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第46章（第1页）

针对还没签约，但已锁定&ldo;准客户&rdo;的人，他会督促：&ldo;照这个步调再加油!还没签约

的准客户就不算客户，请你努力到最后一刻!&rdo;

轮到你身旁的栗原时，她说：&ldo;&lso;totallive21&rso;，成交量一件。&rdo;此言一出，芳贺旋即露齿微笑，鼓掌大喝：&ldo;太优秀了!栗原小姐很快就在本月达成四笔业绩!各位请鼓掌!&rdo;众人也纷纷拍手祝贺，大声赞赏：&ldo;太优秀了!&rdo;栗原在如雷的掌声中露出一贯的微笑，还掺杂着一丝优越感。

你是最后一个。轮到你时，同事鼓励你先做自我介绍。

众人的视线集中在你身上。这还是你毕业后第一次在这么多人面前发言，觉得自己活像个转学生。

&ldo;那个，我叫铃木阳子。&rdo;你紧张地说。

&ldo;太小声了!&rdo;芳贺朗声打断。&ldo;用丹田发声，展现你的活力!&rdo;

你深吸一口气，再度开口。

&ldo;我是铃木阳子!从今天起，我将加入乱和淑女这个大家庭，与大家共事!请各位多多指教!&rdo;

&ldo;好，也请你多多指教-我们府中通讯处有许多非常优秀的前辈，请你向大家看齐，努力冲业绩!鼓掌!&rdo;

众人依言鼓掌。你又羞又喜，同时感到心潮澎湃。

早会最后，全体员工大声喊出贴在墙上的&ldo;新和淑女守则&rdo;。

&ldo;我们新和淑女对新和的保险产品有无比信心，为客户提供量身打造的拟良产品!&rdo;

&ldo;我们新和淑女为客户提供最完善的保险，给予客户最完整的保障!&rdo;

&ldo;我们新和淑女为客户打造最佳契约，提供最佳的幸福!&rdo;

&ldo;卯足全力，冲冲冲!&rdo;

芳贺带领众人大声呼喊口号，整间办公室弥漫着诡异的氛围，令你畏怯。你鼓起勇气学同事大声呼喊，喊着喊着，不知怎的，心头居然涌起一股干劲。

早会结束后，保险业务员们各自回到岗位。

有些人立刻出门跑业务，有些人坐下来办公。

这一天，栗原告诉你事前规画保单的重要性，并教你其中的诀窍。

保单最好事先规画出三种。当眼前有大中小三种选择时，人类习惯选择中间的选项，所以必须将主打商品订在中间价位，然后再另外准备高价位与低价位的保单。

你在教育训练时并没有学到这招，因此备感钦佩。、

规画好保单后，你们一同出门跑业务。

栗原在出发前将置物柜的糖果与面纸等赠品塞进包包里，你也有样学样地照做。

你本来以为这种东西应该是公司免费提供，但事实并非如此。拿多少赠品就得扣多少薪水，由于是自营业者，相关&ldo;经费&rdo;如何使用，全由个人自行拿捏。

&ldo;糖果跟面纸这种东西没多少钱，用这个换合约，划算啦。&rdo;栗原苦笑着说。

你们趁着上午跑遍车站附近的所有公司。这些都是栗原的老客户，她畅行无阻地进出每家公司，员工们对于她的到来不置可否，只淡淡地说：&ldo;喔，保险阿姨又来了。&rdo;

栗原老练地和办公室的员工一1寒暄，遇到生面孔就打招呼，接着送赠品、请对方填问卷。问卷是拉保险的第一步，填入姓名与生日的人都将成为&ldo;准客户&rdo;，之后可为他们规画保单，列为拉业绩的对象。

跑业务跑到下午两点左右，你们去汉堡店边吃午餐，边整理填好的问卷。有些人习惯回通讯处再一次做完书面工作，但栗原说，趁着空档一点一点做完比较轻松。

接下来，你们离开车站前往住宅区，挨家挨户拜访。

像府中这种商业区紧邻着住宅区的区域，必须先拜访公司行号，然后再拜访民宅。

拜访民宅比拜访公司行号辛苦多了。去公司可以一次面对好几个人，但是去民宅就只能一对一，而且有些人不在家;论效率的话，绝对是跑公司比较好。

&ldo;不过，去民宅有时可以拿到意想不到的大订单喔。&rdo;栗原说。

尽管如此，这一天她们挨家挨户拜访到太阳下山，依然没有什么收获。

长大之后，你就不曾一口气走过这么多路，双脚酸得几乎失去知觉，脚后跟也被鞋子磨得发疼。

&ldo;我们差不多该回去了。&rdo;你以为栗原的意思是回公司，但她的意思其实是&ldo;回车站那边&rdo;。

在站前的咖啡厅稍作歇息后，你们又回访白天跑过的那几家公司。

栗原说，去公司行号跑业务，最好白天跟傍晚各去一次。

段，可是我们这种正职业务员的专利喔。&rdo;

保险业务员中有许多家庭主妇与单亲妈妈，她们多半只跑业务到傍晚，结果卖不出多少保单，没多久就辞职不干。

等你们终于回公司时，已经晚上七点了。

芳贺早已下班，只有一名今天没出席早会的中年男职员还在公司。

你们一踏入办公室，他便精神抖擞地对你们打招呼：&ldo;辛苦了‐‐&rdo;只见他读着晚报，桌上还有一杯酒跟鱿鱼干。

&ldo;中根先生，辛苦了。&rdo;

栗原也向他打招呼。这名男职员似乎姓中根。

你很讶异，居然有人敢在职场大剌剌地喝酒，但还是有样学样地向他致意。

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