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第69章 浑水摸鱼（第3页）

厉致诚和林浅都微微一笑，厉致诚继续说道：“在中国，很多人有一个观念，会觉得外国产品比国内产品质量更好、更能体现个人品味”

大卫：“荒谬”

厉致诚：“这样一个外资品牌进入，在中国的环境下，就会像一枝独秀，把中国品牌都比了下去。一旦消费者了解并接受了它，我们的民族品牌就会面临困境。所以，我不能让这样的情况出现。”

林浅将小桌板上的几个杯子，一个个排列在一起，然后接口说：“我们打算怎么做呢打个比方前几年，中国有个特别著名的小吃，叫做掉渣饼。因为口味特别好，所以一时风靡很多城市。但随后，出现了很多类似的连锁店，质量层次不齐。而消费者也不知道，怎么分辨哪家才是正宗的。吃一家，不是这个味儿；吃另一家，依然不是味儿。最后，他们索性都不吃掉渣饼了。这个产品越卖越差，最终被市场淘汰，现在已经很少看到了。”

大卫有点听明白了，张大嘴：“所以你们买下许多代理权，就是要让消费者不知道哪家掉渣饼才是正宗的”

林浅笑了，点点头：“对。不过，我不是说你的产品质量不好，你的非常好，我们会当成高端产品销售。而这一招在中国古语里叫做”她看向厉致诚。

“浑水摸鱼。”

他不急不缓地说。

这一年的四月，对于dg亚太区总裁查理斯来说，是非常有纪念意义的时节。

因为dg旗下的四个主力品牌，正式进入中国市场。

这个四月，对查理斯来说，也是非常灰暗的时节。

因为他遭遇了dg近年来，最大的一次销售寒冬。

冷到什么程度

市场业绩差得他简直不敢相信自己的眼睛，他甚至怀疑数据统计错了，他们一定少写了两个零

事情是怎么发生到这一步的呢

四月初，dg中国开始在网络、电视、平面广告和实体店，展开大规模推广活动。而其主打广告，在电视台黄金时段，也重磅推出。这则广告是这样的：

优雅的亚平宁半岛上，一位金发名媛正在庄园外的草地上喝咖啡。忽然，一位褐色短发、黑色眼睛，身着上世纪骑士服的男人，策马而来。两人惊讶地对视一眼，男人将她俘虏上马。名媛惊慌失措，却仍然被带走。

转瞬间，画面已经来到一个舞会，老旧的水晶灯、城堡一样的古建筑，完全就是上个世界的画面。房间里，许多仆人侍奉女人换上晚礼服、佩戴珠宝，最后奉上一个女士手袋。名媛接过，缓缓步出大门。

眼前是纸醉金迷的舞池，男人就站在几步外，朝她伸手。名媛将手递给他。

两人在灯光掩映的窗前翩翩起舞，意境拍得梦幻而迷离。

最后，是名媛穿着睡衣，披头散发，睡颜朦胧，完全就像个邻家女孩般，从庄园的大床睡醒坐起来。

她似乎回忆起昨晚的梦境，有些怅然地拿起自己的手袋，走到窗前眺望。玻璃映出她绝美的容颜，一瞬间，却像是永恒。

字幕出现，画外音同时响起：

“dg，ydrea”dg，我的梦。

不光是查理斯和他的手下，连陈铮看到这则广告，都不得不承认，拍得十分有意境。用现在流行的话说，十分高大上，还有穿越复古元素，很符合中国人的口味。

他们觉得，dg一定能成功打入中国。

前面说过，一个新品牌的推出，不会那么快就在市场产生爆发式反应。尤其是包，这样的日常用品，彰显个人品味。消费者认识、接受这个品牌，还需要一段时间。

于是查理斯、陈铮等人，就信心满满地等待着市场的爆发

结果，他们没有等来爆发，他们只等来了一堆赝品。

十余天后，在dg的市场销量刚刚有起色时，可怕的事情发生了。

六个。足足六个不知道从哪里冒出来的外资品牌，突然就在市场出现了。

并且，他们的广告处处刻意模仿dg，简直到了令人发指的地步。

第一个品牌叫“ra”广告创意，是一个少女，在亚平宁半岛上垂钓。突然，一个男人驾着艘小船，从海上而来。少女看到他就痴了，将手交给他，上了他的船。转眼，已经是在海面下，两人在水下竟让像鱼儿一样自由行走、呼吸。四目凝望，情意无声。

画面再一闪，少女已经躺在湿漉漉的岸边，天上正在下雨，周围昏暗一片，身边只有她的手袋。而她双眼噙着泪水，望着平静的海面。她的长相并不美艳，但是有一种清澈动人的干净。

字幕出现，画外音同时响起：

“ra，thatsyheart”雨，那是我的心。

当然了，也有不少观众看了这则广告后，认为比dg的广告更出色更动人。而事实证明也是如此，截止六月底，ra在中国的总销量，竟然跟dg持平。当然了，这是在两者销量都不算高的前提下。

这样似是而非的广告层出不穷。有的品牌广告不一定跟dg类似，但是广告词却很有恶意。

譬如一个叫“david”的品牌，标榜自己创始于1890年，竟然比dg还要早十多年。查理斯知道之后非常生气，派人去查，结果给他的答复是：对方的确是1890年创始的，是在佛罗伦萨小镇上的祖传小店。但不知道怎么的，也跑到中国来捣乱来了。

而消费者对此的感官是什么呢

一时间，他们只看到大街小巷，都充斥着各种外资箱包品牌的广告。而这些广告实在令人眼花缭乱，有的叫dg有的叫david；有的说自己创始了109年就是那个dg集团，还有的说自己创始了150年；有的说自己是意大利最正宗，有的说自己是亚平宁半岛最古老。

而价格和质量，更是层次不齐。有的明明很普通的包，却卖到3000一个；有的质量普通，但是样式不错，性价比很高，就卖300一个。

如厉致诚和林浅所料，庞大的信息量同时袭向消费者，于是他们迷惑了，彷徨了。

本来他们面前只有一个掉渣饼店，但是突然出现了十家，令他们一家都记不住。

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