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第48章（第1页）

&ldo;请问……大家都投保了吗?&rdo;

你在教育训练时便已得知，公司并不强迫新和淑女投保新和人寿，但每投保一笔，自己就增加一笔业绩。

&ldo;那还用问，&rdo;栗原点点头。&ldo;我们自营业者当然得照顾自己呀。嗯，单身的人是用不到死亡险啦，可是劝你最好保个医疗险或储蓄险，比较有保障喔。&rdo;

在教育训练中学习保险知识时，你也不知不觉产生了类似的想法。

-过去的你认为&iddot;反正自己单身，只要投保政府的健康保险就够了，但其实那是错的。这年头充斥着风险：意外、天然灾害、重伤、住院、癌症、妇女病、中风、心肌梗塞、需额外负担费用的先进医疗、照护、老后生活……不安因子如此繁多，不加入民间保险，实在无法令人安心。

栗原接着往下说。

&ldo;更何况，我觉得新和的产品真的很棒。你总得先投保自家公司产品，才有立场说服客户嘛。&rdo;

&ldo;说的也是。&rdo;

你同意栗原的说法。

新和的主打产品&ldo;totallive21&rdo;和其他产品都很吸引人，若能藉此拿到一笔业绩，何乐而不为?

仔细想想，此时的你其实中了他们的话术，栗原恐怕也不例外。

保险公司不是慈善事业，卖保险当然是为了赚钱。

无论是终身险或是储蓄险，一旦投保，就等于参与保险公司主导的赌局。大部分投保人拿回来的钱都比投保金额少，也就是赔钱。

不过，&ldo;不怕一万，只怕万一&rdo;，所以人们才不惜赔本加入保险。正值壮年的人将家人列为终身寿险受益人，就是最经典的例子。

因此，保险公司常主张&ldo;卖安心，买心安&rdo;。

从这标准看来，只要国家具备完整的公共建设，治安良好，而且设有年金制度与国民强制险，其实不大需要在民间保险公司过度投保。

然而，既然保险是&ldo;卖安心&rdo;，即使需求性不高，只要世界上尚有一丝不安因子，保险公司必然能设计出对应的保险产品。

&ldo;天有不测风云，人有旦夕祸福&rdo;是不变的真理，这个世界也绝不可能完全零风险。

假设一般人倒霉的几率是百分之一，也就是一百人当中只有一个人倒霉……对其他九十九人而言，倒霉的几率是零。但不幸抽到厄运签那个人的倒霉几率却是百分之百。只要人们无法摆脱忧虑，&ldo;安心&rdo;就能成为商品。

因此，保险公司会彻底强调这点。他们不仅如此洗脑客户，也绝不放过你们这种基层业务员，奋力向每个人灌翰&ldo;人不能没有保险&rdo;的观念。

例如：&ldo;就算保费有去无回，至少买了安心，不算贵啦!&rdo;&ldo;只买最阳春的保险怎么够，保险越多越好，保越多越安心。&rdo;&ldo;少了安心，人活着怎么会幸福呢?&rdo;总之投保者得永生，卖保险的人都是幸福贩卖者。此外，自己公司的产品绝对比其他公司优秀，能提供最完善的安心与幸福‐‐

你在教育训练时被灌输这种想法，还被迫在早会观看dvd，接受洗脑。

你对此深信不疑。

因为你也很不安。

接着，栗原双手各竖起两根手指，跟方才一样动呀动。

&ldo;再努力一点，一个月拼个四笔。只要一星期拿到一笔业绩，加上红利，月薪就有四十万左右喔。&rdo;

四十万。栗原说得轻松，你却几乎不敢相信自己的耳朵。

若是每个月能赚这么多钱，不仅衣食无缺，自己也算是个独立自主的女性了。

你不必在生日当夜屈就于超商的起司蛋糕与第三类啤酒，而是能去时尚餐厅;不仅如此，你也能每个月去发廊报到，还能买喜欢的衣服，说不定还能像杂志上的新时代女性一样去spa美容，再去时髦的酒吧寻求邂逅。

这么一说，你才想起，早会时听说栗原已拿到四笔业绩。一个月才过了一半呢。这样看来，这个人已经赚到超标了。

&ldo;铃木小姐，你肯定不久后就能轻松达标啦。&rdo;

真的吗?

&ldo;我也办得到吗?&rdo;

&ldo;那还用说!&rdo;

栗原调皮地笑着。

&ldo;只要努力卖保险，世界一定会改变的。&rdo;

到了十二月，栗原不再帮你，你必须独立完成工作，而且每月最少得有两笔业绩。

就在你终于要单独出外拉保险时，经理芳贺叫住你。

&ldo;铃木小姐，你终于要正式踏入业界啰。栗原小姐说你很有天分，我也很期待你的表现。&rdo;

栗原的称赞与芳贺的厚望，都令你相当开心。

&ldo;一分耕耘，一分收获;付出越多，收获也越大，努力多拉点业绩回来吧!&rdo;

&ldo;好!&rdo;你大喊一声，随即奔出办公室。此时的你，其实多少有点信心。

这两星期以来，你跟着栗原东奔西跑，虽然不敢保证已抓到诀窍，好歹也掌握了大略的流程。

栗原常常鼓励你，说些&ldo;放心吧&rdo;&ldo;你办得到啦&rdo;之类充满正能量的话。听着听着，你心里越来越踏实，认为只要努力，自己-定办得到。

只要努力，就能卖出去。

不，重点不是卖不卖得出去，而是无论如何都得卖!我必须亲手拿到订单，才能独自生存下去。

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