第1031章最新章节，第1页_半盲女的英雄之旅免费全文阅读

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发票？发票我口袋里倒是有几张。这次，他没有拒绝，因为少年接二连三的退让，让他有一种强烈的感觉：这次再拒绝少年，他就是无情的畜生了。

于是他把全身上下的发票，全掏出来给少年。

少年带着满足的笑容，对他说：‘谢谢叔叔，我代替我的弟弟妹妹向你道谢。’

说完，少年还对着他，深深一鞠躬。

少年的话让他有一种他做了大善事的感觉，但少年的鞠躬则让他有一种‘我对不起他’的错觉。

就在少年拿了发票，转身就要离开时，他忍不住叫住少年：‘等等，嗯，好啦，我买一包饼干，一百元是吧！’

最后，他一边吃着饼干，一边看着少年在不远处继续推销产品。

一模一样的流程，先五百元的爱心券，然后是一百元的饼干，最后是不用钱的发票。

这时，他突然冒出了一个问题。

‘我刚才到底是做了善事，还是做了傻事？’

仔细看了看饼干的外包装，上头有一个没有撕干净的标签，再加上饼干比想象中的好吃，不像是少年自己做的。所以他怀疑这包饼干很可能是买来的，一包大约二十块钱。

不管是真的，还是假的，纯粹从商业的角度来看，少年卖出一包饼干，成本大约二十元，但他获利是一百元，外加五张发票。

高于巿价五倍的行情，哇，少年赚翻了。他是怎么办到的？

表面上，少年的产品是一张五百元的爱心券，但这个不容易卖，所以退而求其次，卖一包一百元的饼干。

如果没有前面一张五百元的爱心券来‘反差’，他直接卖一包一百元的饼干会怎样？

大家肯定会觉得贵死了。

但现在拿它来反差的是一张五百元，又不能吃的爱心券，顿时一百元的饼干变得便宜许多。

同样的道理，反差之下，不用钱的发票比起一包一百元的饼干，实在便宜太多了。

也就是说，少年的销售手法是先推销大的，不行再推销中的，万一还是不行，最后再推销小的。

哇，这个手法也太严密了，恐怕连一只蚊子都逃不掉。

当时，为了证明当事人的想法，他兴起了一个念头：帮少年统计一下，他的生意如何。

那个下午，他帮少年统计了一下，扣除掉那些匆匆忙忙没有听完少年的话就走掉的人，他总共推销了二十个人。

直接捐钱的，只有一个。

买饼干的，有十一个。

捐发票的，有十五个。

一加十一再加上十五，等于二十七。

二十七个？不是只有二十个人吗？

不，有人像他自己一样，捐了发票之后，启动了复杂的心理机制，因而回头买饼干。

大家察觉到了吗？

那一个下午，少年总共赚了一千六百元，而且二十次都成功了。天啊，他是个天才。

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