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第38章（第1页）

范理阳一笑道：&ldo;代州府繁峙县天延村落魄秀才范理阳便是！&rdo;

无意得了这个彩头，众人自是欣喜不已，纷纷簇拥了范理阳上得楼来。早有店家上来，不住恭贺。

&ldo;不想我这店面儿今日蓬毕生辉，迎得如此贵客，今儿这酒菜全免了去，算作我请各位客人的。&rdo;那店家是个四十多岁的汉子，一招手让伙计端了一杯酒来，道&ldo;闯荡大同十余年，迎得宾客无数，不乏高官显赫，腰缠万贯者，可舞墨风雅，技压群才者，我这地儿却是少见得很，来，我敬各位一杯！&rdo;范理阳道：&ldo;不敢，不敢，掌柜的这等说去，实实让我汗颜不止。&rdo;范忠庭笑道：&ldo;敢问掌柜台甫？&rdo;那掌柜道：&ldo;兄弟姓刘，单名一个成字。敢问诸位来自哪里？听口音不是本地人氏。&rdo;范忠庭道：&ldo;我们均来自代州府繁峙县，来此做点小本生意儿。&rdo;刘成噢了一声，指着范理阳道：&ldo;这位兄弟，小小年纪却是令人当刮目相看。&rdo;范忠庭笑道：&ldo;我这兄弟实有些才气，不过却是屡试不第，无奈才流落出来，跟随我等趟了这等商路。&rdo;

刘成摇摇头道：&ldo;以兄弟才学，入得我等商门，自有用武之地，及第且能有什么想头，纵观我晋北商家子弟，虽是有些生计头脑，总是铜锈气大了些，整日里呼三海喝，招摇显摆，更有那不成器者，便学那京城邋遢旗人习气，不学无术，竟提了鸟笼子四处闲逛惹事，唉，这岂不坫污我商家风范。繁峙商家有兄弟这等人品才气，自是福气。&rdo;

贺云鹏笑道：&ldo;刘掌柜，经营原也不错。这大同府&lso;翠云居&rso;独一无二，这规模、气派自是没人可比了去。&rdo;刘成笑道：&ldo;这位兄弟看得却是表里颜面，却未想得我已连续两年负债经营，其苦外人自不可知。&rdo;姜献丰奇道：&ldo;看这情势，饭客一晚间便水流般十多席面出了去，如何说的负债？你这掌柜的也是不大气，莫不是怕我等抢了你等生意去么？&rdo;贺云鹏一怔，道：&ldo;原想开这饭店是好买卖，如何能负了债去？便说这一席酒菜，成本也不过三四两银子罢了，扣除店内各式开销，最少有得三四两银子收益，这等近四六分成的买卖，比之我等远途贩粮强的不知多少倍了，尚不论市集差价涨落行情、道中风雪凶险。&rdo;

刘成淡然一笑，晃了晃油光滑亮的脑门，道：&ldo;听这兄弟，该不是有意也开家饭庄么？&rdo;贺云鹏并不回避，一拱手道：&ldo;兄弟确有此意。&rdo;刘成叹了一口气道：&ldo;听得客人原没有开过饭庄，自不知这内里情势，你看我这整日里红红火火，倒是流水般的人气，却非流水般的银子。&rdo;姜献丰挪了身子，直对了刘掌柜道：&ldo;我却不解，难不成这客人吃了饭，不给银子，抹嘴就走么？&rdo;刘成摇头道：&ldo;那倒未必，银子是有，却是一叠子帐面儿，你且要去试试，遇得好说话儿的，自知理亏，当想了法了还上；若遇得不好说话的，倒认承欠你帐儿，却是没有，你如何说法？逼得急了，伤了颜面是小事，关系僵了下去，天长日久，便要寻出事体来。&rdo;范忠庭道：&ldo;看来，这饭庄儿亦不是好做的营生。&rdo;

刘成道：&ldo;这也未必。即是负债经营，我也是不得已，十多年了，我们东家生意已成气候，这&lso;翠云居&rso;的牌子却是倒不得，诸位都是商道中人，自知商家重信重誉，这牌子就是信誉！想来我们倒是有缘，前番言谈并非怕诸位抢我生意，诉些苦难阻诸位道儿，我晋北商家自是以利为重，言必谈利。这其间尚有利无群尽，当齐而享之的理儿，有幸为得同行，便有个帮衬，有竞利方能得利，有得利方能共进。殊不知，兔死狐悲，若一家倒了，那便寓示着此行已穷途末路，寻不得创新的法儿，映衬了全行业的衰败。因此，即立得起，便倒不得，在我大同各行商家这亦是不争之实。若有那不法奸商，毁我商家大义，却无不是寻了自行破败的道儿。&rdo;

刘掌柜所讲这番商家之义，李树春却是熟知，既入商道，当有商道的规矩可寻，凡讲诚讲信之商家，必以此为立基之本，若有违反，必招致同行排挤。认不透这个道理，入不得这个规程，一心拢了私利，破了商家信誉，起步之初已显了破落倒闭的迹象。

当下，李树春一拱手道：&ldo;互惠互利正是我晋北商家经营百年、其势不衰的根儿，我等自当谨守为是。&rdo;众人听了连连点头。

刘成笑道：&ldo;这位兄弟如有意开家饭店，我当全力帮衬。不过，开这店面，须记得三交三不交，未必能保你饭店盈利匪浅，却能保你不致负债。&rdo;

范忠庭一欠身，道：&ldo;何谓三交三不交？敬请刘掌柜赐教。&rdo;

&ldo;这&lso;三交&rso;即指可交易之人，饭店原是与客人一番交易，不过是他出银子，你出酒饭罢了。一交可信可赖之人；二交老实厚道之人；三交外地商客，此为三交。这&lso;三不交&rso;即是一不交地头无赖之人；二不交已有劣习之人；三不交官家。&rdo;

贺云鹏奇道：&ldo;前边尚可解，这不交官家却是为何？&rdo;

刘成笑道：&ldo;官家得权，商家谋利。古往今来，这权利一融，不起大祸，便造大非。&rdo;

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