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第77章（第2页）

黎茉道：&ldo;之前就是打算卖给平时买不起香膏的普通媳妇小娘子们的，分量自然要大些，这样才实惠。普通老百姓才愿意买。&rdo;

老板娘点头赞同。

伸手打开盒盖，一股清雅的香味扑鼻而来，再细细一看，入目是一片粉红的细腻膏状，如那少女细腻干净的面庞般，好看的紧。

老板娘对黎茉香膏的外观很满意。

黎茉这时拿过香膏，伸手沾了一点，拉过老板娘的手腕，轻轻涂抹均匀，&ldo;月姐，你试试这香膏，这盒算是我送你的。&rdo;

老板娘将手腕凑到鼻前，轻轻一嗅，立马一股宜人的香味进入鼻端，让人心旷神怡，一点也不比她平时自己用的香膏的味道差。

老板娘此时心里已是有八分心动想做这生意了，这剩下的两分还是要问清楚。

&ldo;黎妹子，你这香膏的确不错，不知你要是与我做这生意的话，价钱几何？&rdo;

黎茉伸出四根芊芊玉指道，&ldo;我一盒收你四文钱，也不用你去拿货，我每次带过来给你。&rdo;

老板娘惊讶了一瞬，&ldo;只收四文钱？&rdo;

黎茉笑着点头，&ldo;对，只收你四文钱，你可以卖得比平常香膏的价钱稍低一点，这样店里就能有两种价位的香膏，就算是普通人家的女子也能买得起了。&rdo;

老板娘也想到了这一点，&ldo;之前我都是专门去城里一家卖香膏的铺子进的货，每个光成本都要八文钱，再加上耽误的时间和人工费车马费，每盒香膏最起码要十文钱，我还要赚钱，这香膏的价钱也就低不下来，导致香膏卖的不好，除了富贵人家，一般人家是不会买的。如若你给我的价钱只要四文钱，那么我卖八文钱一盒，每盒赚的跟平时一样多，但买的人却会多起来，总体我还多赚了。&rdo;

老板娘说到这，看着黎茉的眼睛带着笑，&ldo;黎妹子，这样的好生意我哪里会放过？&rdo;

黎茉也笑了，直接道：&ldo;那正好，我今日带了几盒，月姐你可以试试卖的效果。&rdo;

老板娘越发对黎茉佩服了，这个小娘子，压根跟村妇二字搭不上关系，甚至比一些大家闺秀还要秀外慧中，眼光独特。这样的女子，落在这普通的乡镇里，也不知是幸还是不幸。

下午，老板娘将黎茉带来的五盒香膏摆到了展示架上，和原本的香膏摆放在一起，却单独标价，用专门标价钱的小木片标注上八文钱一盒。

这下子，但凡进店逛逛的客人，看到标价只要八文钱的香膏，都忍不住开口询问一番，特别是那些穿着普通的妇人，几乎看见就没有不问的。

老板娘自然一一回答，再用上做生意的好口才，一下午不出一个时辰，五盒香膏就卖完了。

老板娘欢喜不已，特意进了化妆间对黎茉说了这事，&ldo;妹子，你的五盒香膏已经没了，刚刚两个妇人一起过来，只剩下最后一盒，有个妇人没买着，询问我说还有没有，我答应她明天就有了，你明天可得给我再带点，不对，要多带点，带着几十盒过来。&rdo;

黎茉想起家里剩下的香膏数量，道：&ldo;我家里的存货也不多了，明天我只能带二十盒过来，之后再做，做好了我再给你带。&rdo;

老板娘本想让她多带一点，既然这样，二十盒先卖着也可以，只百般叮嘱让黎茉快点多做些带来。

黎茉点头应下，心里十分高兴，这下子又多了一笔进项。

不过，家里的香膏不多了，得多做点，明天可以让宋大山趁着下午有时间的时候先去后山把花采好，等晚上回去的时候抓紧时间把香膏做出来。

这时候，前面有人喊老板娘过去，老板娘来不及多说什么，匆匆到前面做生意去了。

暂时没有化妆的客人，黎茉拿出小宝书包里的小木棒，开始教小宝十以内的加减法。

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