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杨军淡淡一笑，客气的说道：“哪里，哪里。我们只是走的路不同，你很多年都去钻研技术去了，而我一出来就从事商务，这根本就没有什么可比性。”听杨军这样一说陈培不禁笑了一下，他本来就是一个骄傲的人，虽然杨军说的是客气之词但是他依然显得很高兴。“最近我一直在关注你们中华搜索，陈总也算是才华横溢啊，中华搜索创新的东西确实很多。”两人寒暄了几句杨军便直接进入了正题，他说得比较含蓄，并没有提公司运作的问题。陈培讪讪一笑，眼中划过一丝失落和不甘，自嘲的说道：“可惜每个创新都没有看到结果。公司运营现在也已经出现了困难啊，也怪我缺乏经验，有很多东西都没有做好调研。”杨军点点头，看来陈培自己也意识到这个问题了，只是不知道他下一步如何打算，想到这里杨军连忙问道：“呵呵，那陈总下一步如何计划呢？你们现在的个人门户依然缺乏盈利模式啊？”陈培眼睛一亮，好像一下就有了信心，非常有激情的说道：“我们的个人门户完全是基于搜索引擎技术做的，只要我们能够有足够的用户我们就可以把个人门户和电子商务结合起来。比如企业门户啊？电子商务引擎啊，等等……”洋洋洒洒听陈培侃了一大段，杨军暗暗的摇了摇头，他在心里已经枪毙了陈培的这个模式。这个模式除了炫一下技术以外没有任何作用。模式太过复杂，盈利模式不清晰，向当然的东西太多，到头来又将会是竹篮打水。“你既然这么看好电子商务，当初为什么不直接进行购物搜索引擎，要知道这个行业现在在国内还没有兴起，这绝对是一个有前途的行业。”陈培说完杨军直接提出了自己疑问。陈培一愣，随即说道：“我们想做的是一个整合的东西，把搜索技术融入其中，网民只要上我们的个人门户就可以做他们上网需要做的一切事情。购物只是一方面。”杨军忍不住想笑，心里暗道：“他难道没有想过qq吗？qq现在已经有了4亿多注册用户，他们现在就是这样做的，只要通过qq就可以写博客、玩游戏、上拍拍购物、看新闻等等。中搜如何跟qq竞争？”杨军想到了这里就直接提出了自己的疑问。陈培楞了一下，他显然没有想到杨军居然对中搜理解得如此深，不过没过多久他便马上分辨道：“我们的门户跟qq侧重点不同，qq更侧重即使通讯，我们则更侧重商务。”杨军笑了一下，豪不客气的说道：“正因为如此，那样导致的结果就是你们的个人门户比qq的用户体验更差。qq把这些东西全部都隐藏了起来，用户需要的时候就可以直接调出。而你们所谓的个人门户却把这些东西全部显示出来的，可是每个人上网的时候不可能同时做几件事情，那你们的个人门户肯定有很大一部分是用户不需要的，这样就更占电脑版面，你认为呢？”陈培的笑容瞬间凝固，杨军这一棍直接打在了他的七寸上，他嘴唇掀动了几下，可是还是好像无可辩驳，“难道自己的这个模式又要夭折？”陈培心里暗暗寻思到，一想到这里他就冷汗直冒，如果真是那样的话，公司真的就很难支撑下去了。看着陈培失魂落魄的样子杨军微微笑了一下，他并没有马上说话，他知道现在最重要的是要让对方冷静考虑清楚。让他清楚的知道自己的处境之后自己才好进行下一步的谈判。正文艰难的谈判艰难的谈判陈培的情绪很低落。他从小到大无论做什么都是成功的。小时候成绩名列前茅，年仅十五岁就上大学，被誉为“天之骄子”，毕业后更是受到国家的重用，一直从事国家最尖端的科学研究工作，也多次受到部队嘉奖。即使是他开始创立中华搜索的时候也是意气风发的，他当时的目标很简单，就是要在中国互联网界一展自己的才华，当初中华搜素刚成立的时候他甚至叫出了打垮百度的口号。