昨天才刚注册，现在得去寻找合适的地块。”
“正好。要是能得到划拨土地就再好不过，就算不行，等大笔合同金到账，也能买下来。”
看杜威将军那样，这家伙几乎把身家性命都押在可口可乐上了。
毕竟，美国海军部的军用食品实在是糟糕透顶。
西式军用硬面包简直硬得像砖头，一咬牙齿都能崩掉。
这可不是开玩笑，用苏打饼干去砸砖头，砖头都能被砸破。
“甚至连老鼠都被吸引过来了。”
海军将士们一直吃这种东西，一旦可口可乐供应到位，他们肯定会把它当作上帝的恩赐。
军用食品难吃，士兵和军官都一样。
“要不干脆连硬面包也一起生产？”
再加点糖果，说不定会受欢迎。
但杜鲁门把这个突然冒出来的商业想法先放到一边，和坎德勒协调意见。
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＞＞＞合同曙光与资金危机
“开始谈判吧。”
和坎德勒协调完意见后，我们回到了杜威将军所在的会议室。
杜威将军正和海军少校以及詹姆斯交谈着。
看到我们，杜威将军挥了挥手。
“哦，摩根小伙子，你终于来了。我都等得望眼欲穿了。事情都谈好了吗？”
“是的。不过杜威将军，您要亲自进行合同谈判吗？”
“嗯。虽然也带了负责实际事务的少校，但实际上得我来。
毕竟是我——呃，是我们将士们要喝的日常饮品。哈哈哈！”
“……哈哈。”
将军，旁边您的少校正一脸无语地看着您呢？
杜威将军装作没看见，把目光转向坎德勒。
“这位是可口可乐公司的董事长……我该怎么称呼您呢？”
“叫我坎德勒就行，您直说无妨。”
“咳咳。好。先说说，可口可乐公司一瓶能以多少钱供应给军方？”
不愧是海军将军，他的说话方式像海啸一样直来直去。
但坎德勒也没有慌张。
“一瓶可以以5美分的价格供应。”
“5美分？和市场价格一样供应给军方？”
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