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第59章（第1页）

周边客人纷纷点头称是。

&ldo;好，好，贺掌柜说的极是。&rdo;另一桌站起一人，贺云鹏一看却是彭世农大东家。

彭世农指了那冯旦子道：&ldo;你&lso;月香楼&rso;原以为规模大些，在这大同有了些年份儿了，早些年却也红火了一阵子，便自认是百年不倒么？偏这生意场上总是长江前浪推后浪，你方唱罢我登场的局势，哪有常胜的将军？想有起色就得从规矩和经营方式上想法子，若守那一成不变的光景，自是要止步不前。生意场上就这阵仗，停不得步数，取得客人的信赖是正经，一旦停步便要落后。这位兄弟说的极是，这就是竞争，却是公平公正的竞争！&rdo;

那冯旦子气呼呼的一声不吭了。

贺云鹏朝彭世农一拱手道：&ldo;谢彭老东家指点。&rdo;彭世农笑着摆摆手道：&ldo;谈不上指点，我本干粮行出生，做不来这等生意。虽说&lso;月香楼&rso;是我开的，却是经营人才缺乏的很，这些天来琢磨这&lso;天香居&rso;做法，却是极有味道，明着是让利给了客人，实实的却是这一让利，客人多了不止倍，你瞧着，如此经营，用不了多长时间，我那&lso;月香楼&rso;的老客人莫不也要被你挖了去。不过，我却并不妒忌，这妒忌是我商家的死敌，因妒忌就要生恨，因生恨就要做出些伤人脸面、损人勾当的事。如真有我商家做出这等没皮没脸的事，漫说客人容他不得，我商家就容他不得，我彭世农亦容他不得。自有经验，却可交流，学得来自学，学不来再想别的法子。这&lso;天香居&rso;让利待客之道本就是给我大同商家做了个绝无仅有的楷模，财源滚滚指日可待！年轻人自有聪明才智，难得啊！我且饮了此杯，权作向兄弟道个谦儿！&rdo;说罢，仰头一饮而尽。

贺云鹏接了刘成的酒杯来，连道：&ldo;惭愧惭愧！&rdo;便也是一个仰脖。

刘成道：&ldo;今日多是我商道中人，接了郑掌柜的喜气，来这&lso;天香居&rso;一聚，本是难得的事。我自也想了，别看这&lso;天香居&rso;少东家、贺掌柜全是后生晚辈，却是自有惊人之举，实开了我大同府饭庄经营新法的先河。今莫师爷亦在，大家伙权请大同府公认的美食家点评一下，如何？&rdo;

众人哄地叫好。贺云鹏心里一惊道：好家伙，全大同府的商界名流几近全至，大名鼎鼎的官府莫师爷竟也来了！怀着一丝兴奋，四下里一望，却见雅间一桌正中一人站起，五十多岁年纪，细眉窄眼，笑着拱手道：&ldo;错蒙各位东家掌柜抬爱，老朽哪堪称这美食家的名号。不过，我倒觉得，郑掌柜自选了&lso;天香居&rso;为子办事，一则是这&lso;天香居&rso;让了些明利来，饭菜质上量上与各位同道相差无几；二则我倒觉得这&lso;天香居&rso;有特点，大家且看这糕的制作，明显与我大同家不同，但凡我等常下得饭庄的，莫不专寻那特色风味，合得就是个与众不同，吃倒在其次。这位兄弟说的对，这饭庄的生意本就是为糊弄张嘴，嘴舒服了心也就自然就舒坦了，这心一舒坦，脚步儿自由不得你了，可是这个道理？&rdo;

一番话说得众人哈哈大笑。

&ldo;所以说，生意好坏自是运数命数，可这道确要走得正走得直，如同做人做事，须得以诚待人，以智取胜。&rdo;莫师爷正色道，&ldo;万千利润，自古都是德者取之、能者取之、智者取之，且取之有道！&rdo;

众人莫不又是一阵感叹，纷纷点头称是。

站在门外细细聆听的范理阳道：&ldo;坏了&rdo;。范忠庭奇道：&ldo;什么坏了？&rdo;范理阳摇头叹气道：&ldo;想来这莫师爷却是个不爱钱的主，且听他这番话说的全是明理儿。&rdo;范忠庭一晒道：&ldo;明面上自是这番说教，你倒忘了，这世上哪朝哪代但凡官府中人莫不是明着一套，暗地里又一套，说得自然得体好听，底下却不尽然。&rdo;范理阳奇道：&ldo;少东家，你怎知这莫师爷口是心非？&rdo;范忠庭笑道：&ldo;我爹时常说，这世上两种人话自不可信？&rdo;&ldo;哪两种人？&rdo;&ldo;一个是婊子，一个是官家！&rdo;

一句话弄得范理阳掩了嘴地乐。

范忠庭正色道：&ldo;原也不尽指望走那条道去，我爹常说，这商家做生意最大的忌讳就是同官府扯上关系，一旦扯上，吉凶难料，终死路一条；想做大生意，往往又离不开官府权势，那权势就是指路的明灯、攀升的跳板，却是难处。&rdo;范理阳咬了咬牙道：&ldo;少东家，我今且不管他是吉是凶，这个跳板我且试试再说。&rdo;

说着，直奔正面首席而去。

&ldo;郑老东家，今天是令郎喜庆之日，我权代了&lso;天香居&rso;范东家、贺掌柜为郑老东家送上一件贺礼！&rdo;说着一挥手，早有两个伙计依照吩附取了一张大大的宣纸挂在墙上。

众人纷纷起身，让开道儿，却见范理阳早执了一支笔，略一思索，挥毫便写，转瞬收手。

&ldo;百年好合！好字！&rdo;彭世农率先拊掌笑道，&ldo;郑老东家，这礼物却是难求，足以将在座我等比得不成颜色！&rdo;

座中诸人均知，当日范理阳为彭世农题字却分文不取，那字体雄浑苍劲，端的不是一般功底，今却没想到当场为郑东家题字，显见得气氛愈来热烈起来。

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