可是现实是残酷的，他起步比百度晚，而且公司的技术与百度也不在一个档次上，最后只能眼睁睁的看着百度越跑越远。可是即使这样他也还是没有放弃，随即他便果断的提出了第三代搜索引擎的概念，他认为桌面搜素将会是下一代搜索引擎的发展方向。基于这一点他便凭着这个理念让中搜开发出了所谓的桌面搜素引擎。可是这次结果最惨，不仅没有获得网民的认同，而且还被公众怒斥为流氓软件，一度让公司陷入困境。中搜连续两次碰壁让投资人的耐心终于消耗殆尽了，在陈培接二连三的遭受挫败以后公司终于出现了危机。投资人对公司的信心大幅度下降，最后他只好把宝全部压在了个人门户上，他企图通过个人门户挽回颓势。可是刚才听了杨军的话他恍然清醒，原来自己一直引以为傲的东西居然是一个完全没什么希望的产品。其实他对此已经早有察觉了。公司推出个人门户这么久了，注册用户还是没有什么起色，这本身就说明这个业务有问题。只是他向来自信，而且他在公司又是绝对权威，下面人说话都是尽往好处说，一直没有人给他当头棒喝罢了。现在好了，听了杨军的一席话他终于感到自己失去了最后一根救命稻草。如果个人门户业务失败了，那中华搜索也就完了，没有了投资人资金支持公司必将在枯萎中死去。“杨总，既然你对我们研究得如此深刻你心中肯定有什么好主意吧？再说你这次约我也不光是为了喝茶聊天吧？”不知过了多久陈培才缓缓开口说道，他的声音虽然有些低沉，但是眼神中明显有一丝期盼，说不定杨军真能给自己指一条明路，因为这个人已经创造了无数奇迹了。杨军笑了笑，他突然觉得自己有一些卑鄙，他前面做的一切都不过是让陈培彻底断了念想。不过这种感觉并没有让他持续太久，因为他觉得自己收购中华搜索就已经是陈培所能得到的最好结果了。一念及此杨军连忙说道：“陈总，你也知道购物和搜索的关系。在无穷无尽的商品海洋中客户如果想找到需要的产品非用到搜索不可。我的计划就是要打造一个电子商务的巨无霸，现在在整个价值链中我唯一缺乏的就是搜索引擎了。在这方面马云已经走在了我的前面，1年多以前他就鲸吞了雅虎。我这样说你明白吗？”陈培眼睛一亮，不过随即便黯淡了下去，他知道杨军的目的并不是给自己注资，他而是要收购公司。现在中华搜索手上的筹码已经很少了。虽然公司技术仍然有，但是公司的经营状况已经决定了公司现在的价值不会太高。“杨总，这个恐怕您不能如愿。我绝对不会出售公司的，在这家公司上倾注了我全部心血。确实，现在公司遇到了一些困难，但是我相信总会理解我们的，到时候只要我们再融资哪怕1000万，我相信公司一定能够走出困境，从而取得新的发展。”杨军笑了一下，心里暗道：“还真是的倔强的人啊，都到了这个地步他还死心，这种人本来就应该去当教授，在商场上玩确实太浪费人才了。”“陈总，我想问你一个问题。你当初之所以成立中华搜索最初的目标是什么？我想听你的真话，你可千万不要告诉我想做个人门户啊！”沉吟了一会儿，杨军突然说道。陈培一愣，脸色连变数变，良久他才叹了一口气说道：“当初我做这家公司的时候是想做一家中国人自己的搜索引擎，做一个用户体验最好的搜索引擎……”说道一半他就没有再说下去了，因为他突然意识到自己现在走得路已经和当初自己的目标偏离很远了。杨军点点头淡然说道：“这就对了，做中国最好的搜索引擎是你的理想。可是我相信陈总做了这么久也知道理想和现实的差距了吧？

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