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第五百八十章 效应完（第2页）
“你们还愿意来第二杯吗？”
“不要！”卡内斯第一个摇着头道。
杰拉尔歪头看了一眼霍尔姆，想了想：“可以。。给我再来一杯！”
“我也不要了～”霍尔姆眼睛里流露出了更多的好奇，给出了自己的答案。
“ok～”
“这。。就是我现在要面对的难题之一！”
“免费＋限量的节目，大家都喜欢看。。”
“但不可否认的是，有人喜欢它～也有人对它不以为意＋嗤之以鼻。。”
“可如果我要收费了呢？”
“收费的价格，非常昂贵呢？”
“例如：我下一期的节目，不讲通货膨胀了。。讲些其他的东西，并标价200万英镑限量销售！”
“你们三个，谁愿意买？”
“。。”
杰拉尔、卡内斯和霍尔姆，表情各异＋很默契的。。保持着沉默，等待着大卫后面的话～
“呵呵～”
大卫根本没在意三人的反应，手上打开了酒瓶，又在三人刚刚用过的杯子里，倒好了黑道威士忌，并把它们推到三人面前，又道。
“下一个问题！”
“彩虹40米元，黑岛80米元。”
“野火酒吧里，还有你们从未品尝过的多种鸡尾酒！”
“假如：我告诉你们彩虹＋黑岛＋一杯未知的鸡尾酒，总共标价119米元。”
“你们会从这三个选择里面。。选哪个呢？”
“咦？！”卡内斯和霍尔姆，几乎同时对大卫的这个新问题，感到很惊讶～
杰拉尔低头看着手边的黑岛威士忌，脑子里飞快的捕捉到了一个重点，问道：“三种酒的价格加起来，比单买两种酒还便宜。。”
“你这是。。价格陷阱？！”
“那种未知的鸡尾酒，是免费的？”
“呵呵～”
大卫双臂抱在胸前，歪头笑问道：“给出你的答案吧！”
“你选哪一个？”
“我。。”杰拉尔，语塞了～
卡内斯转头看了一眼杰拉尔，嘿嘿笑着道：“我选最后的组合套餐！”
“ok～”
“你呢？霍尔姆？”
“第三个！”
“嗯～”
大卫很满意的点点头，又看向了杰拉尔，解释道：“彩虹鸡尾酒和黑道威士忌，你们都品尝过了～”
“它们两个加起来的价格是120米元！”
“而我给出的第三个选择中，增加了一杯你们从未喝过的鸡尾酒，价格却便宜了。。”
“杰拉尔，你说的没错！”
“这就是一个很巧妙的价格诱饵～”
“可你们想过没有，这里面还有一个更深层的。。陷阱！”
“1973年，卡纳曼教授和特沃斯基教授，联手发表了一份实验计划～”
“74年，他们两人通过了一系列的社会调查计划，进一步证明了他们所提出的观点。。”
“沉锚效应（Anchoringeffect）！”
“沉锚效应（Anchoringeffect），是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值～”
“所以，在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。”
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