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第785章（第2页）
青云飞问楚丽华。
——“不知道，以前是不到一个小时，现在我都好久没坐了，不太清楚。”
——“那就无座吧。在北京坐地铁，有时候一两个小时都没座也是正常的。”
青云飞拍板决定了。
上了车，楚丽华终于知道为什么要减车次数了。
实在是太不景气了。
这一路上，买东西的列车员是走了一波又来一波。
——“你们也不要嫌烦，我们这也是工作需要，现在不景气，卖东西补贴一下。有些车次基本上是一个人三四个坐的比例，但是也得跑。
不过，我们虽然财政紧张，但是产品质量肯定是过关的。不然，铁道部的名誉就毁了。”
没想到，遇上一个挺实在的小伙子。
是卖牙刷的，竹炭牙刷，10块钱，五对。
楚丽华接过样品摸了摸，柔软度确实挺好的。
——“我们也买点吧，反正挺便宜的。”
楚丽华征询青云飞的意见，青云飞已经掏钱了。
一有人买，跟风的就上了。
小伙子在这节车厢收获不错。
第668章黑暗料理
——“这是一个看似诚实，实则很会卖货的小子，你们就是被他的外表骗了。”
在卖货小伙走远以后，青云飞对楚丽华说。
——“其实，他还是不怎么会说话。我以前在一趟火车上遇到一个卖牙刷的，她说的是原价十元的牙刷，现在买一送一，送一再送一。”
楚丽华不可置否的摇了摇头。
——“这有什么区别吗？不都是花十块钱买了十支牙刷。”
——“差别就大了。商业上有一个名词叫做锚定效应。
大概得意思是说，消费者会在心里给自己买的东西做个价格对此。
就像刚才的牙刷，如果说10块十支，给人的感觉就是这事便宜牙刷，一块钱一支的那种。动心的就是爱买便宜货的居多。而且刚才还是因为有羊群效应他才会卖出去这么多。
至于那个说十块一对，买一送一，送一再送一的就不一样了。
牙刷是好牙刷，十块钱的。但是因为做活动，送了那么多同等价位的。要是买了相当于节约了四十块钱。这个时候，你买还是不买？”
——“你这么一说，好像是那么一回事，能占这么大便宜，我当然还是愿意买了。而且，还是花少量的钱，买了好多贵的牙刷。”
——“对吧。说话的艺术，在商业里面同样适用啊！
有对比，才会凸显价值。
卖保险的最喜欢说的一句话是什么？
我给你打给比方，假如有个体检的产品是600块，保险推销员一般会说：“您一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车，为什么却不愿意花600元来保养您自己呢”？
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